主营业务：生产和销售基础护理、手术感控、压力治疗与固定、造口及现代伤口护理、感控防护产品
经营范围：许可项目:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;卫生用品和一次性使用医疗用品生产;医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);医用口罩生产;消毒器械生产;化妆品生产;消毒剂生产(不含危险化学品);第三类医疗器械经营;消毒器械销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:货物进出口;第一类医疗器械生产;医护人员防护用品生产(Ⅰ类医疗器械);劳动保护用品生产;特种劳动防护用品生产;体育用品及器材制造;母婴用品制造;日用化学产品制造;日用口罩(非医用)生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;医护人员防护用品零售;医护人员防护用品批发;医用口罩零售;医用口罩批发;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品销售;消毒剂销售(不含危险化学品);化妆品零售;化妆品批发;日用口罩(非医用)销售;母婴用品销售;日用百货销售;日用化学产品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);体育用品及器材批发;体育用品及器材零售;卫生用杀虫剂销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
振德医疗用品股份有限公司成立于1994年,中国A股上市公司(“振德医疗”,股票代码:603301.SH),是医用敷料和感控防护产品主要的供应商之一。
振德以“让健康生活触手可及”为品牌大理想,产品线涵盖包扎与固定、创面护理、手术感控、基础护理、防护隔离、压力治疗与VTE预防、造口失禁护理、高端伤口护理、个人护理、康复护理、静疗护理等不同使用场景。
目前,振德医疗在手术感控与防护用品、压力治疗等细分市场保持品牌号召力和领先优势。
公司产品通过美国FDA、欧盟CE、ISO13485医疗器械质量管理体系认证和中国CFDA认证。
专注于产品的研发投入与创新,持续推进质量体系、流程数字化和智能工厂,提高公司整体经营效率,并提升快速响应客户需求的能力。
未来,振德医疗将更加关注人才建设、品牌建设和可持续发展,不断提升组织竞争力,以专业的临床医学作为支撑,不断优化端到端的交付能力,为医疗运动防护与家庭护理,提供更完善的产品解决方案,致力于成为全球医疗用品和家庭护理解决方案领域的主流企业。
2025年国内经济运行稳中有进,而全球经济增长动能趋缓、国际贸易环境急剧变化,整体外部环境不确定性攀升。
全球医疗健康行业,随着人口老龄化程度加剧、慢病流行、医疗保健意识提升和健康需求升级,市场整体处于稳步增长。
面对复杂多变的外部环境,报告期内,公司锚定战略发展方向和经营目标,坚定国际国内市场双轮驱动,有序落实各项经营管理举措,整体经营情况保持稳定,为公司实现高质量发展奠定了坚实基础。
报告期内,公司实现营业收入43.30亿元,较上年同期增加1.54%,实现归属于母公司所有者净利润2.61亿元,较上年同期下降32.29%,主要原因系上年同期绍兴鉴水科技城开发建设有限公司收购公司位于浙江省绍兴市越城区东湖镇小皋埠村的国有土地使用权及房屋等资产产生资产处置收益、上年同期利息收入和汇兑收益较多及公司海外生产基地于上年下半年正式投产本报告期生产运营尚处于产能效率爬坡期短期费用支出增加共同影响所致；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.40亿元,较上年同期减少24.05%。
报告期内,公司重点开展工作如下：（一）深耕国际国内,构建市场竞争优势1、国内市场（1）院线市场2025年,国内院线坚守“以临床价值为导向”核心战略,紧扣国内医疗高质量发展趋势,依托“产品组合升级、组织转型优化、渠道效能提升、学术生态协同、数字智能赋能”五大举措,逐步实现从“产品销售”向“临床综合解决方案提供商”的转变,在持续扩大核心业务市场覆盖同时,通过精细化管理与数字化工具提升整体运营效率和市场响应速度,为未来可持续增长筑牢基础。
一是在手术感控领域,不再局限于单品类销售,而是针对不同手术应用场景,打造定制化的术式解决方案,并通过持续的原材料与工艺改进,降低医护成本,通过术中保温、引流等新品的推出,进一步完善手术安全闭环,强化了公司在手术室感控领域的护城河；在伤口造口和静疗领域,持续优化匹配临床需求的产品,提升产品市场竞争力。
二是结合临床应用场景和市场发展情况,推进国内营销中心组织优化转型,建立手术感控&呼吸麻醉、基础护理&静疗和压力治疗&伤造口三条业务线,提升团队专业能力和运营效率。
三是通过实施核心战略渠道分层制度,大幅提升核心合作伙伴的效能,通过优化经销商赋能体系,从单一的管理转向赋能,帮助合作伙伴提升专业能力,逐步建立起覆盖更广、触达更深的全渠道销售模式,为市场下沉和渗透提供组织保障。
四是进一步深化与中华护理学会和质控中心的项目合作,从单纯的参与转向共同赋能临床流程优化与科研提升,助力国家级临床路径的优化,同时将合作延伸至省级学会和质控中心,通过打造质量标杆项目,提升临床专业协同,持续巩固和提升公司的专业能力和地位。
五是通过成功上线大准入体系三期,实现从经验管理到数值化管理的转变,提升数据风险预防能力,借助BI和CRM等数字化工具,实现数据可视化和流程自动化,显著提升团队效率,为业务发展提供坚实的后台支撑,通过推出覆盖全员的数字化学习平台,结合技能赛比等实战演练,将专业培训与业务流程深度融合,全面提升团队的专业能力。
截至本报告披露日,公司产品已覆盖全国各省市自治区近9,200家医院,其中三甲医院覆盖超1,200家,百强医院覆盖96%。
（2）零售市场2025年,零售业务线在持续开展业务拓展、能力建设和品牌打造的同时,有效推进“721”产品聚焦策略,打造核心大单品,优化长尾产品,提升公司零售业务经营效率。
一是围绕静脉曲张袜等优势产品,以样板门店建设为核心,联动内容营销和培训赋能,不断优化线上线下渠道结构,初步构建"专业产品+精准营销+科技赋能"的立体化竞争壁垒；二是通过每日佩戴体验计划、打卡奖励、一对一用户专访等举措,不断优化产品和提升客户体验,增强渠道信心和用户黏性；三是通过资源聚焦和精细化费控等举措,有效促进零售业务投入产出比提升,提高运营效率,2024年电商成功斩获"静脉曲张袜全网销量第一"的佳绩；四是公司锚定“医用30年,护理选振德”的专业品牌心智推进品牌建设,并通过携手线下KA连锁进行健康主题品牌推广、联合互联网平台开展公益捐助活动等措施,有效提升合作伙伴与消费者的品牌好感度。
截至本报告披露日,在线下零售线,公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99%,共计覆盖全国21万余家药店门店。
在线上零售线,公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺,公司全域会员人数约980万人。
报告期内,公司实现境内主营业务收入16.28亿元,较上年同期减少8.16%,其中,公司实现国内市场医院线收入10.92亿元,较上年同期下降1.79%；公司实现线上和线下零售线业务收入4.49亿元,较上年同期下降24.37%；其他为公司直销业务。
2、国际市场2025年,全球地缘政治风险和贸易政策不确定性持续加大。
面对错综复杂的外部环境,公司积极应对,紧扣产品结构升级与市场深耕拓展两大主线,努力开拓新局面。
一是有序推进全球化产业链布局,在按计划稳步推进墨西哥生产基地建设同时,着力提升非洲生产基地的稳定量产能力和运营效率,通过全球化布局的产业链优势,有效提升与国际客户的合作粘性,实现国际业务稳步增长。
二是深耕欧美核心市场,以成本优化、交付稳定和质量管控为抓手,深化与国际核心大客户的战略合作,并不断优化合作产品结构；面向东南亚、中东、南美和非洲等新兴市场,则加大渠道投入与本地化服务力度,依托产品组合优势与成本竞争力,快速填补新兴市场基础医疗耗材需求缺口,快速提高市场覆盖率与渗透率。
三是通过产品矩阵升级赋能业务增长,在手术感控领域聚焦微创手术、机器人手术等临床需求发展趋势,加快和丰富产品研发注册,丰富手术包、防护耗材及感控配套产品序列,多项产品已通过国际认证并成功上市,更好匹配医院精准感控与客户一站式采购需求；在现代伤口护理领域持续加大研发投入,丰富功能性敷料与新型创面护理材料矩阵,坚持和优化“精布局、深渗透、强产品、优服务”的运营策略,并通过优化商机项目全流程管理,提升商机转化效率。
此外,面对全球日益提高的可持续发展要求,公司一直以来都积极推行“环境责任和治理”“可持续发展”的理念,并将可持续发展理念深度融入公司战略和运营,报告期内,公司凭借ESG领域的卓越实践,Ecovadis评级升级为金牌认证,为公司获得更多市场和客户认可。
报告期内,公司在传统市场和新兴市场均取得不俗成绩,实现境外主营业务收入26.79亿元,较上年同期增加8.24%。
（二）聚焦核心技术,强化创新与成果转化报告期内,公司充分发挥博士领衔的高分子材料研究团队、资深研发专家主导的医用功能材料研究团队的技术引领作用,聚焦创面抗微生物、低毒物理抗菌、感控材料、胶粘剂等核心技术领域,持续加强技术资源整合。
公司规划并新增功能性抗微生物、高分子材料应用两大技术平台,通过技术平台成果转化,进一步提升省级重点企业研究院的技术创新能力及重点研发项目承接能力；通过对新产品项目的分级管理,优化了新产品开发流程；依托对专利数据库与文献研究,结合技术平台的研究数据,构建了研发体系的信息化框架和模块,提高了试验方案设计、结果分析的效率。
深度参与浙江大学绍兴研究院课题研究,推动创面敷料感染指示技术、难愈创面气味控制技术研发,寻求技术成果转化为临床应用的可能。
在新材料领域,完成选择性抗菌妇科凝胶抗菌有效性试验与安全评价、新型次氯酸消毒液高效高浓度高稳定性实验研究；在创面敷料产品创新方面,取得可吸收胶原蛋白止血海绵三类医疗器械注册证,提交了银离子泡沫敷料国内注册资料,同时复合载银技术破坏创面生物膜的研究取得初步进展,胶原蛋白复合功能材料用于调节创面微环境的技术完成预研评价,为现代创面敷料的高端产品开发提供了技术动力。
此外,公司持续加大研发投入,新增电子胶粘剂、工业胶粘剂实验室,扩建微生物实验室,提升高分子材料基础研究、材料表征分析、配方设计和验证能力。
报告期内,公司新增了1项三类医疗器械产品注册证、24项二类医疗器械产品注册证和22项发明专利。
截至本报告期末,公司拥有127项发明专利,拥有160项国家二类医疗器械注册证和12项三类医疗器械注册证。
（三）锚定人才战略,筑牢高质量发展人才根基2025年,公司紧扣战略部署,以人才建设为核心,稳步筑牢人才发展根基,为各项工作高质量推进注入人才动能。
在人才引进领域,公司实现从被动响应到战略寻访的升级,持续成功引进高端人才,并通过数字化工具与标准化体系,有效提升了人才选拔的质量与效率。
在人才迭代领域,公司持续深耕新生代人才的引入与培育,推动“新英计划”迭代升级,拓宽引才渠道,精准吸纳优质新生力量；同时搭建高效成长体系,助力新人快速融入、茁壮成长,为组织注入源源不断的青春活力。
在人才评价与发展领域,公司以“标准引领、双轨并进”为核心,持续优化人才标准与评价体系,通过细化评价指标、规范评价流程,夯实科学选才基础；搭建科学规范的任职资格标准与领导力标准,实现专业与管理能力的协同提升。
在人才培养领域,公司深化“航”系列人才训练项目,领航一期顺利完成高管后备培养闭环,领航二期采用“六阶段+721”模式精准培育高管后备人才,系统提升其战略落地与业务攻坚能力,为企业高质量发展筑牢人才根基。
在绩效薪酬领域,聚焦“价值创造与价值分享”核心,优化薪酬管理体系,推动薪酬与绩效、能力、贡献深度联动,支撑战略落地与人才激励。
在海外人才培养领域,伴随公司海外业务稳步拓展,公司不断引进培育国际化人才,加强本土化人才队伍建设,构建可持续发展的人才竞争优势。
（四）深化数字转型,赋能业务高效运转2025年,公司数字化建设成效显著,多维度赋能业务发展,为可持续发展注入动力。
业务层面,打通PDM与报价全流程,建立集团级编码体系,实现BOM模块化管理与变更闭环追溯。
生产层面,落地MES系统,达成订单透明、现场可视,有效提升人效与产品质量。
在项目推进上,顺利完成MES推广、PDM合并优化等公司级项目,落地AI+RPA等创新应用,搭建数字化平台等部门级项目,同步完善数字化人才培养与流程治理体系,进一步筑牢数字化转型根基,为业务高效运转提供支撑。
（五）深化精益管理,提质增效促运营2025年,公司持续深化全员改善与精益管理,充分激发全员改善活力,累计完成提案改善7417件、精益改善及产线布局优化项目619项,推动生产效率稳步提升。
同时,通过80项防呆防错技术应用,强化过程质量管控,保障产品质量稳定；聚焦设备瓶颈,完成50项快速切换项目与282项设备故障消除专项改善,减少停机时间,不断提升生产率；加强精益与设备技能人才培养,72人通过精益知识评级、25人通过设备技能评级,夯实人才基础；推进设备全生命周期管理与信息化深度融合,持续精进设备性能指标,驱动设备管理提质增效,为制造系统降本增效、稳健运行提供坚实保障。
（六）多维发力塑形象,提升品牌声量与渗透率2025年,振德医疗在品牌营销领域多点突破,通过跨界营销、互联网合作与专业深耕,实现品牌声量与用户渗透率双重提升。
营销层面,正式冠名“浙江振德男排”,将排球运动的速度与韧性与品牌“健康守护”理念深度绑定,既提升品牌曝光度,又以专业产品为运动员保驾护航。
在渠道与数字化营销方面,与京东健康达成战略合作,双方将围绕C2M反向定制、即时零售、“护士到家”等互联网医疗新场景展开深度探索,共同构建互联网医疗新生态。
在医疗市场领域,深耕学术会议,强化专业形象,快速整合圣宇瑞呼吸麻醉系列产品,实现核心产品从护理、再到医疗“场景化解决方案”的战略升级。
（七）外延发展扩边界,实现资源协同发展报告期内,公司积极通过外延发展方式,在优选赛道推进产业和产品拓展整合。
2025年6月,公司与宁波圣宇瑞医疗器械有限公司原全体股东签署股权转让协议,收购宁波圣宇瑞90%股权,报告期内已顺利完成股权交割及业务整合工作。
圣宇瑞深耕呼吸麻醉耗材领域,具备行业领先的研发制造能力,产品品质获得海内外头部客户长期信赖。
本次收购整合将实现圣宇瑞在呼吸麻醉耗材领域核心产品力与公司品牌、渠道、客户资源的深度融合,有效拓展公司产品矩阵与业务领域,进一步丰富临床解决方案、优化业务结构,助力公司提升综合竞争力,夯实公司业务从护理到护理+到医疗的布局。
（八）优化运营管理,推进降本增效报告期内,公司以精运营为重要举措,以精益与六西格玛项目推动,全面提升运营能力,持续推进端到端精细化成本管理和费用管控,提高经营效率。
一是全面梳理公司长尾产品和业务,推进产品和业务聚焦,力争实现资源最优配置,降低公司运营管理成本。
二是持续优化产供销体系,通过数字化、智能化打通端到端流程,提升销售预测能力,推进产能最优配置,快速敏捷应对市场、客户需求并降低全流程库存,提高供应链效率。
三是通过优化组织结构、人才结构和业务流程,提升组织人效和部门协同,推进卓越运营,全面推动运营效率提升。
四是横向以产品为牵引打通,纵向以各部门、流程深耕全维度识别、减少浪费,降低成本,提升产品竞争力。
绍兴市越厦医用保健品厂(以下简称“保健品厂”)分别于1994年4月10日和1994年4月12日与金孝德女士签署了《中外合资绍兴振德医用敷料有限公司公司章程》和《中外合资绍兴振德医用敷料有限公司合同》,共同投资举办合资经营企业,合营公司投资总额为25万美元,注册资本为20万美元,其中保健品厂以机械设备作价15万美元出资,金孝德女士以美元现汇出资5万美元。
1994年7月11日,绍兴县对外经济贸易委员会下发《关于同意“绍兴振德医用敷料有限公司”合同、章程的批复》(绍县经贸委[1994]125号),批准设立振德有限。
1994年8月18日振德有限在绍兴市工商行政管理局注册成立,注册资本20万美元,经营范围:生产加工销售医用纱布制品、腹部垫、纱布绷带。
本次出资已由绍兴稽山会计师事务所出具《验资报告书》,经审验,保健品厂于1994年8月29日交付了机械设备15万美元,金孝德女士于1994年8月29日已缴清5万美元出资款。
公司系由前身振德有限全体股东作为发起人,以振德有限整体变更方式设立的股份有限公司。
2016年6月21日,振德有限召开股东会,同意以振德有限全体股东共同作为发起人,以经天健审计的截至2016年3月31日的净资产折股,整体变更为股份公司。
其中7,500万元折合为股份公司的股份总额7,500万股,每股面值1元,其余292,536,888.37元转入资本公积。
2016年7月8日,天健出具了《验资报告》,审验确认公司注册资本已全部缴足。
2016年7月15日,绍兴市市场监督管理局向股份公司核发了《营业执照》(统一社会信用代码:91330600609661634M)。
2017年2月8日,天健出具了《关于振德医疗用品股份有限公司前期更正对股改基准日净资产影响的说明》(天健审[2017]8号),确认对前期事项进行追溯调整。
2017年2月28日,公司2016年年度股东大会审议通过《关于公司前期更正对股改基准日净资产调整事项予以确认的议案》,确认因前期更正对发行人股改基准日净资产的影响,并按照发行人折股方案,净资产超出股本计入资本公积的金额调整为275,676,474.62元。