主营业务：生产和销售基础护理、手术感控、压力治疗与固定、造口及现代伤口护理、感控防护产品
经营范围：许可项目:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;卫生用品和一次性使用医疗用品生产;医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);医用口罩生产;消毒器械生产;化妆品生产;消毒剂生产(不含危险化学品);第三类医疗器械经营;消毒器械销售(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:货物进出口;第一类医疗器械生产;医护人员防护用品生产(Ⅰ类医疗器械);劳动保护用品生产;特种劳动防护用品生产;体育用品及器材制造;母婴用品制造;日用化学产品制造;日用口罩(非医用)生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;医护人员防护用品零售;医护人员防护用品批发;医用口罩零售;医用口罩批发;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品销售;消毒剂销售(不含危险化学品);化妆品零售;化妆品批发;日用口罩(非医用)销售;母婴用品销售;日用百货销售;日用化学产品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);体育用品及器材批发;体育用品及器材零售;卫生用杀虫剂销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
振德医疗用品股份有限公司成立于1994年,中国A股上市公司(“振德医疗”,股票代码:603301.SH),是医用敷料和感控防护产品主要的供应商之一。
振德以“让健康生活触手可及”为品牌大理想,产品线涵盖包扎与固定、创面护理、手术感控、基础护理、防护隔离、压力治疗与VTE预防、造口失禁护理、高端伤口护理、个人护理、康复护理、静疗护理等不同使用场景。
目前,振德医疗在手术感控与防护用品、压力治疗等细分市场保持品牌号召力和领先优势。
公司产品通过美国FDA、欧盟CE、ISO13485医疗器械质量管理体系认证和中国CFDA认证。
专注于产品的研发投入与创新,持续推进质量体系、流程数字化和智能工厂,提高公司整体经营效率,并提升快速响应客户需求的能力。
未来,振德医疗将更加关注人才建设、品牌建设和可持续发展,不断提升组织竞争力,以专业的临床医学作为支撑,不断优化端到端的交付能力,为医疗运动防护与家庭护理,提供更完善的产品解决方案,致力于成为全球医疗用品和家庭护理解决方案领域的主流企业。
2026年上半年,国际形势依然复杂多变、全球经济增长总体放缓,整体外部环境不确定性风险持续存在,国内经济运行总体平稳、向新向优稳步提速。
全球医疗器械行业随着人口老龄化加剧、慢病群体扩大和健康需求持续释放,近年来保持了稳健增长。
报告期内,公司锚定发展战略与经营目标,持续坚持国际国内市场双轮驱动,扎实推进各项经营管理工作,较好完成了年初制定的目标。
报告期内,公司实现营业收入22.24亿元,较上年同期增加5.90%;实现归属于上市公司股东的净利润1.44亿元,较上年同期增加12.53%;实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润1.19亿元,较上年同期增加0.90%。
报告期内,公司重点开展工作如下:(一)市场开发方面1、国内市场(1)国内院线市场:报告期内,公司国内院线持续推进组织转型,聚焦产品策略打通从成本、准入到服务的全链条,深化"价值共创"的渠道伙伴合作关系,不断提升市场覆盖,整体国内院线业务实现快速增长。
一是推进以"临床场景"为核心的组织转型,各产品线通过专业化运营全面打通从成本、准入到服务的全链条,有效提高团队人效。
在手术感控与呼吸麻醉产品线,持续优化产品组合,升级在安全与效率方面的综合解决方案能力;在基础护理与静疗产品线,通过产品整合与经济学价值论证,助力医院实现护理耗材的标准化管理与成本优化;在压力与伤造口产品线,着眼于患者的全病程管理,构建覆盖入院治疗-出院康复-家庭护理的全病程服务的能力。
二是实施差异化产品战略,推动各产品线协同发展,持续深耕核心产品市场渗透,拓宽集采产品覆盖范围,完善临床证据体系,推进慢性病全生命周期管理,并通过产品组合实现降本增效,整体推动各产品线高质量发展。
三是升级渠道协同模式,深化与渠道伙伴的合作关系,推动从"传统交易型合作"向"价值共创型战略协同",联合优质渠道深耕院内场景,搭建嵌入式专属服务体系,不仅做好医院的优质供应商,更致力于成为医院"成本管控"与"效率提升"的战略协同伙伴,实现合作效能提升。
截至报告期末,公司产品已覆盖全国各省市自治区近9,400家医院,其中三甲医院覆盖超1,300家,百强医院覆盖99%。
(2)国内零售市场报告期内,公司锚定"医用30年,护理选振德"专业品牌定位,坚定推进"721"产品策略,围绕护具、静脉曲张袜两大战略单品完善全域渠道布局,持续构筑"专业产品+精准营销+科技赋能"立体化竞争壁垒,国内零售市场各项业务实现稳步发展。
渠道运营方面,公司有序推进样板门店建设与O2O生态融合,落地抖音挑战赛、门店体验活动、连锁内购等创新营销项目,取得了良好成效。
公司同步面向全国连锁开展产品专项培训,补强终端专业推广能力。
品牌数字化建设方面,借助AI赋能社交传播,依托邻里市集直播搭建口碑传播矩阵,持续输出产品科普、节日推广、渠道活动相关内容;推行标准化样板陈列激励机制,有效提升终端品牌展示效果和终端品牌能见度。
同时,公司通过达人展示、系统化业务培训等举措持续赋能团队,筑牢业务发展基础。
报告期内,公司实现境内主营业务收入8.56亿元,较上年同期增加7.55%,其中,公司实现国内市场医院线收入5.98亿元,较上年同期增加12.23%;公司实现线上和线下零售线业务收入2.18亿元,较上年同期增加1.93%;其他为公司直销业务。
2、国际市场报告期内,面对复杂多变的国际局势、贸易环境和汇率波动等外部因素,公司海外业务紧扣年初制定的提质增效、产品优化、产能释放的目标,多措并举应对外部不确定性,实现海外业务稳健运行。
一是在供应链方面,公司加速海外生产基地产能释放,持续提升全球化运营效率。
持续推进非洲生产基地精益化运营,优化生产工艺和流程,工厂人均产出、产品品控能力和经营成果均取得显著提升;加速推进墨西哥生产基地的建设进度,建成投产后将依托本地化交付降低海运成本上涨和交付延误的风险,提升美洲地区市场竞争力;通过全球化产业链布局优势,深化国际核心大客户的长期战略合作和当地客户的合作黏性,筑牢国际业务发展基础。
二是在市场运营方面,公司继续深耕欧美核心市场,并加速新兴市场渗透覆盖。
在欧美市场,持续深耕核心客户,从交付、成本、质量等维度优化服务,并贴合海外手术室升级需求,优化产品结构,提升盈利能力;在新兴市场,公司聚焦东南亚、中东、南美和非洲等市场快速进行网络布局,结合高性价比的产品组合和更具弹性的产业链布局优势实现快速突破。
三是坚持产品创新迭代,不断完善产品矩阵。
在手术感控领域,紧跟微创手术、机器人手术普及的行业趋势,加快配套感控产品的研发注册,扩充感控产品序列,正式推出手术室一站式感控整体采购方案,更好满足海外客户采购需求,巩固和提升公司行业地位;在现代伤口护理领域,公司不断提升市场洞察和研判能力,加大研发投入,进一步扩充功能性敷料及新型创面护理材料产品矩阵,同时坚定践行"精布局、深渗透、强产品、优服务"运营策略,增强与客户的合作粘性。
同时,公司持续践行可持续发展经营理念,不断完善ESG运营体系,依托Ecovadis金牌认证背书,有力提升公司行业影响力,获得了更多的客户资源和市场机会。
报告期内,公司实现境外主营业务收入13.46亿元,较上年同期增加4.18%,公司海外业务稳步提升。
(二)研发创新报告期内,公司聚焦核心技术领域持续加码技术创新投入,不断提高研发创新能力。
搭建功能性敷料专业评价实验平台,为功能性敷料研发过程中的性能验证与效果评价提供有力支撑;充分发挥高层次人才创新引领效能,围绕创面抗微生物技术、低毒物理抗菌技术、创面微环境调节、创面渗液管理、感控材料技术、胶粘剂技术等核心方向布局多项关键技术攻关课题;着手策划实验数据库建立,探索依托数据库构建AI辅助实验设计的模型,持续提升研发体系数字化水平;加强与高校的研究合作,与绍兴大学签署全面合作框架协议,借力高校科研团队、动物实验平台与先进检测设备资源,开展联合基础研究,重点围绕创面微环境调控、低毒高效抗菌材料等方面的技术研究。
报告期内,公司新取得了5项二类医疗器械注册证和1项发明专利。
截至本报告期末,公司拥有128项发明专利、165项国家二类医疗器械注册证和12项三类医疗器械注册证。
(三)组织与人才建设报告期内,公司组织与人才建设紧扣战略定位,持续推进"基于业务增效的人才供应链"体系建设。
在人才引进方面,围绕全球化人才布局与核心梯队建设,优化升级"新英计划",拓宽校招渠道储备青年人才,匹配海外业务布局吸纳国际化及属地化人才,持续优化全球人才结构。
人才培养方面,纵深推进"航"系列人才工程,以战代训加速后备人才能力跃迁,搭建人才管理核心指标体系,以数据驱动人力数字化建设,并持续完善大学生"新英"培养体系,畅通青年人才发展通道。
绩效薪酬方面,推动组织绩效考核机制优化,完善"战略解码-组织绩效-个人绩效"全链条管理体系,并新增绩效赋能举措,通过过程辅导、能力培育、跨部门协同等,提升组织协同效能,保障绩效落地。
人力资源信息化方面,推动招聘、培训、绩效、薪酬等核心模块系统升级与数据互通,优化员工共享服务平台及HR数据集成驾驶舱,借助AI赋能人才画像与数据分析,实现人力业务全流程线上协同,以数据支撑人才决策与组织运营,不断筑牢人才竞争根基。
(四)数字化建设报告期内,公司数字化建设加快由"基础服务"向"赋能业务"转型,围绕系统建设、技术创新与人才治理三条主线稳步推进。
系统建设取得多项进展。
TMS上线试运行,依托智能派单助力物流降本增效;CRM持续优化,实现客户信息自动解析,提升客户档案管理水平;MES项目深化推广,实现生产记录无纸化、信息实时精准传递,搭建"一物一码"全流程追溯体系;借助可视化大屏、车间产量及异常情况线上提报,提升生产透明度与问题响应速度。
PDM完成工厂、销售视图数据导入与冻结物料图纸关联处理,优化ECA功能并推进试运行,打通OA与PDM工程变更流程防呆管控,强化数据规范与变更管理能力。
技术应用成效显著。
AI与RPA落地应用成为重点,流程数字化团队搭建AI推广专项小组,完成阿里千问大模型内网本地化部署,"德哥"智能体访问规模持续攀升,在智能报价、知识库搭建等场景取得重大进展;研发端引入VibeCoding工具,有效提升开发效率。
人才与流程治理持续完善。
绿带、黑带体系完成优化升级,流程框架正式定稿,为后续管理效能提升筑牢支撑。
(五)精益制造报告期内,公司持续完善多层次精益改善矩阵,统筹推进提案改善、微改善、跨域协同及突破性改善工作,累计完成提案改善9441件、微改善项目457项、跨域突破性改善225项,有效实现制造体系降本优化。
同时,针对产线设备运行痛点开展专项攻坚,落地防呆防错、故障消除改善共计240项,设备故障率同比显著下降,平均故障间隔时间有效提升,进一步筑牢生产稳定运营根基。
公司持续搭建精益管理与设备技能人才梯队,完成393人次精益知识评级、118人次设备技能评级,夯实一线人才专业能力。
公司持续深化设备全生命周期数字化管理,优化设备效能管控指标,保障制造体系长效、稳定运营。
同时面向智能制造转型方向,积极探索人工智能应用,打造人工智能、工业机器人与数字化执行系统深度协同的互联生产体系。
(六)品牌建设报告期内,公司秉持"专业专注"核心方向,稳步推进品牌体系建设,在专业引领与消费市场两大维度取得阶段性成果。
专业引领层面,公司与全球领先的先进伤口护理解决方案企业MlnlyckeHealthCareAB的合作,将有利于进一步巩固公司在先进伤口护理领域的专业临床品牌地位;同时积极参与各类学术交流与国际展会,全方位展示系统化临床解决方案,持续推动品牌专业化、国际化升级。
消费市场层面,公司持续深化主流平台合作,通过专业科普短视频、达人内容种草等多元化新媒体形式,持续输出品牌价值与产品优势,传递品牌温度;同时依托独家冠名浙江男排体育IP,以积极向上的体育精神赋能品牌活力,推动品牌年轻化、场景化升级,有效提升终端市场品牌认知与渗透力。
(七)BD业务发展报告期内,公司与全球领先的先进伤口护理解决方案企业MlnlyckeHealthCareAB(以下简称"墨尼克")签署了合作协议,协议约定双方将在上海成立合资公司,加速开拓先进伤口护理产品在中国的业务布局。
成立后的合资公司将由墨尼克控股,整合双方先进伤口护理产品在国内的销售和商业网络,聚焦双方先进伤口护理产品在国内营销推广,为医护人员、患者及消费者提供更多先进的治疗方案,提升治疗与护理服务水平。
本次合作,将充分发挥合作双方在产品组合、渠道覆盖及临床专业知识方面的互补优势,推动先进伤口护理产品在国内的业务发展。
绍兴市越厦医用保健品厂(以下简称“保健品厂”)分别于1994年4月10日和1994年4月12日与金孝德女士签署了《中外合资绍兴振德医用敷料有限公司公司章程》和《中外合资绍兴振德医用敷料有限公司合同》,共同投资举办合资经营企业,合营公司投资总额为25万美元,注册资本为20万美元,其中保健品厂以机械设备作价15万美元出资,金孝德女士以美元现汇出资5万美元。
1994年7月11日,绍兴县对外经济贸易委员会下发《关于同意“绍兴振德医用敷料有限公司”合同、章程的批复》(绍县经贸委[1994]125号),批准设立振德有限。
1994年8月18日振德有限在绍兴市工商行政管理局注册成立,注册资本20万美元,经营范围:生产加工销售医用纱布制品、腹部垫、纱布绷带。
本次出资已由绍兴稽山会计师事务所出具《验资报告书》,经审验,保健品厂于1994年8月29日交付了机械设备15万美元,金孝德女士于1994年8月29日已缴清5万美元出资款。
公司系由前身振德有限全体股东作为发起人,以振德有限整体变更方式设立的股份有限公司。
2016年6月21日,振德有限召开股东会,同意以振德有限全体股东共同作为发起人,以经天健审计的截至2016年3月31日的净资产折股,整体变更为股份公司。
其中7,500万元折合为股份公司的股份总额7,500万股,每股面值1元,其余292,536,888.37元转入资本公积。
2016年7月8日,天健出具了《验资报告》,审验确认公司注册资本已全部缴足。
2016年7月15日,绍兴市市场监督管理局向股份公司核发了《营业执照》(统一社会信用代码:91330600609661634M)。
2017年2月8日,天健出具了《关于振德医疗用品股份有限公司前期更正对股改基准日净资产影响的说明》(天健审[2017]8号),确认对前期事项进行追溯调整。
2017年2月28日,公司2016年年度股东大会审议通过《关于公司前期更正对股改基准日净资产调整事项予以确认的议案》,确认因前期更正对发行人股改基准日净资产的影响,并按照发行人折股方案,净资产超出股本计入资本公积的金额调整为275,676,474.62元。