浙江正特股份有限公司

• 企业全称: 浙江正特股份有限公司
• 企业简称: 浙江正特
• 企业英文名: Zhejiang Zhengte Co., LTD.
• 实际控制人: 陈永辉
• 上市代码: 001238.SZ
• 注册资本: 11000 万元
• 上市日期: 2022-09-19
• 大股东: 临海市正特投资有限公司
• 持股比例: 53.24%
• 董秘: 李嵩
• 董秘电话: 0576-85953660
• 所属行业: 家具制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 孙文军、刘雨
• 律师事务所: 北京植德律师事务所
• 注册地址: 临海市东方大道811号
• 概念板块: 装修建材 浙江板块 机构重仓 预亏预减 跨境电商 户外露营 宠物经济 贬值受益

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1996-09-12
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91331082255225797Q
• 法定代表人: 陈永辉
• 董事长: 陈永辉
• 电话: 0576-85953660
• 传真: 0576-85962776
• 企业官网: www.zhengte.com.cn
• 企业邮箱: ztgf@zhengte.com.cn
• 办公地址: 浙江省临海市东方大道811号
• 邮编: 317004
• 主营业务: 主要从事户外休闲家具及用品的研发、生产、销售
• 经营范围: 一般项目:家具制造;金属制日用品制造;塑料制品制造;体育用品及器材制造;金属制品研发;五金产品研发;家具销售;金属制品销售;塑料制品销售;体育用品及器材批发;建筑装饰材料销售;钢压延加工;非金属废料和碎屑加工处理(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:货物进出口;技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 浙江正特股份有限公司成立于1996年,创新是我们持续发展的源泉,现在我们已经是一家全球性企业。自成立至今,公司始终贯彻“正道追求、特异创新”的企业精神,秉承“以客户为中心、以奋斗者为本”的企业文化核心理念,坚守“厚德、务实、精进、奋斗、担当、共享”的核心价值观,专注主业实现可持续发展。公司以“百年正特世界品牌享誉全球的休闲用品提供商”为愿景,坚守“客户至上、质量为本、创牌立业、合作共赢”的经营理念,实施“制造为本、研发引领、大户优先”的发展战略。本公司坚持以市场需求为导向,以科学管理为基础,以技术创新为动力,以树立行业标杆为目标,形成品牌卓越、产品丰富和管理高效的竞争优势,力争成为享誉全球的户外休闲用品提供商。
• 发展进程: 正特有限是正特股份的前身。正特有限系1996年9月12日设立的有限责任公司,设立时名为临海市正泰工艺品有限公司,由陈能森、侯小华以货币出资设立,注册资本150万元,法定代表人陈能森,注册地址为浙江省临海市大田镇山前村,经营范围为太阳伞、木制品制造。1996年9月12日,正泰工艺品取得了临海市工商行政管理局核发的注册号为3310821000516的《企业法人营业执照》。 2015年9月27日,正特有限召开股东会,审议通过以下事项:1)同意将公司整体变更为股份有限公司;2)以2015年6月30日为审计及评估基准日,委托天健会计师事务所(特殊普通合伙)及坤元资产评估有限公司对公司进行审计及评估。2015年9月30日,天健会计师出具―天健审[2015]7203号‖《审计报告》,对正特有限截至2015年6月30日的财务数据进行了审计。经审计,正特有限的净资产值为242,984,789.79元。2015年11月3日,坤元评估出具的―坤元评报[2015]616号‖《资产评估报告》,对正特有限截至2015年6月30日的资产状况进行了评估。经评估,公司净资产的评估价值为461,508,123.02元。2015年11月10日,正特有限召开股东会,股东会决议同意对天健会计师的审计结果及坤元评估的评估结果进行确认,同意以经审计的净资产242,984,789.79元为依据,按照3.31:1的折股比例折合成股份公司总股本为7,342.50万股,并以整体变更的方式发起设立股份公司。2015年11月27日,公司召开创立大会暨首次股东大会,同意创立股份公司,通过股份公司章程,并根据股东提名选举产生了公司董事会、监事会等组织管理机构。2015年11月25日,天健会计师出具―天健验[2015]492号‖《验资报告》,验证截至2015年11月24日,发行人已收到全体股东以截至2015年6月30日浙江正特集团有限公司经审计净资产242,984,789.79元,根据公司折股方案,将上述净资产折合实收资本7,342.50万元,其余169,559,789.79元计入资本公积。2015年12月16日,发行人领取了由浙江省台州市工商行政管理局颁发的《营业执照》。 2000年5月22日,陈能森、陈永辉和侯小华签订《扩股协议》,协议约定公司注册资本由150万元增加至800万元,其中,陈能森认缴新增出资450万元,新增股东陈永辉认缴新增出资200万元,出资方式均为货币出资。2000年6月5日,临海中衡会计师事务所有限公司出具临中衡验字[2000]309号《验资报告》,验证:―截至2000年6月2日,正泰工艺品已收到股东增加投入的资本650万元,其中陈永辉缴纳的出资200万元为货币资金,陈能森增资的450万元由以下几部分组成:①200万元为货币资金;②1997年陆续投入254,300.00元;③陆续借给公司的短期借款2,245,700.00元本次转为对公司的投资。2010年4月28日,正特有限股东会做出决议,同意股东陈能森将其持有发行人30%的出资额转让给陈永辉,将其持有发行人26%的出资额转让给陈华君。本次股权调整系陈能森家族内部股权安排,相关股权转让事项为无偿转让。2010年4月28日,公司办理了本次变更的工商登记手续。2015年12月24日,经正特股份股东大会决议,全体股东一致同意将公司注册资本由7,342.5万元增加至8,250万元,新增伟星创投、郑荷妹、阮凤兰三个股东。经各方协商一致,本次增资扩股的价格为6.67元/股,伟星创投、郑荷妹、阮凤兰分别以每股6.67元/股的价格认购411万股、249万股、247.5万股,出资方式均为货币出资。本次增资完成后,公司注册资本增至8,250万元。2015年12月24日,发行人、伟星创投、郑荷妹、阮凤兰、正特投资、正特合伙、陈永辉、陈华君、侯小华就前述增资事宜共同签署了《增资协议》。2015年12月25日,天健会计师出具―天健验[2015]581号‖《验资报告》,验证截至2015年12月24日公司已收到股东伟星创投、郑荷妹、阮凤兰缴纳货币出资6,053.025万元,其中,新增注册资本907.5万元,计入资本公积(股本溢价)的投资款共计5,145.525万元。2018年12月1日,郑荷妹、阮凤兰与正特投资签署《股份转让协议》,经各方协商一致,同意本次股份转让的价格为8.02元/股,即郑荷妹、阮凤兰分别以1,996.98万元、1,984.95万元的转让价格将持有的发行人股权转让给正特投资。
• 商业规划: (一)报告期内公司所处行业情况公司主要聚焦户外休闲家具及用品行业。户外休闲家具及用品是人们拓展生活空间、贴近自然、享受生活的重要工具。户外休闲家具及用品行业发展历史较长,技术上也已较为成熟,被广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园、广场等户外领域,成为家具行业最具发展活力的分支之一。根据Statista出具的美国户外家具市场报告(《OutdoorfurnituremarketintheU.S.》)预测,2021年至2025年全球户外家具市场容量将保持持续增长,增长率将保持在4%-7.5%之间。欧洲及北美等发达国家和地区是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场,欧美居民住宅中通常带有庭院,拥有安静舒适的生活环境,使户外休闲成为了娱乐活动中的重要组成部分。目前,北美、欧洲等发达国家的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定,产业成熟度高,根据联合国商品贸易统计数据库统计,欧美市场户外休闲家具及用品约占全球50%左右的市场份额。户外休闲家具及用品最大市场还是欧美,企业必须深耕欧美,从而在欧美市场获得竞争优势,才能奠定行业领先市场地位,并依托欧美市场辐射其它区域。户外休闲家具及用品更换周期较短,存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。根据美国CasualLivingMarketResearch所作的美国市场调研,户外休闲家具及用品的平均更换周期相对较短,文化、消费偏好、气候环境等因素造成了产品需求的多样化,行业内企业对产品不断地进行创新与研发,使产品的更新换代随之加快,进一步加大了市场对产品的需求。然而,户外休闲家具及用品行业面临产品老化的挑战,受规模限制和经济情况等因素影响,大多数欧美领先户外家具企业大幅度减少产品研发投入,导致行业新产品研发出现断层。欧美消费者普遍反馈,当前市场缺乏让人“眼前一亮”的好产品,导致其购买意愿下降。欧美大渠道也亟需新的好产品,帮助其吸引消费者购买,实现收入增长。因此,新的爆款产品将拥有巨大的市场机会,专注产品的企业在未来阶段将获得更大的增长空间。我国户外休闲家具及用品行业起点低、起步晚,消费市场规模受消费观念等因素的限制,市场推广难度大。目前,户外休闲家具及用品主要集中在商业领域,如旅游景点、酒店、酒吧、别墅等户外休闲区域。在产业分工的背景下,一般通过为国外户外休闲家具及用品品牌商和连锁超市提供代工产品的经营模式参与全球市场竞争。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势,发展中国家在产品设计、生产工艺等方面的经验不断提升,国际竞争力不断加强,在全球户外休闲家具及用品市场供给侧占据主要地位。中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国,从事户外休闲家具及用品生产的企业较多,国内的企业主要以OEM或者ODM模式经营,业务基本以出口为主,行业集中度相对不高,竞争较为激烈。单个企业在整体的市场销售中所占比例较小,呈现“作坊式”经营模式,行业内缺乏垄断地位的企业。随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善,人均住房面积的不断提升,别墅、顶层复式、跃式、错层占比提高,私人庭院、超大露台、阳台花园等居住结构增多,居住空间的外延催生对户外休闲家具及用品的强烈需求,国内户外休闲家具及用品的市场需求呈现出巨大的增长潜力。从品牌建设的角度看,我国户外休闲家具行业仍然面临一些挑战。许多企业在品牌建设方面投入不足,在国际市场上的知名度和影响力与意大利、德国等地高端户外休闲家具品牌相比,还有较大的差距。这种现状不仅限制了国内品牌的市场扩张,也影响了消费者对国内产品的认知和信任。随着户外休闲家具行业的不断发展,行业集中度将逐步提高,这意味着优势品牌将逐渐崭露头角,占据市场的主导地位。在这个过程中,品牌将成为吸引消费者的重要因素之一。因此,对于行业内的企业来说,品牌化将成为经营的核心。为了在未来的市场竞争中占据有利地位,企业应加强自主品牌建设,包括明确品牌定位、塑造品牌形象、传播品牌价值观等。通过形成清晰的品牌定位和品牌内涵,可以有效提升产品竞争力和品牌附加值,逐步赢得消费者的信任和忠诚度。展望未来,随着消费者对产品品质和品牌的要求提高,品牌化将成为户外休闲家具行业发展的重要趋势。(二)公司主营业务及主要产品公司是一家集户外休闲家具及用品研发、生产、销售业务于一体的高新技术企业。根据《国民经济行业分类(GBT4754-2011)》,公司所属行业为“C21家具制造业”,细分行业为“C2130金属家具制造”。公司经过20余年的发展与积累,已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列,其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞,户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所,为人们营造舒适、时尚、高品质的户外休闲环境。公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一,凭借渠道、质量、技术、规模等竞争优势,在行业内取得了较高的市场地位。通过引进先进生产设备以及专业人才,形成自主特色的产品设计理念以及生产工艺技术,具备为海外企业和用户提供高品质户外休闲家具及用品的实力。公司产品主要销往欧美市场,销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品品质优势,公司进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品自2014年以来陆续采用跨境电商模式,通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售。公司十分重视产品的研发与创新,不断探索新材料、工艺和技术,以满足不同用户的需求。公司主要产品及应用场景如下:(三)公司主要经营模式公司主要业务环节:产品研发-〉2B/2C客户营销-〉先进规模化制造交付,以关键爆款产品为驱动力,以2B/2C客户营销为抓手,以先进规模化制造交付为基础。1.产品研发:公司高度聚焦核心SKU,除一般产品研发外,更集中研发力量精心打磨领先于行业的优质爆款产品,依托产品力获客从而实现收入增长。公司从对欧美消费者和大客户需求出发,以满足最大数量目标客群需求为目标,持续引入国内外关键产品、设计、工程人才,持续优化既有爆品,开发新爆品。2.2B/2C客户营销:公司主要有2B和2C两类客户,2B客户主要是欧美渠道大客户(如沃尔玛、好市多等),2C客户为欧美终端消费者。针对欧美大渠道客户,公司通过多样的交付方式满足大客户需求,欧美大客户可根据自身订单量和库存状况选择不同服务模式,可有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者,公司在国内外建设自营跨境电商团队,引入海外电商运营和数字营销专业人才,夯实欧美物流和客服能力,直接服务消费者。3.先进规模化制造交付:公司一贯坚持推进自动化、数字化、规模化制造,既全面保障产品质量,又通过效率提升和规模效应降低成本。通过数十年摸索,公司创造性的建设户外行业一体化产线,完成关键零部件的内部生产,实现全产业链布局。同时,公司进一步缩短交期,完善前后端供需平衡,有效控制库存。上述三大环节相互协同,从而构建公司的增长动能,形成护城河,推动公司持续健康发展。报告期内,公司经营模式未发生重大变化。(四)报告期经营情况近年来,受海外地缘争端、政治经济等因素影响,外销市场景气度不佳,同质化严重的产品竞争加剧。2024年上半年,公司正处于“拐点“阶段,恢复增长态势,新增长势能已全面形成:1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底,大客户正在恢复补货;2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期,持续替代传统木制廊架,市占率行业领先,并不断覆盖更多区域和大客户;3.新爆款产品试销售取得积极反馈,储物箱、家具套组等上市后获得消费者和大客户高度认可,各大渠道频繁售罄。经历数年建设,欧美各营销子公司已拥有丰富的市场营销能力,持续、高频、专业对接大客户获取订单,深度理解终端消费者需求并提供完整售后服务。1.研发方面:a)既有爆品系列化:以星空篷廊架产品为基础,开发烧烤廊架,金属车库,户外花园房等衍生产品,依托既有销售渠道和产线快速开拓市场。b)新爆品持续突破:坚持通过原创设计、工程突破,开发让消费者和大渠道眼前一亮的新产品,但保持高性价比,确保新产品能持续引爆市场。储物领域:开发全新储物箱、储物屋等金属储物产品;家具领域:新款家具套组包括餐桌椅、沙发套组。2.营销方面:a)大客户拓展:“深化老客户、开拓新客户”,星空篷产品进入线下门店数量持续提升,新产品如烧烤廊架、储物箱、家具套组等持续进入大客户渠道;过去半年持续拓展新客户,已全面覆盖欧美主要大渠道,包括Sam’s,家得宝(TheHomeDepot)等,全方位促进公司收入提升。b)跨境电商发力:公司已完成跨境电商从代运营到自运营转型,依托专业人才,把公司多款爆品做到亚马逊“BestSeller”。c)数字营销:公司已形成自有专业数字营销团队,通过多种营销方式如网红营销等,完成低成本、高效率导流,促进大客户和自营跨境电商收入增长。3.制造方面:针对新产品如储物箱,建设一体化产线,坚持通过规模化、数字化、自动化,提升制造效率和质量,降低生产成本,支持营销端做到“品质领先,价格相近”,促进新产品的市场销售。报告期内,公司实现营业收入75,533.10万元,较去年同期增长4.9%;归属于上市公司股东的净利润4,278.87万元,较去年同期增长2.22%。其中,星空篷产品实现营业收入大幅增长,达到39,384.71万元,较去年同期增长47.94%,预期仍将保持高增长趋势。