西王食品股份有限公司

• 企业全称: 西王食品股份有限公司
• 企业简称: 西王食品
• 企业英文名: Xiwang Foodstuffs Co.,Ltd.
• 实际控制人: 王勇
• 上市代码: 000639.SZ
• 注册资本: 107942.8095 万元
• 上市日期: 1996-11-26
• 大股东: 西王集团有限公司
• 持股比例: 28.91%
• 董秘: 王超
• 董秘电话: 0543-4868888
• 所属行业: 农副食品加工业
• 会计师事务所: 中兴财光华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 崔志彪、代娜
• 律师事务所: 北京市金杜律师事务所
• 注册地址: 山东省邹平市西王工业园
• 概念板块: 食品饮料 山东板块 标准普尔 破净股 低价股 富时罗素 融资融券 预盈预增 长寿药 新零售 体育产业

• 注册地: 山东
• 成立日期: 2011-01-31
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91370000184280878R
• 法定代表人: 王辉
• 董事长: 王辉
• 电话: 0543-4868888
• 传真: 0543-4868888
• 企业官网: www.xwsp.cc
• 企业邮箱: xiwangfoodstuffs@xiwang.com.cn
• 办公地址: 山东省邹平市西王工业园
• 邮编: 256209
• 主营业务: 健康食用油及运动营养和体重管理。
• 经营范围: 预包装食品的批发兼零售(有效期限以许可证为准)。对食品行业投资,进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 西王食品股份有限公司,主产品为西王牌玉米胚芽油及鲜胚玉米胚芽油,产品涉及葵花籽油、橄榄油、亚麻籽油、花生油等多个健康油种,2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”,2011年2月在深圳A股主板上市(股票代码000639),成为登录国内A股主板的玉米油企业。2016年,公司成功收购加拿大北美地区知名运动营养与体重管理健康食品Kerr公司,成功抓住国内食品领域消费升级的趋势,为公司新增一个强劲的利润增长点。该并购成功案例已经作为资本市场的经典案例写入教科书,公司在资本运作方面展示出强大的操作能力。在发展品牌的道路上,公司坚持履行社会责任,以食品安全作为品牌发展的首要保证,深入推行卓越绩效管理模式,持续加强质量管理体系建设,多年来通过了质量、环境、食品安全、HACCP、OHSAS18001职业健康安全管理体系,进一步提升了管理的规范化、流程化和专业化,为健康食用油生产奠定了基础管理保障。公司依托农业产业化、中国糖都——西王集团得天独厚的资源优势,实现了玉米油的充足原料保障及毛油自主生产能力。公司生产过程实现了智能自动化控制,从原料到产品实行全程质量监控。公司拥有国内先进的玉米油生产线,引进了瑞典阿法拉伐精炼设备、法国的吹瓶线、意大利的灌装线、德国克朗斯食用油吹灌一体生产线等,使生产过程实现了全自动化控制,从工艺和技术上确保了产品质量和食品安全。企业将继续秉承“食品安全为本诚信经营为先”的经营理念,发挥全产业链、智能制造、专业营销、健康理念等多方面的优势,壮大民族品牌,为社会公众提供“绿色、营养、安全、健康”的食用油和健康食品。
• 发展进程: 公司原名称为湖南金德发展股份有限公司,系1984年由株洲市劳动服务公司与其他企事业单位的劳动服务公司等单位采取集资入股、联合经营形式筹建的经济实体。随着经营发展的需要,后来扩展到吸收部分个人集资。曾先后使用过"江南联营贸易中心"、"庆云大厦"等名称。1987年月经株洲市经济体制改革办公室批准,规范为"株洲庆云股份有限公司",1993年7月更名为"株洲庆云发展股份有限公司",并于同年8月办理变更登记。2002年6月再次变更名称为"湖南金德发展股份有限公司"。2011年1月31日,公司名称由“湖南金德发展股份有限公司”变更为“西王食品股份有限公司”。
• 商业规划: （一）行业发展情况公司所处的行业为食品加工业,主要产品为玉米油、葵花籽油、菜籽油、花生油等食用植物油,以及运动营养和体重管理产品其主要品牌包括MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等,覆盖了从日常饮食到运动营养的多个方面,旨在为消费者提供全面的健康食品解决方案。1、食用油行业（1）政策支持促进行业发展国家政策注重提高食用油自给率、推动产品绿色健康发展以及农业现代化,为食用油行业的稳定和可持续发展提供了政策支持。2022年12月,中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》,提出加强引导、强化监督、支持创新,推动增加高品质基本消费品供给,推进内外销产品同线、同标、同质,倡导健康饮食结构,增加健康、营养品和食品供给,促进餐饮业健康发展。（2）健康消费意识提升,绿色健康食用油的需求增加随着消费者健康意识的提高,对食用油的品质化、健康化需求日益增强。玉米油作为一种高品质的营养健康植物油,因其独特的色泽与香气以及在深度煎炸时的稳定性,受到了市场的青睐。特别是玉米油中含有的玉米黄质能预防视网膜病变和缓解眼睛疲劳,尤其对于手机、电脑等电子产品普及化、日常化的时代,玉米油更具备一定的营养保健价值,这与消费者对健康食品的需求相契合。（3）食用油是日常生活必需消费品日常烹饪中均需要食用油作为原料,无论餐饮市场或大众口味如何变化,食用油都是烹饪的必需品,具有一定的刚性需求属性。食用油作为生活必需品,根据中国农业农村部公布农产品供需分析报告,食用油的需求量呈逐年上升趋势,预计2029年将达到4945万吨,具有稳定的消费市场需求及极高的重复购买率特性,消费者对健康食品的需求增加,会进一步推动玉米油的市场需求增长,长期发展前景仍然乐观。（4）全产业链和品牌背书的重要性不断增强西王食品股份有限公司2024年半年度报告全文随着消费者对健康、环保、品质要求的提高,食用油产业需要不断进行技术创新和产品升级,产业链的完善有助于满足消费者对多样化、健康食用油的需求。另外,食用油龙头品牌能提升消费者的信任度和认同感,品牌不仅是产品质量的保证,也是消费者购买决策的重要依据。品牌通过使消费者使用商品产生好感,形成品牌忠诚,促使消费者重复购买,进一步强调了品牌在建立消费者信任和促进重复购买中的作用,具有品牌美誉度的食用油企业市场份额将逐步提高。（5）小包装油具有广阔市场前景随着消费者对健康饮食的重视以及家庭小型化、“一人经济”的盛行,小规格的包装食用油有利于保鲜、防止氧化,且因其便捷性和健康性受到越来越多消费者的青睐,其渗透率将持续提升。此外,电商线上市场的重要性持续凸显,全国实物商品网上零售占比不断提升,小包装食用油具有物流成本低等特点,对于线上销售渠道具有重要影响。（6）少油烟食用油市场前景广阔随着消费者健康意识的提升,对食用油的需求逐渐从单一的口感转变为更加注重健康、营养以及烹饪过程中的油烟问题。特别是对于热炒等高温烹饪方式,消费者对少油烟的诉求增强,这推动了高烟点、少油烟等食用油产品的发展。（7）餐饮行业复苏带动行业增长餐饮行业的回暖为食用油行业带来了新的增长机会。根据国家统计局发布的数据显示,2024年上半年餐饮行业收入同比增长7.9%,餐饮业的复苏不仅增加了食用油的直接消费,也促进了整个产业链的活力,有利于行业集中度的提升和龙头企业的发展。玉米油健康、营养、烟点高、营养流失少等特性,受到越来越多消费者的青睐,公司将通过产品创新和市场教育,进一步满足消费者的这一需求,以抓住市场机遇。2、运动营养行业（1）市场需求快速增长,逐渐崛起的小众保健品赛道随着全球社会经济的发展和健康生活方式的普及,消费者对健康营养饮食的认识越来越高,直接推动了运动营养品市场的快速增长。根据GrandViewResearch的报告,全球运动营养市场预计2023年到2027年的年复合增长率（CAGR）为8.9％。（2）部分区域市场发展潜力大北美和欧洲是全球运动营养品的主要市场,其中美国占据主导地位,推动该区域市场增长的因素主要包括健身连锁店的不断增加、娱乐和体育活动的增加、运动者良好营养意西王食品股份有限公司2024年半年度报告全文识的提高等。另外,亚太地区尤其是中国和印度,是运动营养品市场增长最快的区域,迅速崛起的相关数字基础设施为行业发展创造了巨大的市场机遇。（3）体育产业快速增长体育产业的快速发展以及全球竞技体育赛事和联赛数量的增加,将持续推动专业运动员和运动员对运动营养品的需求,以改善身体健康,促进了运动营养市场的扩展,此外,健身中心的增加,特别是高收入国家,进一步推动了运动营养品市场的增长。（4）科技创新赋能,出现更多破圈产品,产品细分化发展在大健康时代下,消费者对产品需求的增加和对产品质量的高要求使得研发技术的革新更加重要。单一成分和单一功能的产品已远远不能满足大众的需求,未来运动营养品的研发必将朝着多功能方向发展。提供更多的产品满足需求,以科技赋能产业高质量发展,将有更多的破圈产品（如蛋白追求、减糖革命、轻食等,以及待开发的蓝海市场：电竞和野外旅行、探险等特殊运动场景）,给消费者提供支持和改变。（5）颜值经济时代专业的体重管理产品需求巨大根据世界肥胖联盟的统计和预测,成年肥胖人口年均增长率达4.3%,未成年肥胖人口年均增长率为5.4%；中国成年肥胖人口年均增长率为5.4%,未成年肥胖人口年均增长率为6.6%,高于全球平均增速。2024年初,上映的电影“热辣滚烫”在社交媒体上的火爆也体现了减肥市场的需求爆发正在到来。（6）良好的健康状态和免疫力成为刚需运动健身是一种很有效的增强身体抵抗力和免疫力的方式,当病毒或异物冲破防线侵入人体后,在无特效药物作用下,人体的抵抗力就是对抗疾病最有效的药物,抵抗力的高低程度也直接影响疾病的愈后情况。运动健身可促进人体新陈代谢,使肺活量增强,从而使心肺功能提高、改善,运动营养品将会更加得到重视,以满足消费者的需求。（二）主要业务食用油业务：1、品牌力报告期内,荣获“优质产品金奖”、“玉米油品类领导品牌”、“年度影响力品牌”、“2024年度餐饮供应链百强企业”、“全球技术创新奖”和“全球食品美味奖”等奖项,提升了品牌影响力和美誉度。开展“与辉同行”直播推广活动,依托抖音、小红书等自媒体平台开展春节话题营销及科学种草活动,提升春节期间品牌话题度及曝光率3000万次。西王食品股份有限公司2024年半年度报告全文2、产品力开展产品升级、补充优质单品、产品区隔行动,夯实产品基础。满足江西、湖南等市场一级菜籽油产品市场差异化需求,上市金黄色一级压榨菜籽油,上市大润发5.28L、世纪联华4.5L产品定制,从规格、卖点等方面形成差异,打造差异化爆品,提升产品竞争力,在拼多多平台上市甾醇多多压榨玉米油、油酸多多压榨菜籽油、维E多多压榨葵花籽油6.08L等异形规格产品。3、渠道力创新渠道推广,为销售蓄力。优化现有渠道结构,稳固线下渠道基础,报告期内,实现经销商新增48余家,新开网点8000余家,进一步拓宽线下分销渠道,夯实渠道基础,开展线上渠道统筹发展行动。4、创新力坚持技术创新,实施新品研发,荣获国家政策性资金和荣誉。报告期内,组织完成浓香小榨线试车和干法胚芽炒香后的产品质量分析；实施德国英联酶制剂小试、中试试验取得成功,降低了酶制剂的采购成本；探索利用硅胶、活性白土、活性炭、蒙脱石等吸附剂辅助脱除缩水甘油酯的技术方法,验证了不同加工助剂的脱除效率。积极组织完成省级现代农业产业园项目验收,获专项资金500万元,申报并获得“山东省专精特新企业”资质。运动营养品业务：1、品牌力提升品牌的全球知名度,持续建立品牌差异化核心竞争力,聚焦品牌核心品类,保持高增长赛道,实行品牌发展的长期规划。报告期内,IWF展会总体曝光1702.4w,CPM2.19,本次传播利用海外达人影响力,与鹿晨辉、席鑫、黑人毅、张努行业知名KOL进行约练在展会前期进行造势,获得1400w曝光；联动国外KOL资源,国外签约达人安娜卡扎尔单条视频,视频号播放量100万。2、产品力报告期内,开展产品升级、补充优质单品、产品区隔行动,夯实产品基础。报告期内,针对瘦人增肌,白领塑性,重度健身等人群需求加码产品力,夯实乳清蛋白类产品优势,末尾淘汰低效能产品,补充并扩充产品线,优化进口左旋45000,优化产品结构,推出单西王食品股份有限公司2024年半年度报告全文包装、盒装产品,推出大磅数量贩装产品用于重要促销节点,与IP进行联名扩大蛋白类产品影响力。3、市场力深入开发大型品牌活动和电商平台促销联动,置换站内推广资源；加大站外种草力度,推广抖音渠道,通过体系化的内容以及达人资源的深度合作；通过路人王、IWF展会、大促、站内外种草等活动共计创造1.34亿品牌曝光。（三）主要产品及其用途公司的主要产品包括食用油和运动营养品两大类,覆盖了从日常饮食到运动营养的多个方面,旨在为消费者提供全面的健康食品解决方案。食用油业务：主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油,建立超高、高、中端玉米油产品线,产品还涉及菜籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种。这些产品主要用于日常饮食中提供健康的烹饪油选择,满足消费者对高品质食用油的需求。西王食品依托西王集团的资源优势,实现了玉米胚芽的充足原料保障,生产过程实现了智能自动化控制,从原料到产品实行全程质量监控。西王健字号玉米油于2011年取得了国家食品药品监督管理局颁发的国产保健食品批准证书,为国内首个获得保健食品证书的玉米油产品,也是国内首家无添加成分的食用油。自主研发的国家发明专利鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”,最大限度保留了玉米油中维生素E、植物甾醇等营养成分。成功研发应用的酶法脱胶新技术,在玉米油行业中尚属首次,使玉米油品收率平均提升了1.5个百分点。未来公司将继续秉承“食品安全为本,诚信经营为先”的经营理念,发挥全产业链、智能制造、专业营销、健康理念等多方面的优势,为广大消费者提供“绿色、营养、安全、健康”的食用油产品。运动营养品业务：公司控股Iovate公司,现有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等重点品牌,涵盖运动营养和体重管理两大品类。产品的主要功能是满足消费者对运动营养品的需求,特别针对高强度健身人群,可以起到事半功倍的作用。MuscleTech为行业标杆性产品的代表,为全球健身爱好者及运动员提供补给食品,SixStar在北美运动营养市场高端运动保健品的占有率排名前列,Hydroxycut是美国市场西王食品股份有限公司2024年半年度报告全文排名第一的体重管理类保健品,PurelyInspired在北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。Iovate公司将继续以健身专业人士及爱好者和追求健康生活方式人群为目标群体,致力于提供高科技含量、高品质的运动营养及体重管理产品为使命。（四）经营模式1、食用油业务：依托大股东西王集团,建立起了“原料基地—加工过程—终端产品”的完整产业链,转化玉米深加工的副产品胚芽,构建了贯穿玉米油生产的全产业链,打造品牌价值。采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略,全方位拓展产品销售渠道,线上、线下协同发展,稳步扩充全国营销网络。2、运动营养品业务：Iovate公司拥有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等品牌,涵盖运动营养和体重管理两大品类。立足产品创新和质量把控,具有完整的供应链体系,坚持国际市场战略,优先印度、中国、澳大利亚等增长市场,产品销往全球140多个国家和地区。3、品牌建设持续增强品牌竞争力,实行品牌发展的长期规划,通过明星代言和社交媒体平台提高品牌知名度和产品曝光。利用新媒体平台和KOL合作,增加品牌在垂直领域的传播力度,提升品牌势能。4、产品创新和研发持续进行产品创新,根据市场及消费者需求不断丰富产品线,推出新产品以满足不同消费者的需求,提高核心竞争力。5、渠道与销售优化经销商结构,开拓新网点,实现传统渠道、餐饮渠道、新零售等对客户的深挖；在国际市场,指定精准的商业规划以推动销售和营销,尤其是在北美、印度、澳大利亚等增长市场。6、人才与组织管理吸引、发展和保留多样化人才,制定并实施继任计划以培养和留住人才。改善绩效管理评级,评估高管团队架构和人才能力,提高工作效率。西王食品股份有限公司2024年半年度报告全文7、社会责任与质量管理坚持履行社会责任,以食品安全作为品牌发展的首要保证,深入推行卓越绩效管理模式,持续加强质量管理体系建设。多年来通过了质量、环境、食品安全、HACCP、职业健康安全管理体系,进一步提升了管理的规范化、流程化和专业化,为健康食品生产奠定了基础。通过这些经营模式,公司致力于提供高品质的健康食品,满足消费者对健康生活的追求,并在国内外市场取得了显著的业绩。（五）市场地位食用油业务：公司是国内最大的玉米胚芽油生产基地,玉米油市场占有率已达30%以上,国内大型玉米深加工和玉米全产业链的企业之一。公司已成为玉米油小品类油种的龙头品牌,被中国食品工业协会冠名”中国玉米油城”,连续多次入选“中国好粮油”,连续多年被评为“山东名牌产品”,“第十一届全国运动会指定用油”,第一批“好品山东”代表品牌,西王商标被评为“中国驰名商标”,为国家高新技术企业、全国粮油科技创新型企业、山东省放心消费示范单位,并多次获得行业协会、主管单位所颁发的相关奖励及荣誉称号。公司通过了以下管理体系认证：GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系、GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系、ISO22000：2018食品安全管理体系、GB/T45001-2020/ISO45001：2018职业健康安全管理体系、危害分析与关键控制点（HACCP）体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系。另外,公司是国内领先的拥有全产业链控制条件的玉米油生产企业,拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力,具有食用油产品全项指标检测能力,是国内同行业中少数几家全套引进国际最先进设备的企业之一。运动营养品业务：Iovate为全球最大的运动营养及体重管理公司,拥有全球性的销售渠道,其产品销往140多个国家和地区,拥有丰富的国际经营及销售经验,熟悉国际市场环境和行情,主打品牌竞争力强,旗下目前拥有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等主打品牌,具备较强竞争力,在美国FDMC及沃尔玛等渠道中销售均排名前列。Muscletech是行业标杆性产品的代表,为全球健身爱好者及运动员提供补给食品,SixStar在北美运西王食品股份有限公司2024年半年度报告全文动营养市场高端运动保健品的占有率排名前列,Hydroxycut是美国市场排名第一的体重管理类保健品,PurelyInspired在北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。