杭州万事利丝绸文化股份有限公司

• 企业全称: 杭州万事利丝绸文化股份有限公司
• 企业简称: 万事利
• 企业英文名: Hangzhou Wensli Silk Culture Co., Ltd.
• 实际控制人: 沈柏军,王云飞,屠红霞,屠红燕,李建华
• 上市代码: 301066.SZ
• 注册资本: 18884.0162 万元
• 上市日期: 2021-09-22
• 大股东: 万事利集团有限公司
• 持股比例: 40.83%
• 董秘: 叶晓君
• 董秘电话: 0571-86847618
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 金东伟、杨文平
• 律师事务所: 北京君合(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市天城路68号(万事利科技大厦)2幢5楼501室
• 概念板块: 纺织服装 浙江板块 创业板综 融资融券 微盘股 AIGC概念 预盈预增 机构重仓 化妆品概念 杭州亚运会 人工智能 口罩 创投 北京冬奥

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2007-09-13
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330100665235517C
• 法定代表人: 李建华
• 董事长: 李建华
• 电话: 0571-86847618
• 传真: 0571-86847618
• 企业官网: www.wensli.cn
• 企业邮箱: wensli@wensli.cn
• 办公地址: 浙江省杭州市天城路68号(万事利科技大厦)2幢5楼501室
• 邮编: 310021
• 主营业务: 丝绸相关产品的研发设计、生产与销售
• 经营范围: 一般项目:文艺创作;服装制造;服饰制造;家用纺织制成品制造;面料纺织加工;日用口罩(非医用)生产;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);服装服饰批发;针纺织品及原料销售;化妆品批发;文具用品批发;工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);服装服饰零售;针纺织品销售;化妆品零售;工艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外);文具用品零售;日用口罩(非医用)销售;劳动保护用品销售;人工智能公共服务平台技术咨询服务;礼仪服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;广告设计、代理;信息技术咨询服务;图文设计制作;会议及展览服务;货物进出口;技术进出口;医用口罩零售;医用口罩批发;第二类医疗器械销售;金银制品销售;包装服务;日用百货销售;日用化学产品销售;食品销售(仅销售预包装食品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:网络文化经营;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 杭州万事利丝绸文化股份有限公司1975年诞生于“丝绸之府”浙江杭州,专注丝绸行业48年。坚持以高品质桑蚕丝为生产原料,产品涵盖丝巾、真丝居家产品、丝绸文创礼品、丝绸印花面料四大主营品类。万事利成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列重量级主场外交活动,让中国丝绸被世界所瞩目。今天的万事利,已走出了一条“东方韵·国际范”的新丝路,以国货崛起为己任,勇做东方大国的“丝路先锋”。2021年9月22日,万事利丝绸成功在深圳创业板挂牌上市(股票简称:万事利,股票代码:301066)。
• 发展进程: 公司前身万事利投资系由万事利集团于2007年9月出资设立的有限责任公司。万事利投资成立时注册资本为2,000万元,全部由万事利集团以货币资金出资。2007年9月13日,浙江敬业会计师事务所对万事利投资的注册资本进行了审验,并出具了杭敬会验字(2007)第212号《验资报告》。2007年9月13日,杭州市工商行政管理局核发了《企业法人营业执照》。 本公司系由杭州万事利丝绸文化有限公司整体变更设立的股份有限公司。万事利有限以截至2016年11月30日经天健事务所审计的净资产301,984,917.26元,按1:0.334132449的比例折合为股份公司股本100,902,960元,净资产与总股本的差额201,081,957.26元计入资本公积(根据2020年第二次临时股东大会议案,由于存在影响改制基准日净资产的因素,公司决定对改制基准日的净资产进行调整,调整后的净资产为270,835,580.47元,净资产仍高于股本总额,不存在导致股东出资不实的情形)。2017年4月18日,天健事务所对公司整体变更为股份公司的注册资本实收情况进行了审验,并出具天健验[2017]第108号《验资报告》。2017年4月24日,经杭州市市场监督管理局核准,杭州万事利丝绸文化有限公司整体变更为杭州万事利丝绸文化股份有限公司,注册资本为100,902,960元,统一社会信用代码为91330100665235517C。 2018年4月24日,张家林与陈曙华签署《股权转让协议》,张家林将其所持有万事利丝绸51.2284万股股份(0.5077%股份)转让给陈曙华,本次股份转让的价格为每股11.22元。2018年4月24日,万事利丝绸已就上述事项在杭州市市场监督管理局完成备案。2018年12月19日,浙江国俊与万事利集团签署《股权转让协议》,将其所持有的万事利丝绸307.4009万股股份(3.0465%股份)转让给万事利集团,本次股份转让价格为每股12.00元。2019年1月25日,万事利丝绸已就上述事项在杭州市市场监督管理局完成备案。
• 商业规划: （一）主营业务和主要产品1、公司主营业务、主要产品公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合,专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌）,其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。（1）丝绸文化创意品公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合,产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合,产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合,将中国丝绸与中国文化融合创新,讲好中国故事,塑造民族品牌,开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。（2）丝绸纺织制品公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新,主要面向品牌女装客户,凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势,树立了良好的市场形象,与众多优质客户建立了合作关系。（主要产品品类）2、市场地位公司深耕丝绸行业多年,注重对丝绸历史和文化价值的挖掘,利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展,让世界爱上中国丝绸,将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来,公司被评为2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）、中国纺织工业联合会绿色丝绸产品开发基地（2023-2025）、中国纺织工业联合会数码双面印花丝绸产品开发基地（2023-2025）。就品牌美誉度而言,“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年,公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年,公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年,“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2022年,公司入选“2022中国品牌创新案例”。凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新,公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一,主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会,用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。公司及子公司万事利数码均为高新技术企业,拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量,公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利数码是浙江省专精特新中小企业,子公司万事利科技被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司掌握的数码印花色彩管理技术和双面数码印花工艺已可实现设计色彩与数码印花后的色彩基本一致（“所见即所得”）,在几近透明的丝绸面料上实现正反两面同花异色或异花异色的效果。上述工艺生产出的产品获中国纺织工业联合会颁发的“2018年度十大类纺织创新产品”及“2018年产品开发贡献奖”荣誉称号。公司主导的人工智能“专属定制”项目,成功入选由浙江省经济和信息化厅发布的《2024年浙江省人工智能应用场景名单》。公司拥有IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术、GBART数字环保印染技术,以数字化构建了柔性快反生产链的支撑。公司的AIGC的设计平台,通过文化和科技融合,实现“要一条丝巾的设计,做一条丝巾的生产,给你一条丝巾的享受”,可满足客户情绪价值的个性化、定制化、时尚化产品。（二）经营模式1、生产模式公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中,公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式,而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低,行业竞争充分,可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素,确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜,数码印花加工业务客户数量增加,丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。2、采购模式公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》,主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采,其中备货式采购的销售计划系公司商品中心根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。在备货式采购模式下,公司主要采购丝巾、围巾、家纺、自有品牌服装等产品的半成品,并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升,针对部分丝巾、自有品牌服装等产品由公司采购厂丝、白坯面料等原材料,自主完成数码印花加工环节并向供应商采购织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工服务。为发挥原材料集中采购的价格优势,针对蚕丝被产品公司逐步采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成品。以销定采模式下,公司在承接贴牌服装、丝绸面料的销售订单后,组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（面料染色、传统台版印花、成衣制作等）。3、销售模式（1）丝绸文化创意品（自有终端品牌）公司丝绸文化创意品销售模式分为直销和分销两类,具体情况如下：销售团队渠道主要销售丝绸文化创意品,通过上门拜访、招投标、网络社群营销、客户转介绍等方式了解、挖掘客户需求,推荐相关产品,获取企事业单位、社会团体或个人等各类客户订单。对于常规产品,公司通常保有一定量的库存,销售团队在业务系统下单后仓库直接发货完成销售；对于个性化定制产品,销售团队根据客户需求组织设计人员进行设计及打样,经客户认可后由供应链部门组织生产及交付。公司丝绸文化创意产品注重丝绸与文化技术的结合,产品兼具商务属性与个人消费属性,产品属性和价值需要销售团队与客户进行较深入的沟通和服务来体现,故公司通过销售团队推广渠道获取的订单较多。（2）丝绸纺织制品（非自有终端品牌）公司提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装和数码印花加工服务,销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队,通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单,其负责针对客户的需求设计供应方案,经双方认可后签订销售订单。（三）报告期内经营情况概述2024年,在复杂多变的市场环境中,公司坚守稳健经营原则,持续创新,致力于提升质量和效率,同时严格控制成本,全方位深化经营管理。报告期内,公司实现营业收入6.68亿元,较上年同期下降3.51%；实现归属上市公司股东的净利润3,510.62万元,同比上升1.05%,扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润3,053.94万元,同比上升1.28%。1、高端终端网络加速构建,品牌势能持续释放报告期内,公司紧密围绕“深耕杭州,聚焦长三角”的战略蓝图,持续巩固在核心市场的地位,并积极开拓新市场。线下渠道方面,公司加速高端终端布局,重点开拓上海市场,积极进军南京市场,成功进驻多个高端商圈。杭州九堡科创中心万事利丝绸艺术馆成功落地,北京、上海、西安等地的展示营销中心建设项目已顺利开业,公司的品牌市场覆盖率与影响力均实现了提升。在新零售模式的探索上,公司创新推出“城市会客厅”、“文旅文创”等项目,旨在为消费者打造更加丰富、个性化的购物体验,为未来的可持续发展奠定基础。线上业务方面,深化与天猫、京东等主流电商平台合作,优化数字化购物链路,并依托直播带货、社交媒体营销等新兴手段,实现精准用户触达与高效转化,进一步提升线上销售规模。公司高端产品认可度提升,个性化改进初见成效,商品库存结构得到优化,围巾、礼盒、中国节文创、床品和蚕丝被等品类销售规模都有显著增长,全年打造百万级爆款25款,其中蚕丝被“花漾”单款销售额突破千万元,成为现象级产品,体现了公司在真丝床品领域的销售潜力。2、加快智能化绿色转型,深挖丝绸产业新活力。报告期内,公司以智能化、绿色化为转型核心,依托时尚文化创意与数智科技创新,全面推进研发技术成果转化。公司持续加大研发投入,通过工艺配方优化与设备升级,提升染色效率和喷印速度,降低综合成本,推动行业向绿色可持续的路径迈进。公司研发的GBART活性免水洗印染一体机目前已在公司自有的丝绸面料喷印上实现量产,亮相第七届中国国际进口博览会中国馆等多个展会,成功实现对外销售并在示范工厂落地应用。公司数创中心深度融合AIGC技术,AI花型大模型进一步升级,该模型覆盖50万+花型数据,研发周期缩短一半,个性化定制转化率提升。公司打造的首个AIGC花型大模型正式列入2024年浙江省人工智能应用场景。通过AI试戴、智能人像、AIGC数字人IP等创新工具,构建“用户参与式设计”生态,搜索小程序端喜马东方及支付宝“万事利丝巾定制”,AI智能工具支持照片定制、画作转印、人像丝巾等多元玩法,推动C2M模式落地,带动小单快反订单量同比增长。（新一代AIGC丝巾图形）3、创新品牌宣传策略,探索营销新模式。报告期内,公司积极探索媒体合作新路径,助力营销模式的创新,通过多元化的媒体合作,进一步提升了品牌知名度和美誉度。公司深度挖掘地域文化精髓,推出了具有地方特色的“城市花语”系列文旅联名产品,通过各具特色的花语传达品牌情感与地域风情,激发了消费者的情感共鸣。为迎接巴黎奥运会的到来,公司巧妙策划了“丝绸的力量百年体育丝巾展”,将丝绸文化与体育精神相结合,通过全媒体矩阵的广泛传播,吸引了数万观众的瞩目,有效提升了品牌曝光度。此外,公司与支付宝合作,以“欧洲杯加油彩”的形式亮相2024年德国欧洲杯,海外市场认知度提升,拓宽了国际视野与品牌影响力。在数字化传播方面,品牌公众号互动量提升,展现了数字化传播矩阵的力量。4、构建数字化智能运营体系,加速企业数字化转型进程报告期内,公司紧扣长期发展战略,对生产、供应系统进行了升级,以满足业务转型升级及可持续发展的需求。在生产管理方面,成功上线新版生产系统,生产任务能够自动下发与接收,工艺数据实现自动采集,实现了生产成本的精细化核算、关键工序的智能化排程以及设备负荷的精准统计,提高了生产设备的自动化水平和作业人员的效率。供应链优化方面,通过条码系统以及物流相关感应技术和业务系统的协同提升,提高了订单实时更新速度。通过设备智能化改进和流程数字化打通,公司的生产模式变得更加灵活,能够适应小单快反的市场需求,大幅提升了生产效率。公司围巾个性化订单在喷印环节的效率同比提升了50%,充分展现了数字化转型为公司带来的巨大潜力。