孩子王儿童用品股份有限公司
| 企业全称 | 孩子王儿童用品股份有限公司 | 企业简称 | 孩子王 |
| 企业英文名 | Kidswant Children Products Co.,Ltd. | ||
| 实际控制人 | 汪建国 | 上市代码 | 301078.SZ |
| 注册资本 | 111418.4313 万元 | 上市日期 | 2021-10-14 |
| 大股东 | 江苏博思达企业信息咨询有限公司 | 持股比例 | 24.9% |
| 董秘 | 侍光磊 | 董秘电话 | 025-52170981 |
| 所属行业 | 零售业 | ||
| 会计师事务所 | 安永华明会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 吴慧珺、许心巧 |
| 律师事务所 | 北京市汉坤律师事务所 | ||
| 注册地址 | 南京市麒麟科技创新园智汇路300号 | ||
| 概念板块 | 商业百货；江苏板块；创业板综；深股通；融资融券；转债标的；ChatGPT概念；跨境电商；托育服务；百度概念；人工智能；电商概念；婴童概念； | ||
企业介绍
| 注册地 | 江苏 | 成立日期 | 2012-06-01 |
| 组织形式 | 大型民企 | 统一社会信用代码 | 91320100593534197Q |
| 法定代表人 | 徐卫红 | 董事长 | 汪建国(Wang Jianguo) |
| 电话 | 025-52170981 | 传真 | 025-83163703 |
| 企业官网 | www.haiziwang.com | 企业邮箱 | ir@haiziwang.com |
| 办公地址 | 南京市麒麟科技创新园智汇路300号 | 邮编 | 211135 |
| 主营业务 | 母婴童商品零售及增值服务 | ||
| 经营范围 | 图书、报刊批发零售;预包装食品(含冷藏冷冻食品)、散装食品(含冷藏冷冻食品)销售;其他婴幼儿配方食品销售;保健食品销售;婴幼儿配方乳粉销售;医疗器械(一类、二类)的销售;母婴用品、儿童用品、玩具的研发与销售;服装设计与销售;化妆品销售;日用百货销售;办公类电子设备的零售与批发;儿童娱乐设备(玩具)零售与批发及佣金代理(拍卖除外);自营和代理纺织、玩具、用品等商品及技术的进出口;非学历职业技能益智开发,儿童娱乐设备领域的技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询;儿童玩具、儿童用品租赁,经济信息咨询,乐器信息的咨询服务。会议与展览服务、礼仪服务,摄影服务,组织文化艺术交流活动,乐器及配套器材、音响设备的安装、维护、租赁;企业形象的策划、商务服务,商场内母婴服务;儿童室内游戏娱乐服务;通讯设备及智能卡的销售;开放式货架销售;房屋租赁;物业管理,仓储服务,装卸搬运服务,商业信息服务;票务代理;育儿知识培训服务。抚触及被动操;催乳按摩;营养指导及营养餐搭配;以特许经营方式从事商业活动;健康信息咨询,供应链管理、普通货物道路运输、商品展示、电子产品批发与零售;工艺品、箱包、钟表销售。特殊婴幼儿配方乳粉销售;特殊医学用途配方食品销售;理发服务;美容服务;家政服务;养生保健服务;出版物互联网销售;食品互联网销售(销售预包装食品);食品互联网销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);婴幼儿洗浴服务;家用电器销售;宠物服务(不含动物诊疗);宠物食品及用品零售;租赁服务(不含出版物出租);日用化学产品销售;日用口罩(非医用)销售;体育用品及器材零售;日用品出租;文化用品设备出租;休闲娱乐用品设备出租;特种设备出租;体育用品设备出租;期刊出租;图书出租;音像制品出租;报纸出租;母婴生活护理(不含医疗服务);信息系统集成服务;软件开发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;软件销售;美发饰品销售;餐饮服务;旅游业务;药品零售;母婴保健技术服务;城市宠物服务(不含动物诊疗);宠物销售;卫生用杀虫剂销售;消毒剂销售(不含危险化学品);食品添加剂销售;教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动);商务代理代办服务。 | ||
| 企业简介 | 孩子王儿童用品股份有限公司是一家数据驱动的、创新型母婴童全渠道服务商,是中国母婴童商品零售与增值服务的领导品牌。 | ||
| 商业规划 | 1、行业发展情况今年以来,国家及地方持续推进完善生育支持政策体系,《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》中明确提出,要完善生育支持政策体系和激励机制,促进构建生育友好型社会。《中国妇女发展纲要（2021-2030年）》和《中国儿童发展纲要（2021-2030年）》均强调了保护妇女生育权以及完善三孩政策配套措施的重要性。上述政策的逐步落地,将为母婴行业的健康发展提供坚实的政策基础和强大动力,对于稳定出生率有着积极的促进作用。当前,90后、95后已成为母婴消费的主力军,母婴行业正迎来新的发展机遇,她们的消费观念、育儿理念、触媒习惯均有别于传统一代,更看重母婴消费的安全和质量,对高品质的商品及服务需求仍较为旺盛,这将推动母婴行业加快迈向精细化、高端化,也将为各类细分品类创造了新的增长空间。此外,互联网技术的广泛应用,以及AI数智化的飞速发展,促进了线上线下销售渠道的全面整合,为消费者提供更快速、更便捷、更直接的购物体验,推动行业可持续高质量发展。为抓住母婴市场的发展机遇,公司将持续完善市场布局,收购乐友国际扩大北方市场规模,加快发展下沉市场加盟模式,升级儿童生活馆以扩品类扩年龄段。截至2024年6月30日,公司已在全国21个省（市）开设了1,035家门店（直营及托管加盟店）。此外,公司还打造了包括移动端APP、微信公众号、小程序、微商城等在内的线上平台,同时通过公域平台快速发展直播、云仓销售等,并实施DTC精准营销,全力推进线上业务发展,为消费者提供多元化、极致性价比的母婴童商品和服务。2、主要业务公司主要从事母婴童商品零售及增值服务,是一家数据驱动的,基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商。自设立以来,公司立足于为0-14岁婴童和孕妇提供一站式购物及全方位成长服务,通过“科技力量+人性化服务”,深度挖掘客户需求,通过大量场景互动,建立高粘度客户基础,开创了以会员关系为核心资产的单客经营模式。公司主营业务主要包括母婴商品销售、母婴服务、供应商服务、广告业务和平台服务；其他业务主要包括招商业务和其他。（1）母婴商品销售公司主要通过直营及加盟的线下门店和线上渠道向目标用户群体销售食品（奶粉、婴儿辅食等）、易耗品（纸尿裤、洗护用品等）、耐用品（玩具、婴儿车床）、服装和孕产妇商品等多个品类,产品品种逾万种,公司销售的母婴商品以中高端品牌为主。（2）母婴服务为进一步满足母婴家庭不同阶段的多元化消费需求,提升购物体验,公司还为孕产妇及婴童提供童乐园、互动活动、育儿服务等各类母婴童服务及黑金会员服务。（3）供应商服务为进一步加强与供应商的长期战略合作关系,公司充分利用自身的品牌影响力及会员资源,为供应商提供了一系列会员开发、互动活动冠名、商品线上线下推广宣传及数字化工具等服务,并根据服务内容,参考市场价格,向供应商收取相应的费用。（4）广告业务公司的广告收入主要系由下属子公司为企业客户提供线上和线下广告服务。（5）平台服务为进一步打造母婴产业生态体系,公司通过下属子公司自主运营各类线上平台,并为入驻平台的母婴品牌商、经销商、周边服务机构等提供网店开设、商品展示等服务。（6）其他业务公司的其他业务包括招商业务和其他。其中,招商业务系公司为满足消费者一站式服务需求,将线下门店部分场地转租给母婴行业周边服务商户使用；其他业务主要系由下属子公司上海童渠向企业客户零星销售部分供应链管理类软件等。3、主要的业绩驱动因素2024年上半年,公司实现营业收入45.20亿元,同比上升8.68%,归属于上市公司股东的净利润7,975.95万元,同比上升14.68%,经营活动产生的现金流净额8.44亿元,同比上升240.67%。2024年上半年,面对错综复杂的内外部经济环境,公司坚持以用户为中心,聚焦主责主业,大力实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态）,紧盯“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”三大必赢之战,同时大力发展线上,加快AI数智化发展,不断围绕用户关系做重点经营和创新,全力挖掘存量面上的结构性增量,并积极拓展新业务、新增量,从而构建起以数字化和智能化为依托的全渠道、全场景、全年龄段的中国母婴童服务新生态,推动公司可持续高质量发展,不断增强公司的核心竞争力,公司上半年主要经营指标均实现稳定增长,财务状况持续优化。业绩驱动的主要因素有：（1）持续推进乐友整合,发挥并购协同作用为了进一步优化市场布局,公司在2023年成功实现了对乐友国际的并购。截至2024年6月30日,公司与乐友国际的门店已经扩张至1,035家（直营及托管加盟店）,遍布全国21个省（市）、近200多个城市,市场网格化程度越来越高,市场份额进一步提升,行业影响力不断增强。今年上半年,公司持续推进乐友整合赋能工作,遵循“软硬件资源的共享共通、中后台职能的协同和打通、前台业务保持独立和灵活的基础上进行赋能提升”三大原则,基本上完成供应链协同统一、自有品牌协同、仓储物流配送系统打通、中后台职能协同,并充分发挥孩子王的会员、营销、同城服务、社群等方面的优势,充分赋能前台业务,确保乐友的经营保持向好的发展趋势。（2）持续升级供应链,大力发展自有品牌,提升非标占比2024年,公司全力打造全球优选的差异化供应链,搭建完善不同场景下的供应链商品体系,借鉴行业优秀经验和做法,加快爆改供应链,充分满足用户需求。大力发展差异化供应链,持续提升自有品牌营收占比,同时加快提升非标商品占比,持续开发短链自采爆品,充分满足会员家庭差异化、精细化的需求,提升盈利能力。目前公司自有品牌已经形成包含用品、服装、饰品等在内的11个自有品牌矩阵,2024年上半年公司差异化供应链收入（自有品牌及专供商品）同比提升65.35%,占总商品收入比重12.74%。同时,公司围绕着新家庭消费持续开发短链自采爆品,上半年共开发上架了52款商品,推动商品毛利率的提升与商品结构的改善。（3）全力发展线上,加快实施分享的社会化和内容的社会化,构建新的增长曲线基于对消费者趋势的洞察以及强大的数字化体系,公司在线上持续深耕,已经打造了一个涵盖移动端APP、微信公众号、小程序及微商城的全方位C端产品生态矩阵,均在母婴童电商领域位居前列。公司通过线上线下资源的深度融合,真正实现了会员服务、商品管理、物流配送及运营的一体化,为亲子家庭带来了更便捷、更快速、更直接及高纬度的数字化体验。2024年,公司全力发展线上,将通过重构移动端APP,优化定价策略,加快推进内容与社会化分销进程,充分挖掘会员价值,积极构建新的增长动力。同时,公司致力于提升单客产值,推动智能化经营,实施精准DTC营销,并加大AI技术的探索与应用力度,进一步发挥AIGC智创平台的作用,以科技力量更好地服务于亲子家庭。公司2024年上半年母婴商品线上销售收入18.22亿元,占母婴商品销售收入比重为46.04%,同比增长19.32%。（4）持续强化同城服务,大力发展同城亲子,进一步完善服务生态公司通过深度整合数字化技术、自主供应链的优势、专业的育儿顾问团队以及场景化的营销策略,成功实现了会员管理、品牌推广、服务体验、社群营销和库存共享等关键业务领域的统一运营,这些举措极大地增强了公司在同城市场的运营实力,为城市业务的增长打造了新的动力动能。基于“孕产加”“成长加”“同城加”三大服务平台,公司构建了完善的城市化服务生态圈,全方位全场景深度满足会员的本地生活需求。2024年上半年,公司持续推进同城战略,通过专业的本地生活运营团队链接城市资源,致力于打造同城亲子家庭首选服务平台,上半年,“同城加”平台基于会员的亲子生活需求,打造“为爱心选”专属定制产品,在超100座城市落地近500场“爱城活动”,为会员提供了丰富的亲子互动活动,“同城加”交易额同比增长约120%,展现出强劲的发展势头。（5）实施多场景业态并行发展,持续升级儿童生活馆,并大力推进加盟模式,加快占领下沉市场近年来,母婴童人群的养育和消费观念不断更新,市场正朝着多元化、细分化和科学化的方向发展。顺应消费者变化趋势,2023年,孩子王率先开创了全龄段儿童成长服务的新业态,推出了全龄段儿童生活馆,在探索中大童市场的道路上持续迈进。2024年上半年,公司已开业6家儿童生活馆,改造后儿童生活馆实现门店基本盘稳定,中大童交易额稳步提升,会员粘性持续增强。尚未实施改造的门店,公司将通过供应链优化、品类扩充、开设专馆、场景改造等方式提升中大童交易占比。2024年上半年,公司积极推进多场景业态并行发展,以“大店+小店+加盟+其他”的方式,多场景多业态覆盖用户,为更多亲子家庭创造价值。同时,公司积极推进加盟模式,加快占领下沉市场,聚焦县城、千强镇做渠道深度覆盖,充分发挥公司的供应链、数字化、会员营销、品牌影响力等优势,通过“六力赋能”“整店模型”输出方式,赋能合作伙伴提升经营效率,首家孩子王品牌加盟店已于7月份在四川广汉顺利开业。4、主要业务数据（1）期末门店经营情况2024年上半年,公司共新增门店45家（孩子王6家,乐友直营和托管加盟店共39家）,关闭门店35家（孩子王10家,乐友直营和托管加盟店共25家）,期末门店1,035家（孩子王504家,乐友直营和托管加盟店共531家）。1）公司收入排名前10名的门店情况：2）门店店效情况：孩子王乐友注：乐友仅统计直营门店业绩。（2）线上销售情况公司2024年上半年母婴商品线上销售收入18.22亿元,占母婴商品销售收入比重为46.04%,其中,自建销售平台销售收入14.56亿元及第三方销售平台销售收入3.66亿元。截至2024年6月末,APP已拥有超6,000万名用户,小程序用户超6,500万,企微私域服务用户超1,000万。（3）差异化供应链销售情况2024年上半年差异化供应链（含自有品牌）共实现销售收入50,443.72万元,占母婴商品销售收入的比重为12.74%。（4）仓储物流情况为保障对全国范围内产品配送的快速响应能力和服务水平,提升发货、配送时效,加强消费者购物体验,公司建立了与门店布局和线上销售相匹配的,包括中央仓（CDC）、区域仓（RDC）和城市中心仓（FDC）在内的三级仓网体系,形成了“供应链+本地生活服务+同城即时零售”的经营定位,通过将更高效的供应链管理系统和更先进的物流仓储系统相结合,打破线上线下物流配送的界限,将门店服务及本地化生活场景相互交融,满足家庭及社会日益多元化、个性化需求。截至2024年6月末,公司已在南京建成了华东智慧物流产业园,在成都建成了西南智慧物流产业园；在武汉、天津、佛山等地设有3个核心区域仓,主要覆盖华中、华北和华南区域；在重庆、长沙、合肥、苏州、西安等地设有协同仓。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | CORAL ROOT INVESTMENT LTD | 61380847 | 5.53 |
企业发展进程
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