振德医疗用品股份有限公司

• 企业全称: 振德医疗用品股份有限公司
• 企业简称: 振德医疗
• 企业英文名: Zhende Medical Co., Ltd.
• 实际控制人: 沈振芳,鲁建国
• 上市代码: 603301.SH
• 注册资本: 26645.1202 万元
• 上市日期: 2018-04-12
• 大股东: 浙江振德控股有限公司
• 持股比例: 49.82%
• 董秘: 季宝海
• 董秘电话: 0575-88751963
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 徐晓峰、潘世玉
• 律师事务所: 北京国枫(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省绍兴市越城区皋埠镇皋北工业区
• 概念板块: 医疗器械 浙江板块 破净股 富时罗素 沪股通 融资融券 口罩 预亏预减 医疗器械概念 婴童概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1994-08-18
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330600609661634M
• 法定代表人: 鲁建国
• 董事长: 鲁建国
• 电话: 0575-88751963
• 传真: 0575-88751963
• 企业官网: www.zhende.com
• 企业邮箱: dsh@zhende.com
• 办公地址: 浙江省绍兴市越城区皋埠街道香积路55号
• 邮编: 312035
• 主营业务: 生产和销售基础护理、手术感控、压力治疗与固定、造口及现代伤口护理、感控防护产品
• 经营范围: 许可项目:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;卫生用品和一次性使用医疗用品生产;医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);医用口罩生产;消毒器械生产;化妆品生产;消毒剂生产(不含危险化学品);第三类医疗器械经营;消毒器械销售;货物进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:第一类医疗器械生产;医护人员防护用品生产(Ⅰ类医疗器械);劳动保护用品生产;特种劳动防护用品生产;体育用品及器材制造;母婴用品制造;日用化学产品制造;日用口罩(非医用)生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;医护人员防护用品零售;医护人员防护用品批发;医用口罩零售;医用口罩批发;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品销售;消毒剂销售(不含危险化学品);化妆品零售;化妆品批发;日用口罩(非医用)销售;母婴用品销售;日用百货销售;日用化学产品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);体育用品及器材批发;体育用品及器材零售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 振德医疗用品股份有限公司成立于1994年,中国A股上市公司(“振德医疗”,股票代码:603301.SH),是医用敷料和感控防护产品主要的供应商之一。振德以“让健康生活触手可及”为品牌大理想,产品线涵盖包扎与固定、创面护理、手术感控、基础护理、防护隔离、压力治疗与VTE预防、造口失禁护理、高端伤口护理、个人护理、康复护理、静疗护理等不同使用场景。目前,振德医疗在手术感控与防护用品、压力治疗等细分市场保持品牌号召力和领先优势。公司产品通过美国FDA、欧盟CE、ISO13485医疗器械质量管理体系认证和中国CFDA认证。专注于产品的研发投入与创新,持续推进质量体系、流程数字化和智能工厂,提高公司整体经营效率,并提升快速响应客户需求的能力。未来,振德医疗将更加关注人才建设、品牌建设和可持续发展,不断提升组织竞争力,以专业的临床医学作为支撑,不断优化端到端的交付能力,为医疗运动防护与家庭护理,提供更完善的产品解决方案,致力于成为全球医疗用品和家庭护理解决方案领域的主流企业。
• 发展进程: 绍兴市越厦医用保健品厂(以下简称“保健品厂”)分别于1994年4月10日和1994年4月12日与金孝德女士签署了《中外合资绍兴振德医用敷料有限公司公司章程》和《中外合资绍兴振德医用敷料有限公司合同》,共同投资举办合资经营企业,合营公司投资总额为25万美元,注册资本为20万美元,其中保健品厂以机械设备作价15万美元出资,金孝德女士以美元现汇出资5万美元。1994年7月11日,绍兴县对外经济贸易委员会下发《关于同意“绍兴振德医用敷料有限公司”合同、章程的批复》(绍县经贸委[1994]125号),批准设立振德有限。1994年8月18日振德有限在绍兴市工商行政管理局注册成立,注册资本20万美元,经营范围:生产加工销售医用纱布制品、腹部垫、纱布绷带。本次出资已由绍兴稽山会计师事务所出具《验资报告书》,经审验,保健品厂于1994年8月29日交付了机械设备15万美元,金孝德女士于1994年8月29日已缴清5万美元出资款。 公司系由前身振德有限全体股东作为发起人,以振德有限整体变更方式设立的股份有限公司。2016年6月21日,振德有限召开股东会,同意以振德有限全体股东共同作为发起人,以经天健审计的截至2016年3月31日的净资产折股,整体变更为股份公司。其中7,500万元折合为股份公司的股份总额7,500万股,每股面值1元,其余292,536,888.37元转入资本公积。2016年7月8日,天健出具了《验资报告》,审验确认公司注册资本已全部缴足。2016年7月15日,绍兴市市场监督管理局向股份公司核发了《营业执照》(统一社会信用代码:91330600609661634M)。2017年2月8日,天健出具了《关于振德医疗用品股份有限公司前期更正对股改基准日净资产影响的说明》(天健审[2017]8号),确认对前期事项进行追溯调整。2017年2月28日,公司2016年年度股东大会审议通过《关于公司前期更正对股改基准日净资产调整事项予以确认的议案》,确认因前期更正对发行人股改基准日净资产的影响,并按照发行人折股方案,净资产超出股本计入资本公积的金额调整为275,676,474.62元。
• 商业规划: 2024年上半年,国际形势复杂严峻,全球经济复苏缓慢,国内经济运行稳中有进,受人口老龄化加剧、医疗健康意识提升、国家政策支持鼓励及医改不断深化等因素影响,中国医疗健康行业保持稳健发展。面对错综复杂的外部环境,公司紧紧围绕战略发展规划,坚定“医疗+健康”双轮驱动,有序推进各项经营管理工作,较好完成了年初制定的经营目标,有力推动公司健康可持续发展。报告期内,公司实现营业收入20.42亿元,较上年同期下降11.44%,主要原因系本报告期内公司实现隔离防护用品收入下降。2024年上半年公司实现剔除隔离防护用品外营业收入19.53亿元,同口径较上年同期增长7.53%；实现隔离防护用品收入0.90亿元,较上年同期下降81.70%。（公司2024年第二季度实现营业收入10.79亿元,较2023年第二季度同比增长7.25%,较2024年第一季度环比增长11.89%。其中,公司2024年第二季度实现剔除隔离防护用品外营业收入10.40亿元,同口径较2023年第二季度同比增长11.85%,同口径较2024年第一季度环比增长13.94%。）2024年上半年公司实现归属于母公司所有者净利润1.61亿元,较上年同期下降32.13%,主要原因系本报告期隔离防护用品市场需求和销售下降、上年同期收到政府补助较多、上年同期受汇率波动影响远期结售汇业务投资损失较多综合影响所致；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.62亿元,较上年同期下降27.57%,主要原因系本报告期隔离防护用品市场需求和销售下降。公司报告期内营业收入分产品销售情况如下：单位：万元报告期内,公司重点开展工作如下：（一）境内外市场开发1、国内市场（1）国内院线市场：报告期内,公司国内院线持续通过聚焦产品组合、优化客户管理、加快市场准入和风险预防、强化渠道管理、组织赋能以及提效运营等举措,提升团队能力,深挖市场新机会,加快终端医院的覆盖和渗透。一是以赛道优先为核心,进行产品聚焦和长尾产品梳理,以临床方案为解决路径进行产品迭代,提升产品性能,在手术感控、伤造口护理和静疗护理领域持续新产品迭代和推广,不断提升市场份额。报告期内,公司国内手术感控产品线销售实现同比增长超20%,国内造口与现代伤口护理产品实现业务高速增长,同时在基础护理产品线持续优化成本,保证市场竞争优势。二是通过完善建屋顶、强关系、树标杆、明聚焦、促商机、立到达的从上至下的客户管理模型,加强与国家质控、护理学会等机构的合作,逐步建立完善产品临床循证和到医院的终端服务体系,提升客户管理和服务能力。报告期内,公司已经明确和国家医院研究所感染质控中心、护理质控中心和中华护理学会等国家机构,建立质量提升项目。同时,公司积极参与中华护理学会伤造口、静疗和国家质控中心等会议,进一步通过专业发展增强市场洞悉能力,强化核心产品线新产品开发能力和市场覆盖渗透。三是通过准入专业团队建立和数字化大准入体系的搭建,优化流程体系,进一步加强准入风险预防。报告期内大准入二期建设上线,实现数据动态透明管理,CRM数字化系统实现市场活动闭合管理和商机的链接,同时不断扩大市场和准入部门投入,通过优秀人才引入进一步提升运营能力。四是通过优化经销商团队的体系建设和赋能,加强进销存商务管理,加快核心客户渗透和下沉市场覆盖。报告期内,公司不断建立健全战略和核心经销商体系,通过有效沟通执行机制加强战略、核心经销商赋能和业务策略执行。五是以绩效改革为抓手,进一步加强四位一体激励管理,增加团队协同和组织有效性,加速促进核心产品线和核心区域业务发展,进一步提升市场占有率。截至本报告披露日,公司产品已覆盖全国各省市自治区超8500家医院,其中三甲医院约1,200家。（2）零售市场：报告期内,国内零售线以公司三十周年系列活动为契机,不断提升品牌认知度和美誉度,实现业务快速发展。一是通过品牌视觉升级,提高品牌知名度与消费者对振德的品质感知,使振德“专业+医用”的品牌认知深入消费者心中；二是推出“三十周年系列”新产品,涵盖康复护具+医美个护+伤口护理三大核心品类,以优异的品质提升产品核心竞争力,取得了较好的市场反响；三是整合线上线下渠道与媒体进行周年活动和产品发布,实现品牌和产品声誉双提升。线上渠道方面,传统直营电商业务稳扎稳打、稳步前进,内容电商大投入强发力,双渠道围绕核心大单品护具产品的内容力打造,完成高流量与高销量的转化驱动,为零售业务良性发展夯实基础。同时,线上经销商渠道板块历时两年从零基础完成业务构建,有效拓展60余个经销商,并围绕经销商核心竞争优势搭建个人护理、老年护理、运动护具、消毒杀菌、伤口护理等业务发展路径,不断拓展业务发展边界。截至本报告披露日,公司直营电商店铺15家,合计全网粉丝量915万人。线下渠道方面,经销与直营相结合的模式已见成效,通过品牌三十周年宣发、O2O活动推进、抖音NKA短视频共创等活动,为合作的头部连锁品牌业务赋能,实现品牌知名度双赢,实现业务销售增长。截至本报告披露日,公司百强连锁药店覆盖率达98%,共计覆盖药店门店超20万家。报告期内,公司实现境内主营业务收入8.96亿元,较上年同期下降23.00%,其中隔离防护用品实现境内收入0.89亿元,剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入8.07亿元,同口径较上年同期增长19.20%。其中,公司实现国内市场医院线收入5.28亿元,剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线收入5.02亿元,同口径较上年同期增长17.69%；公司实现线上和线下零售线业务收入3.40亿元,剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入2.78亿元,同口径较上年同期增长26.82%；其他为公司直销业务。2、国际市场2024年上半年,国际形势仍充满变局和不确定,对公司国际业务带来较大挑战。报告期内,一方面公司积极推进非洲生产基地建设和运营,截至本报告披露日,公司非洲生产基地已完成试运营并正式投产,并正同步推进非洲生产基地本土化业务布局。非洲生产基地建成投产,将进一步提升公司国际市场竞争力、更好满足国际客户供应链多元化需求,加深与客户特别是核心客户的战略合作,获得更多国际市场机会和份额。另一方面,公司通过丰富产品组合、优化产品设计、提升产品品质等举措,不断提高产品市场竞争力和客户满意度。在手术感控产品领域,公司持续推进原材料到产品的有效整合、原辅材料的升级迭代和自动化设备的投入,提升产品质量、交期服务和成本控制能力。同时,通过可持续发展类别原料的开发应用,为客户及社会提供绿色低碳的产品解决方案。在现代伤口敷料领域,基于伤口湿性愈合理论,公司规划布局伤口管理各个阶段的产品,并在国际营销中心成立国际市场部,打造公司国际品牌形象,围绕“广覆盖,深渗透,精产品,优服务”的业务开发策略,通过不断完善产品组合,解决客户的临床痛点,实施全球重点市场覆盖、战略客户深渗透。报告期内,公司实现境外主营业务收入11.40亿元,较上年同期增加0.43%（其中,公司2024年第二季度实现境外主营业务收入6.02亿元,较上年同期增长3.70%,较2024年第一季度环比增长11.68%）,剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入11.39亿元,同口径较上年同期增加0.68%,公司海外业务逐步实现良好恢复。（二）研发创新报告期内,公司着力推进在高分子材料、生物医用材料和新型抗菌材料等领域复合型技术人才的引进工作,提升公司研究院的基础技术创新能力建设；继续优化和固化IPD流程,根据公司发展业务规划导入新产品上市规划,按新产品类型的不同修订、制订适用不同层级的新产品开发流程,有效支持新产品上市,保障公司关键新产品研发项目的高效实施；完成博士后工作站课题《海藻酸盐基复合水凝胶的仿生构建及原位诱导皮肤创伤修复研究》的中期考核,项目进度和指标要求均达到设定目标；进一步深入与浙江大学绍兴研究院的技术合作,围绕高分子材料应用于创面/造口的胶流体改性的技术开发项目,取得进展；充分利用和发挥高层次人才的引领作用,组织开展研讨会,识别行业共性的技术问题,如创面敷料的感染指示技术、难愈创面的气味控制技术等,推进创伤修复材料、高分子生物材料等领域的基础研究；在新型抗菌材料方面与中科院技术研究合作,推进在低毒、选择性抗菌、无耐药风险、促进慢性难愈创面愈合方面的新型材料和技术应用。在产品技术研发创新方面,聚焦功能性创面护理产品及技术领域,碘仿、PHMB、高渗盐等敷料产品完成开发并取得产品全性能的检测试验报告；银离子、PHMB等抗菌技术应用于伤口护理的产品,已完成样品试制,取得部分产品性能的检测试验报告。同时,在创新和产品开发中公司积极推行“环境责任和治理”的理念,关注可持续减碳技术、可回收材料、可再生材料在医疗健康用品最终产品的应用。报告期内,公司新取得了7项二类医疗器械注册证和11项发明专利。截至本报告期末,公司拥有90项发明专利、134项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。（三）组织与人才建设2024年上半年,公司紧紧围绕战略发展规划及“基于业务增效的人才供应链”人力资源策略,积极推进各项人力资源管理工作。在引入人才方面,通过构建全面的多维度招聘渠道,成功吸引一批行业尖端、校园高端人才加入公司,有效扩充了企业的人才储备,持续深化雇主品牌形象建设,进一步提升了对优秀人才的吸引力。在培育人才方面,通过轮岗活动的推进及导师机制的完善,启动并推进了“领航、启航、护航、新航”四个计划,提升了人才活力；通过基于流程的课程建设及新员工培训线上标准化,优化了培训体系；基于微笑曲线模型,聚焦销售、制造部门大学生的引进,并通过“新英计划”进行全流程培养,进行战略性人才迭代。在激励人才方面,通过优化激励体系,变革业务奖励政策,更好地激发了人才活力,助力于产品转型升级和团队联合作战能力的打造。此外,根据公司业务发展需要,积极搭建国际化人力资源体系,引入国际化人才,加强中外融合和国际化能力建设。（四）数字化建设报告期内,公司按计划推进公司数字化建设工作,取得了显著成果。一是致力于全面深化数字化进程,通过推进一系列前瞻性的技术应用、组织变革和学习型组织打造,努力实现公司业务的高效运转与持续创新,推动业务全面升级和转型。二是整合对部分先进的AI和RPA技术进行整合,实现部分业务流程智能化和自动化处理,推行近30个RPA机器人,成功上线AI智能助手“德哥”,在提升工作效率同时释放了人力资源。三是通过导入BPM管理系统,持续优化BPC系统和BI应用,加强预算管理和资源分配能力,为公司快速、科学决策提供有力支持。四是在生产制造领域,完成MES系统自制设计与开发,部分车间上线MES系统,实现了生产状态透明化、生产数据实时化,有利于更好的过程把控、质量管控、成本控制、效率提升。（五）供应链优化报告期内,公司持续推动精益制造技术运用,不断优化整体供应链能力。一是进一步提升手术感控产品制造模式构建及效率改善,投入使用自主研发产线三十条,形成对产品成本控制及品质提升的有力支撑；二是精益智能物流系统进一步优化,有效助力生产交付周期缩短；三是设备管理职能四大模块逐步发力,通过基础改善周活动、二十五种代表设备类型样板机打造、三个样板车间打造和全流程设备保养标准制定及实施,设备全生命周期管理与设备管理系统信息化不断融合,系统设备故障率、设备MTTR（平均维修工时）、MTBF（平均故障间隔时间）等指标明显改善,制造系统的稳定性得到持续提升。（六）品牌建设报告期内,公司以振德医疗成立30周年品牌事件为抓手,从线上到线下、从国内到国际,多客户范围,多渠道覆盖,传播振德医疗“专注医疗用品30年”的品牌力,赋予品牌更大的影响力；通过周年庆庆典、30周年系列活动不断深化品牌专注医疗战略,展示品牌实力,提升与新老客户、用户、社会各界的情感沟通,从理性与感性双角度深度触达客户和用户,促进业务转化与粘性提升；通过与热门IP联名活动,提升品牌知名度和曝光率,与头部连锁共同举办公益活动、与上海蝴蝶宝贝中心共同发起“触摸生命温暖同行”项目等措施,履行企业社会责任,树立良好的企业形象。在医疗市场,公司以公司30周年庆为契机持续加强学术会议、科院会等品牌触达活动,进一步巩固在行业中的品牌地位；在零售市场,全场景30周年庆活动和氛围布置,线上话题引爆,线下物料呈现,提升消费者触达与转化效率,提高消费者对振德品牌的品质感知。（七）BD业务发展报告期内,公司进一步推进与上年收购的江苏因倍思科技发展有限公司（主要从事预充式导管冲洗器产品的研发、生产和销售业务）的业务协同整合和产品市场开发,成效显著,2024年上半年该产品线业务继续保持快速增长,公司产品和业务结构不断优化。同时,公司继续围绕“医疗+健康”主营业务领域,充分发挥绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙）产业基金及其子基金平台优势,持续关注跟进行业产业整合机会,积极寻求外延发展机会。