杭州万事利丝绸文化股份有限公司

• 企业全称: 杭州万事利丝绸文化股份有限公司
• 企业简称: 万事利
• 企业英文名: Hangzhou Wensli Silk Culture Co., Ltd.
• 实际控制人: 王云飞,沈柏军,屠红燕,李建华,屠红霞
• 上市代码: 301066.SZ
• 注册资本: 18884.0162 万元
• 上市日期: 2021-09-22
• 大股东: 万事利集团有限公司
• 持股比例: 40.83%
• 董秘: 叶晓君
• 董秘电话: 0571-86847618
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 黄元喜、杨文平
• 律师事务所: 北京君合(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市天城路68号(万事利科技大厦)2幢5楼501室
• 概念板块: 纺织服装 浙江板块 创业板综 融资融券 微盘股 预盈预增 AIGC概念 化妆品概念 杭州亚运会 口罩 人工智能 创投 北京冬奥

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2007-09-13
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330100665235517C
• 法定代表人: 李建华
• 董事长: 李建华
• 电话: 0571-86847618
• 传真: 0571-86847618
• 企业官网: www.wensli.cn
• 企业邮箱: wensli@wensli.cn
• 办公地址: 浙江省杭州市天城路68号(万事利科技大厦)2幢5楼501室
• 邮编: 310021
• 主营业务: 丝绸相关产品的研发设计、生产与销售
• 经营范围: 一般项目:文艺创作;服装制造;服饰制造;家用纺织制成品制造;面料纺织加工;日用口罩(非医用)生产;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);服装服饰批发;针纺织品及原料销售;化妆品批发;文具用品批发;工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);服装服饰零售;针纺织品销售;化妆品零售;工艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外);文具用品零售;日用口罩(非医用)销售;劳动保护用品销售;人工智能公共服务平台技术咨询服务;礼仪服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;广告设计、代理;信息技术咨询服务;图文设计制作;会议及展览服务;货物进出口;技术进出口;医用口罩零售;医用口罩批发;第二类医疗器械销售;金银制品销售;包装服务;日用百货销售;日用化学产品销售;食品销售(仅销售预包装食品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:网络文化经营;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 杭州万事利丝绸文化股份有限公司1975年诞生于“丝绸之府”浙江杭州,专注丝绸行业48年。坚持以高品质桑蚕丝为生产原料,产品涵盖丝巾、真丝居家产品、丝绸文创礼品、丝绸印花面料四大主营品类。万事利成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列重量级主场外交活动,让中国丝绸被世界所瞩目。今天的万事利,已走出了一条“东方韵·国际范”的新丝路,以国货崛起为己任,勇做东方大国的“丝路先锋”。2021年9月22日,万事利丝绸成功在深圳创业板挂牌上市(股票简称:万事利,股票代码:301066)。
• 发展进程: 公司前身万事利投资系由万事利集团于2007年9月出资设立的有限责任公司。万事利投资成立时注册资本为2,000万元,全部由万事利集团以货币资金出资。2007年9月13日,浙江敬业会计师事务所对万事利投资的注册资本进行了审验,并出具了杭敬会验字(2007)第212号《验资报告》。2007年9月13日,杭州市工商行政管理局核发了《企业法人营业执照》。 本公司系由杭州万事利丝绸文化有限公司整体变更设立的股份有限公司。万事利有限以截至2016年11月30日经天健事务所审计的净资产301,984,917.26元,按1:0.334132449的比例折合为股份公司股本100,902,960元,净资产与总股本的差额201,081,957.26元计入资本公积(根据2020年第二次临时股东大会议案,由于存在影响改制基准日净资产的因素,公司决定对改制基准日的净资产进行调整,调整后的净资产为270,835,580.47元,净资产仍高于股本总额,不存在导致股东出资不实的情形)。2017年4月18日,天健事务所对公司整体变更为股份公司的注册资本实收情况进行了审验,并出具天健验[2017]第108号《验资报告》。2017年4月24日,经杭州市市场监督管理局核准,杭州万事利丝绸文化有限公司整体变更为杭州万事利丝绸文化股份有限公司,注册资本为100,902,960元,统一社会信用代码为91330100665235517C。 2018年4月24日,张家林与陈曙华签署《股权转让协议》,张家林将其所持有万事利丝绸51.2284万股股份(0.5077%股份)转让给陈曙华,本次股份转让的价格为每股11.22元。2018年4月24日,万事利丝绸已就上述事项在杭州市市场监督管理局完成备案。2018年12月19日,浙江国俊与万事利集团签署《股权转让协议》,将其所持有的万事利丝绸307.4009万股股份(3.0465%股份)转让给万事利集团,本次股份转让价格为每股12.00元。2019年1月25日,万事利丝绸已就上述事项在杭州市市场监督管理局完成备案。
• 商业规划: 1、公司所处行业公司主营业务主要为丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾等丝绸文化创意品,以及丝绸面料、贴牌服装、数码印花加工等丝绸纺织制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定,公司产品部分属于“纺织服装、服饰业（C18）”,部分属于“纺织业（C17）”。2、行业发展情况丝绸文化是具有中国特色的文化之一,丝绸产业作为我国传统产业,有着独特的魅力和深刻的文化内涵。近年来,丝绸行业基础研究领域不断深化,各行业对丝绸传统文化元素深入挖掘,丝绸+旅游、丝绸+文化、丝绸+创意等行业不断融合,孵化出蚕桑文化旅游、丝绸工业旅游等新业态,蚕茧科普基地、丝绸小镇等快速发展,全行业综合经济效益得到提升。2021年9月,商务部发布《关于茧丝绸行业“十四五”发展的指导意见》,提出了行业发展取得新成效、结构调整迈出新步伐、科技创新实现新突破、品牌建设创造新优势、文化传承迈上新台阶、绿色发展达到新标准等6个方面的发展目标；明确6个方面的重点任务,即实施创新驱动战略、增强核心竞争力,加快产业结构优化、推动高质量发展,要加强质量品牌建设、构建竞争新优势,传承弘扬丝绸文化、坚定产业文化自信,助力乡村振兴战略、推动绿色低碳发展,实行高水平对外开放、开创合作共赢新局面。今年以来,我国居民收入及消费信心逐步趋稳,“大健康”“国潮”等消费热点保持活跃,国家促消费政策效果积极显现,带动纺织品服装内销延续平稳增长态势。根据国家统计局数据,今年上半年全国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长1.3%,全国3.8万户规模以上纺织企业营业收入同比增长6%。直播带货、社交电商等新业态新模式为纺织服装网络零售渠道保持平稳增长。数码印花方面,2019年,工业和信息化部发布的《印染行业绿色发展技术指南（2019版）》将数码喷墨印花技术列为绿色先进适用技术之一,为印染行业转型升级和企业技术改造提供指引方向。2021年,浙江省生态环境厅和浙江省经济和信息化厅联合发布了《浙江省纺织印染（数码喷印）绿色准入指导意见（试行）》（浙环函〔2021〕64号）,加快推进数码喷墨印花技术发展和产业化应用。在生态文明建设和“双碳”战略的推动下,印染行业低碳化转型进程加快,数码喷墨印花或将迎来新一轮发展窗口期。据中国印染行业协会预计,“十四五”时期,中国数码喷墨印花行业有望保持20%的复合增长率,至2025年,数码喷墨印花机市场保有量约8万台；墨水消耗量约6万吨；纺织品数码喷墨印花产量超过50亿米,占中国印花总量的25%,占全球数码喷墨印花总量的30%。2023年11月,工业和信息化部等四部门联合印发《纺织工业提质升级实施方案（2023—2025年）》（以下简称《方案》）,提出到2025年,我国现代化纺织产业体系建设取得实质进展,规模以上纺织企业营业收入稳中有增,发展质量效益保持良好水平,纺织工业国际优势地位进一步巩固提升。《方案》指出印染行业提质升级路径方向,聚焦行业智能化绿色化转型,着力增强印染行业的韧性和竞争力。优化印染行业发展环境,支持印染企业开展智能化绿色化改造,减少能耗水耗及污染物排放,强化纺织产业体系完整优势和产业链发展韧性。《方案》还提出要开发智能制造工业软件和生产装备,加强绿色印染装备的研发推广；夯实绿色发展基础,加强印染行业规范管理；加快纺织绿色工厂、绿色产品、绿色供应链、绿色园区建设；完善纺织清洁生产评价体系,推动印染行业清洁生产审核；集聚行业力量培育科技创新平台,强化先进印染技术等国家制造业创新中心服务能力。（一）主要产品和经营模式1、公司主营业务、主要产品公司将中国传统丝绸文化与创意设计、数码印花生产工艺相结合,专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产与销售。公司主要产品按照客户群体和是否具备终端消费品牌可分为丝绸文化创意品（自有终端品牌）和丝绸纺织制品（非自有终端品牌）,其中以“万事利”自有品牌为核心的丝绸文化创意品主要包括丝巾、组合套装、家纺、品牌服装、围巾、丝绸工艺品；以技术加工为核心向知名女装品牌提供的丝绸纺织制品主要包括丝绸面料、贴牌服装以及公司凭借工艺优势向客户提供的数码印花加工服务。（1）丝绸文化创意品公司丝绸文化创意品聚焦于产品消费场景与中国文化中重要节日、仪式相结合,产品创意设计与中国文化元素图样、客户个性化定制需求相结合,产品营销策划与中国文化习俗、IP相结合,将中国丝绸与中国文化融合创新,讲好中国故事,塑造民族品牌,开发出一系列符合当下消费者需求的丝绸文化创意产品。目前产品涵盖传统节日礼、时尚伴手礼、盛会衍生礼、健康家居品等多个系列。（2）丝绸纺织制品公司丝绸纺织制品专注于丝绸数码印花生产工艺和技术研究创新,主要面向品牌女装客户,凭借数码印花生产工艺及质量控制等优势,树立了良好的市场形象,与众多优质客户建立了合作关系。（主要产品品类）2、经营模式（1）研发与设计模式①丝绸文化创意品（自有终端品牌）针对丝绸文化创意品,公司下设的丝绸研究院进行自主研发设计,丝绸研究院二级部门商品中心负责及时了解、搜集市场热点信息、流行趋势,进行商品企划,设计研发中心则根据商品企划负责新品及个性化定制产品的开发。为不断拓宽丝绸产品类别,丝绸研究院下设技术研发中心、数创中心、商品中心、产品开发中心等部门就丝绸具体方向的应用进行研发创新。②丝绸纺织制品（非自有终端品牌）针对丝绸纺织制品,公司采取以自主研发为主、合作研发为辅的模式。通过多年的生产经验积累,公司已开发出了数码印花色彩管理体系并熟练掌握了双面数码印花生产工艺,使得公司在丝绸纺织制品领域拥有了较强的竞争优势。公司坚持产、学、研相结合的合作研发模式,与浙江大学、浙江理工大学、杭州电子科技大学等高等院校建立了项目开发合作关系,不断地将先进的丝绸技术引入到实际生产环节中,并通过不断的尝试改善现有生产工艺。（2）生产模式公司生产模式主要分为自主加工和外协生产。其中,公司针对具有核心竞争力的数码印花加工工艺采取自主加工方式,而对于面料染色、传统台版印花、成衣加工、丝巾卷边、蚕丝被加工等技术含量相对较低,行业竞争充分,可替代性较强的工艺/环节采取外协生产的模式。外协生产根据是否由供应商提供原材料和结算方式可进一步分为外包模式（全额结算）和委托加工模式（净额结算）两类。公司综合考虑具体产品的面料类型、生产工艺、品质要求、交付时效等因素,确定外协生产所采取的模式。随着公司逐步向能够发挥数码印花核心工艺优势的产品倾斜,数码印花加工业务客户数量增加,丝绸文化创意品和丝绸纺织制品自主加工比例均呈逐年提升趋势。（3）采购模式公司制定了严格的供应商选择及管理制度并建立了《合格供应商名录》,主要采取与供应商签订年度框架协议方式开展采购。公司采购模式主要分为两种：依据销售计划进行备货式采购、依据销售订单以销定采。其中备货式采购的销售计划系公司商品中心牵头内部相关部门根据最近三个月的动态销售数据、个性化订单及补货周期制定。在备货式采购模式下,公司会采购丝巾、围巾、家纺、品牌服装等产品的半成品,并根据实际销售情况对采购进行动态调整。随着数码印花工艺水平提升,公司面料的数码印花加工环节由公司自主完成,厂丝织造加工、丝巾卷边、成衣制作加工等服务由公司向外协供应商采购。同时为发挥原材料集中采购的价格优势,公司逐步开始采购丝绵、胎套等原材料后委托供应商加工成蚕丝被成品。在以销定采模式下,在承接贴牌服装、成品面料的销售订单后,公司组织采购包括白坯面料、色坯面料、服装辅料、染料助剂等原辅料和产成品（成品面料、成品服装等）及外协服务（染色、台版印花、成衣制作等）。（4）销售模式①丝绸文化创意品（自有终端品牌）公司丝绸文化创意品销售模式分为直销和分销两类,具体情况如下：注：公司丝绸文化创意品根据成本加成原则确定产品吊牌价,并综合考虑客户类型、销售规模、合作历史等因素在吊牌价基础上给予客户一定折扣。新品上市后吊牌价通常不会再进行调整。②丝绸纺织制品（非自有终端品牌）公司丝绸纺织制品的销售模式均为直销。公司针对丝绸纺织制品配备了专业的销售和服务团队,通过行业展会、客户转介绍、网络社群营销等方式获取订单,其负责针对客户的需求设计供应方案,经双方认可后签订销售订单。丝绸纺织制品定价方式为根据每笔订单估计成本,以成本加成法确定报价。3、市场地位公司深耕丝绸行业多年,注重对丝绸历史和文化价值的挖掘,利用文化创意推动产品创新进而推动中国民族产业的发展,让世界爱上中国丝绸,将“万事利”打造成“中国的世界级丝绸品牌”。历年来,公司被评为2018全国茧丝绸行业年度创新企业、浙江省重点文化企业（2016-2017年度）、2014年度浙江省创新型示范和试点企业、2020年度浙江省创新型领军企业、中国纺织行业工业设计中心（2021-2022）、中国纺织工业联合会绿色丝绸产品开发基地（2023-2025）、中国纺织工业联合会数码双面印花丝绸产品开发基地（2023-2025）。就品牌美誉度而言,“万事利”已是行业内的知名品牌。1999年,公司拥有的“万事利”商标被认定为中国驰名商标。2015年,公司被中国纺织品商业协会评为“十大丝绸品牌”之一。2017年,“万事利”品牌入选国家商务部外贸发展局“中国之造”国家品牌计划。2021年,公司参与“30.60中国时尚品牌碳中和加速计划”,入选“2021年度中国企业社会责任案例”。凭借多年来对产品质量的严格控制以及对丝绸文化属性的深入研究与产品创新,公司已成为国家级盛会礼宾服务的重要保障单位之一,主要丝绸文化创意品成功服务了北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、G20杭州峰会、北京“一带一路”国际合作高峰论坛、厦门金砖国家领导人会晤、北京冬奥会、杭州亚运会等一系列国际盛会,用丝绸文化创意和工艺技术彰显了中国文化的魅力。公司及子公司万事利数码均为高新技术企业,拥有行业内领先的丝绸双面数码印花生产工艺。凭借上述工艺及产品质量,公司与众多优质企业建立了合作关系。子公司万事利科技亦被评为2017年纺织工业践行智能制造试点企业。公司拥有IART双面数码印花技术、ICOLOR色彩管理技术、GBART数字环保印染技术,以数字化构建了柔性快反生产链的支撑。公司的AIGC的设计平台,通过文化和科技融合,实现“要一条丝巾的设计,做一条丝巾的生产,给你一条丝巾的享受”,可满足客户情绪价值的个性化、定制化、时尚化产品。（二）报告期内经营情况概述报告期内,公司秉持稳健经营、持续创新、标准管理、提质提效及控费降本的理念,全面深化经营管理。公司聚焦于七大核心领域：强化营销管理,优化品牌建设,精细商品运营,提升供应生产效率,加大科技研发投入,促进组织健康发展,并严格风险控制。报告期内,公司实现营业收入3.33亿元,较上年同期上升3.51%；实现归属上市公司股东的净利润2410.86万元,同比上升54.80%,扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润2285.59万元,同比上升83.02%。1、线上线下并进,推动销售业绩稳固报告期内,公司紧密围绕“深耕杭州,聚焦长三角”的战略蓝图,持续巩固在核心市场的地位,并尝试开拓新领域。在实体店布局上,公司重点开拓上海市场,加大资源投入,同时积极进军南京市场,探索并挖掘新市场的巨大潜力。通过成功进驻多个高端商圈,公司的品牌市场覆盖率与影响力均实现了提升。在新零售模式的探索上,公司创新推出“城市会客厅”、“文旅文创”等项目,旨在为消费者打造更加丰富、个性化的购物体验,为未来的可持续发展奠定基础。在线上业务方面,公司紧跟数字化时代的步伐,不断优化购物体验,提升品牌与消费者的互动效率。公司成功入驻天猫、京东等主流电商平台,借助平台优势,有效扩大了品牌知名度和用户基础。公司还积极采用直播带货、社交媒体营销等新兴营销方式,通过高质量的内容传播与精准的用户触达,进一步提升了品牌的市场影响力。公司将AIGC产品服务深度融入全渠道,不仅提升了小单快反模式的运营效率,还使得AI丝巾等个性化定制服务的销量增长,增强了品牌与客户之间的深度互动体验,有效促进了销售转化。2、智能绿色双轮驱动,深挖丝绸产业新活力。报告期内,公司以智能化、绿色化为转型核心,依托时尚文化创意与数智科技创新,全面推进研发技术成果转化。公司持续加大研发投入,在活性免水洗工艺、免水洗墨水以及色彩管理软件的革新上取得显著成就,同时荣获“一种基于物联网的智能无水数码印花一体机”与“一种无水数码印花方法”两项发明专利,不仅显著提高了生产效率与产品品质,更推动了行业向绿色可持续的路径迈进。在环保印染一体机项目上,公司成功在多个示范工厂落地应用,并在家纺面料、针织面料匹配应用上展开突破性尝试。公司数创中心通过AIGC产品服务的深度融合,实现了全渠道创新服务营收的快速增长,小单快反模式与AI丝巾服务量的增长,展现了公司在数字化转型中的强劲动力。万事利丝巾定制小程序成功运营,瑞龙颂福新年礼、绘梦成真母亲节主题、奥运丝巾百年展及欧洲之心多主题定制项目上线,拓宽了市场边界。公司AI数字化平台全面升级,构建坚实基础,优化服务及产品体系,为丝绸企业数字化转型开辟广阔前景,加速产业升级步伐。3、创新品牌宣传策略,拓宽品牌边界。报告期内,公司通过深度挖掘地域文化精髓,推出了“城市花语”系列文旅联名产品,以各具特色的花语为媒介,巧妙传达品牌情感与地域风情,激发了消费者的情感共鸣。在巴黎奥运会来临之际,公司创新策划了“丝绸的力量百年体育丝巾展”,巧妙地将丝绸文化与体育精神相结合,借助全媒体矩阵的广泛传播,成功吸引了数万观众的瞩目,提升了品牌曝光度。同时,公司加速线下门店的转型升级,设计并推出全新品牌形象店铺,并对现有店铺进行精心改造,以更加时尚、高端的面貌迎接消费者,提供沉浸式的购物体验,进一步提升品牌的市场地位。4、构建数字化智能运营体系,加快数字化转型。报告期内,公司结合长期发展战略,升级生产、供应与资产管理三大核心系统,以满足业务转型升级与可持续发展的需求。在生产管理方面,公司成功上线了新版生产系统,实现了生产成本的精细化核算、关键工序的智能化排程以及设备负荷的精准统计。同时,公司还初步探索了数字化技术在面料管理中的应用,为每匹面料建立了电子档案,并研究了车间现场实物跟踪的可行性方案,进一步提升了生产管理的透明度和效率。在供应链优化方面,公司完成了覆盖全供应链及生产包装环节的条码系统开发与测试,该系统上线后将极大提升供应链信息流转的速度与作业执行的精确度,为供应链的高效运作提供有力支持。资产管理方面,公司上线了人人资产系统,实现了对公司内部软硬件、设备办公类等所有资产的全面、有效管理,显著提升了资产管理效率与资产利用率。