浙江涛涛车业股份有限公司

• 企业全称: 浙江涛涛车业股份有限公司
• 企业简称: 涛涛车业
• 企业英文名: Zhejiang Taotao Vehicles Co. ,Ltd.
• 实际控制人: 曹马涛
• 上市代码: 301345.SZ
• 注册资本: 10974.5 万元
• 上市日期: 2023-03-21
• 大股东: 浙江中涛投资有限公司
• 持股比例: 41%
• 董秘: 孙永
• 董秘电话: 0578-3185868
• 所属行业: 铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 金晨希、徐文豪
• 律师事务所: 国浩律师(杭州)事务所
• 注册地址: 浙江省丽水市缙云县新碧街道新元路10号
• 概念板块: 交运设备 专精特新 创业板综 深股通 融资融券 QFII重仓

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2015-09-24
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9133110035546965XU
• 法定代表人: 曹马涛
• 董事长: 曹马涛
• 电话: 0578-3185868
• 传真: 0578-3185868
• 企业官网: www.taomotor.com.cn
• 企业邮箱: zqb@taotaomotor.com
• 办公地址: 浙江省丽水市缙云县新碧街道新元路10号
• 邮编: 321403
• 主营业务: 聚焦智能电动低速车和特种车,其中:智能电动低速车以道路用车为主,包括电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等新能源智能系列产品;特种车以非道路用车为主,涵盖全地形车和越野摩托车等燃油类产品
• 经营范围: 一般项目:非公路休闲车及零配件制造;非公路休闲车及零配件销售;助动车制造;电动自行车销售;电池制造;电池销售;电机制造;塑料制品制造;塑料制品销售;合成纤维制造;合成纤维销售;摩托车零配件制造;摩托车及零部件研发;摩托车及零配件批发;智能车载设备制造;智能车载设备销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;技术进出口;货物进出口(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:道路机动车辆生产(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 浙江涛涛车业股份有限公司是一家专注于“新能源智能出行”的国家级专精特新小巨人企业,立足国际视野,致力于为全球消费者提供“无限户外驾乘体验”。公司聚焦智能电动低速车和特种车,其中:智能电动低速车以道路用车为主,包括电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等新能源智能系列产品;特种车以非道路用车为主,涵盖全地形车和越野摩托车等燃油类产品。公司依托成本制造端与品牌渠道端的两端一体化优势,以自主品牌销售为主,采用双品牌多渠道营销策略,逐步构建“线上线下融合、立体式发展”的全渠道销售网络,并建立与之匹配的售后服务体系。同时以中国工厂为核心,依托“永武缙”千亿五金产业带和深厚的生产技术积累,实现产业链纵向一体化发展,并在在美国和越南组建工厂,积极布局海外产能,以适应全球化发展。
• 发展进程: 涛涛车业系由曹马涛与涛涛集团发起设立的股份有限公司。2015年9月24日,曹马涛和涛涛集团签署《关于发起设立浙江涛涛车业股份有限公司协议书》,约定共同发起设立涛涛车业,注册资本为3,000万元,股份总数为3,000万股,每股面值为1元。曹马涛认购2,850万股,涛涛集团认购150万股,以现金的方式认购。2015年9月24日,涛涛车业召开创立大会暨首届股东大会,决议同意由曹马涛出资2,850万元、涛涛集团出资150万元共同设立涛涛车业。2015年9月24日,丽水市工商行政管理局核准涛涛车业设立并核发了《营业执照》。 2017年7月7日,涛涛集团与曹侠淑签订了《股权转让协议书》,约定涛涛集团将其持有公司的150万股股份转让给曹侠淑。2017年7月7日,涛涛车业召开2017年第三次临时股东大会,审议通过了《关于公司股东涛涛集团有限公司转让股份的议案》,同意涛涛集团将其持有公司的150万股股份转让给曹侠淑。
• 商业规划: （一）公司主营业务及产品涛涛车业是一家专注于“新能源智能出行”的高新技术企业,立足国际视野,致力于为全球消费者提供“无限户外驾乘体验”。公司聚焦智能电动低速车和特种车,其中：智能电动低速车以道路用车为主,包括电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等新能源智能系列产品；特种车以非道路用车为主,涵盖全地形车和越野摩托车等燃油类产品。公司产品主要用于休闲运动、智能出行、特种作业等方面,适合各年龄段和多场景使用,满足单人、双人、多人及整个家庭等需求,应用范围十分广泛,凭借卓越实用性和高度适应性赢得了消费者的广泛青睐。1、智能电动低速车（1）电动滑板车公司持续推进电动滑板车产品定位的高端化以及布局的精细化,全方位构建从入门级到专业级的产品体系,全面满足各层次消费者的需求。公司电动滑板车产品以出色的性能和极具竞争力的价格,在多元化市场中实现品牌价值和市场地位的双螺旋提升。近年来,公司电动滑板车销售业绩整体保持稳定增长,北美市场尤为显著,自2021年以来该地区的销售数量与销售额实现双重增长。在AMAZON平台,公司多款产品以其行业前沿设计和技术,保持强劲的竞争力,销量位居同类产品前列；在自建站gotrax.com上,单价高达1,999美元的GX系列高端电动滑板车及中端G5通勤款,精准定位目标市场,取得了良好的销售业绩；在WALMART渠道,公司电动滑板车连续3轮参与季节性大型促销活动,RIVAL产品凭借其畅销地位,上半年销量在同行中名列前茅；在TARGET商超,APEXPRO产品以其创新科技和用户友好的操作体验,一举成为销售爆款；在BESTBUY商超,新增多款日常进店产品,在强化渠道覆盖力的同时,为消费者提供更多选择和良好的购物体验。（2）电动平衡车公司深入考察青少年消费者对电动平衡车产品的需求和偏好,在功能创新与外观设计上持续优化和升级,同时调整市场布局策略,着力巩固北美市场根基。公司凭借成熟的生产工艺和研发体系,不断推动产品创新,致力于将时尚前卫与科技感完美融合,打造出既符合潮流审美又满足不同功能需求的产品,为消费者持续提升用户体验和价值。报告期内,公司电动平衡车产品竞争力持续增强,消费者认可度高。在AMAZON美国站,公司电动平衡车销量进入类目前三位,并多次荣获BestSeller称号；在WALMART渠道,公司电动平衡车连续三年位居WALMART年度产品推荐名单首页,连续两年成为类目年度销售冠军。（3）电动自行车公司积极加速电动自行车研发布局,实现产品线进一步拓展,覆盖包括城市通勤、折叠、巡航、雪地、山地、载货以及狩猎等多个应用场景,全方位满足不同消费者的出行需求。与此同时,公司运用社交媒体、行业展会以及品牌赛事等组合营销方式,精心打造和优化产品的视觉营销素材,大幅提升产品市场曝光度、品牌形象质感与吸引力,并通过线上线下的深度融合,提升消费者的购物体验,确保了销售渠道的全面覆盖和高效运作,从而在竞争激烈的市场中占据优势地位。报告期内,公司持续深耕北美市场,积极推进渠道开拓,销售收入同比实现大幅增长,其中：新增多个区域大型经销商,高端经销商数量已超过300家；AMAZON渠道新增投放HOVERFLY品牌,与现有的GOTRAX品牌形成差异化互补,以更具性价比的优势,助力市场占有率迅速攀升至前列,成功实现超万台的销量；denago.com自建站新品热销,胖胎系列产品凭借潮流配色和新颖外观赢得消费者追捧,销售良好；BESTBUY新增多款日常进店产品,进一步拓宽了产品在商超渠道的覆盖范围,增强了市场渗透力。（4）电动高尔夫球车公司电动高尔夫球车在产品和渠道方面加速布局,销量显著增长,市场份额持续提升。公司推出的新款正四座电动高尔夫球车,凭借其卓越性能,赢得了美国行业头部经销商的广泛好评。与此同时,公司美国生产基地的产能扩张和良好的成本控制,为业务的稳健增长提供了坚实保障。公司继续加大研发投入,进一步提升了产品技术和创新能力,确保了产品线的迭代更新和市场竞争力。报告期内,公司新增电动高尔夫球车经销商60多家,累计拓展至120多家,实现了对美国核心市场区域的全面覆盖。通过完善的经销商培训体系,提升服务质量,并实现了线上线下的渠道整合,显著提高了客户接触率。公司电动高尔夫球车成功登陆美国最大的线上高尔夫球车电商平台,进一步扩展了销售渠道。多个历史悠久的知名经销商开始推广DENAGO品牌电动高尔夫球车,DENAGO系其首次引入除行业头部品牌以外的新品牌。DENAGO电动高尔夫球车开始进入度假村、大型社区等新兴市场,品牌影响力不断扩大。通过优化运营和品牌管理,公司销售人员效率进一步提升,人均销售额再创新高。此外,公司电动高尔夫球车产品积极参与行业交流并在国际赛事中展现品牌形象,知名度不断提升,客户和经销商的复购率显著提高。2、特种车（1）全地形车公司全地形车北美市场销售持续复苏,北美以外市场销售业绩创历史新高。公司全地形车产品凭借优越的性能和新颖的外观,结合规模效应带来的成本优势和极具竞争力的性价比,持续获得市场青睐,报告期内出口数量排名第二（根据中国汽车工业协会摩托车分会发布的《2024年6月产销快讯》）。报告期内,公司对全地形车的研发工作实施了战略深化,在现有产品线的基础上,进一步丰富小排量产品系列,积极扩展大排量车型,逐步开拓更高排量段的产品市场,以完善产品矩阵并提升市场竞争力。在发动机研发方面,公司取得了良好进展,300CC和550CC发动机均已实现自研自制,并实现小批量产。在渠道拓展上,公司根据既定的市场战略,取得积极进展：300CCATV主要面向北美以外市场,销量已超千台；550CCUTV产品在继续完善和打磨,争取早日进入北美市场；小排量全地形车逐步进入北美高端经销商渠道,报告期内DENAGO品牌全地形车新增高端经销商30多家,涵盖行业内领军品牌的经销商。（2）越野摩托车公司越野摩托车作为较早进入北美市场的产品之一,凭借酷玩属性受到当地消费者的青睐。公司产品研发团队不断探索前沿技术,致力于提升产品性能和用户体验。基于多年的深耕积累,公司越野摩托车系列产品在设计创新、技术研发和市场推广等方面已形成强大的市场竞争力。通过多年深耕,公司燃油类越野摩托车进入TSC专业商超,DENGAO越野摩托车以高端品牌成功打入美国市场,进一步巩固市场地位。报告期内,公司陆续与高端经销商建立合作关系,截至报告期末已开拓高端经销商30多家,品牌形象和市场影响力持续提升。（二）主要经营模式公司采用成本制造端与品牌渠道端两端一体化的经营模式,精准定位市场需求,以高性价比产品准确切入市场,通过多渠道营销迅速抢占市场份额,进而实现规模效应,增强盈利能力。市场地位稳定后,公司逐步启动高端化布局,纵向扩展高客单价产品线,进一步增厚盈利空间,并结合持续的研发创新,不断探索新的市场领域,为公司的长期业绩增长注入强劲动力。在成本制造端,公司以“世界工厂”的定位,在中国、越南、美国三地建立制造基地,积极融入全球供应链体系。公司依托“永武缙”千亿五金产业带和深厚的生产技术积累,实现产业链纵向一体化发展,凭借较高的核心部件自制率,严控生产成本和产品质量,不断提升利润空间。同时,公司积极在美国和越南布局制造工厂,不断增强公司在国际市场竞争中的抗风险能力,并有效满足全球化发展需要。在品牌渠道端,公司坚持自主品牌销售为主,通过设立境外子公司、海外仓和运营中心,实施仓储式销售。公司采用双品牌多渠道营销策略,构建线上线下融合、立体式发展的全渠道销售网络,并建立与之匹配的售后服务体系,不断提升品牌影响力和市场竞争力。在北美市场,公司以自主品牌销售为主,线下渠道覆盖经销商、大型商超以及批发商零售商；线上渠道覆盖AMAZON、WALMART和EBAY等第三方电商平台和多个自有网站。北美以外的市场,公司主要以ODM的形式,通过批发商零售商进行销售。经过多年努力,公司已自主掌控核心资源和关键环节,构建了“自主研发、自主生产、自主品牌、自主渠道”的研产销一体化模式,聚焦制造成本和运营效率,充分发挥成本制造与品牌渠道的两端一体化优势,持续增强核心竞争力。（三）公司经营情况讨论与分析报告期内,面对严峻的市场环境和复杂的国际关系,公司围绕长期发展战略,按照既定经营计划,坚持技术创新和市场拓展,重点聚焦新品研发,全面优化组织结构,持续深耕北美市场,以“电动化、智能化、全球化”为发展主航道,不断加大研发投入和强化市场拓展,并积极建设海外产能,以应对挑战并把握发展机遇。2024年1-6月,公司实现营业收入13.91亿元,同比增长77.23%,其中：全地形车销售收入3.69亿元,同比增长47.25%；电动滑板车销售收入2.96亿元,同比增长15.24%；电动自行车销售收入1.26亿元,同比增长110.02%；电动高尔夫球车销售收入3.71亿元,同比增长1200.82%；归属于母公司所有者的净利润1.82亿元,同比增长35.36%,整体业务保持稳定发展态势。1、坚持产品创新升级与研发支持,各板块业务稳定增长公司致力于产品线的电动化、智能化、高端化发展,其中：电动滑板车、电动平衡车以高端化为导向,依托现有产品基础,持续推动创新与升级,以实际应用场景需求为核心,扩展并完善产品矩阵；电动自行车积极进行细分化功能研发,以多功能和高性能产品不断吸引中高端用户群体；电动高尔夫球车继续面向家庭和社区应用不断推出新车型,成功量产正四座产品,露营款、六座款等车型也将陆续推出；全地形车在现有产品系列基础之上新增研发200CCATV和230CCATV,300CC以下小排量段产品系列不断完善,同时稳步推进350CCATV、550CCATV等大排量全地形车的研发,并加强350CC、400CC等排量段的发动机研发,以持续创新为公司的长远发展注入动力。公司积极拥抱智慧科技,加速推进车载智能平台研发。电动高尔夫球车融合“CAN”总线通讯、EPS转向系统和IOT车联网等高新技术,实现车辆数据实时监控、“OTA”远程升级以及售后在线支持等功能,并采用新能源锂电池技术,持续提升用户体验,同时积极研发车载智能平台,为进一步智能化扩展和接入提供强有力的技术支持；大排量全地形车通过集成四驱动力系统和大扭矩输出,结合先进的汽车转向技术,不断强化越野性能,采用TFT仪表盘,为未来更多智能化功能的融入打下坚实的基础。截至2024年6月30日,公司拥有专利465项,其中：境内专利339项（发明专利11项、实用新型专利127项、外观专利201项),境外专利126项(发明专利2项,外观专利124项)。公司通过创新研发强化产品竞争力,不断开辟新的业绩增长点,持续提升市场份额,进一步增强盈利能力。2、深化双品牌多渠道战略,市场地位持续稳固公司持续打造GOTRAX和DENAGO两大主力品牌,专注于塑造高端化的品牌形象,通过不断优化品牌运营的架构和流程,加强品牌与年轻、潮流元素的结合,以深化其在年轻消费者心中的时尚定位。公司积极开展品牌营销活动,除YouTube、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等互联网新媒体平台以外,充分利用行业展会、赛事活动、媒体杂志等多种形式做好品牌及产品推广工作,通过线上传播与线下活动相结合,持续扩大品牌影响力。报告期内,公司积极参与PGASHOW、AIMEXPO、NASCARXfinity、MotoGP、2024年香港春季电子产品展、中国进出口商品交易会、ElectrifyExpo等国际知名展会和赛事,有效提升品牌的全球知名度和影响力。如,NBA传奇巨星沙奎尔·奥尼尔选择DENAGO电动高尔夫球车作为个人座驾,赋予品牌一定的明星效应；一段残障人士使用GOTRAX电动滑板车助力出行的视频在互联网上被广泛传播,全网点赞超200万,品牌口碑和美誉度显著提升。此外,公司在视觉内容和创意故事方面逐步增加投入,通过高质量的拍摄、设计,精心策划的营销策略和创意表达,强化品牌良好形象,为高端化发展注入了动力,确保公司产品在竞争激烈的市场中保持领先地位。渠道建设上,公司致力于构建高端经销商网络,报告期内经销商数量拓展至450多家,其中电动自行车300多家、电动高尔夫球车120多家、全地形车和越野摩托车30多家,进一步拓宽了对中高端消费市场的覆盖,增强了公司在中高端市场的竞争优势。在AMAZON平台,公司进一步加强与其的战略合作,绝大部分产品采用买断式销售（VC）模式,通过简化供应链管理和增强广告控制,显著提高运营效率和市场竞争力,多款产品获得BESTSELLER,在销售排行榜上稳居前列。值得一提的是,PrimeDay首日,公司销售额突破百万美元。在自有网站,公司通过精细化管理和运营,持续扩大现有市场的销售份额。在大型商超领域,BESTBUY上半年新增多个日常进店新品,SKU总数增至9个。专业商超TSC的入驻数量增至900多家,增长近3倍。虽然国际贸易环境复杂多变,但公司凭借卓越的渠道自主性和管控力,在关税加征后积极应对和提价,充分展现了公司的渠道韧性和成本转嫁能力。3、借力资本促进发展,海外产能布局加速升级2023年3月,公司向社会公开发行人民币普通股股票（A股）2,733.36万股,募集资金总额为20.08亿元,扣除各项发行费用后实际募集资金净额为18.65亿元。上述募集资金的进入,为公司打造新的产品线和市场开拓提供了资金保障,也为公司更快发展注入了充足的动力源泉。截至报告日,公司正在实施的投资项目情况如下：(1)2023年5月,公司发布《关于使用部分超募资金投资建设新项目的公告》,同意公司使用超募资金35,000.00万元投资建设“年产4万台大排量特种车建设项目”。如该项目建成完全达产后,公司预计每年将新增4万台大排量特种车产能,为公司带来更多的营收；(2)2023年8月,公司发布《关于使用自有资金投资设立全资子公司及孙公司的公告》,同意公司使用自有资金460万美元通过新加坡BAIKEHOLDING(SINGAPORE)在越南投资设立全资孙公司BAIKEVEHICLEVIETNAMCO.,LTD.,购置生产设备、利用越南的生产优势布局海外生产基地；(3)2024年7月,公司发布《关于部分募投项目变更实施主体与实施方式、调整投资金额与内部投资结构、使用自有资金追加投资的公告》,拟使用自有资金1,728.89万美元,追加投资“年产3万台智能电动低速车建设项目”和“营销网络建设项目”,投资总额增加至8,928.89万美元。同时,为加快美国制造基地的建设进度,公司将“年产3万台智能电动低速车建设项目”中得克萨斯州工厂的实施方式由“租赁”改为“购置”,公司将在美国本土建立自主生产基地,加速实现“美国制造”。上述项目聚焦于公司主营产品的生产销售以及海外产能布局。目前,越南工厂的投资许可证和营业执照已经顺利办理,首期基地建设和投产准备工作正进入最后阶段,并开始小批量试产；美国三大电动高尔夫球车工厂建设顺利推进,标志着公司逐步实现“北美制造+”战略。4、加强人才队伍建设,完善激励机制人才是驱动创新、引领发展的第一资源。公司素来高度重视人才梯队搭建,积极培养储备人才,广纳贤才,致力于打造一支高素质、高水平的人才队伍,以满足研发、生产、销售、管理等方面的需求。2024年上半年,公司按照既定的人才引进策略,北美团队进一步引进产品设计、品牌营销、市场销售等国际化中高端管理人才,国内重点吸纳大排量全地形车、电动高尔夫球车以及三电系统、发动机研发等方面的专业人才。为进一步激发员工的积极性和创造力,公司将员工利益与公司长远发展紧密结合,2023年7月发布《2023年限制性股票激励计划（草案）》,启动股权激励。2024年7月29日,公司董事会确定2023年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期的归属条件成就,并对预留部分进行授予。通过进一步建立、健全公司长效激励机制,吸引和培养优秀人才,充分调动员工的工作积极性,有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起,促使各方共同关注公司的长远发展。