温州雅格胶板股份有限公司
| 企业全称 | 温州雅格胶板股份有限公司 | 企业简称 | 摘牌雅格 |
| 企业英文名 | Wenzhou Yage Acetate Co., Ltd. | ||
| 实际控制人 | 张小雷 | 上市代码 | 831748.NQ |
| 注册资本 | 1950 万元 | 上市日期 | 2015-01-21 |
| 大股东 | 张小雷 | 持股比例 | 42.05% |
| 董秘 | 施孝全 | 董秘电话 | 0577-86108968 |
| 所属行业 | 仪器仪表制造业 | ||
| 会计师事务所 | 上海孜荣会计师事务所(普通合伙) | 注册会计师 | 吴军、张子周 |
| 律师事务所 | 上海兰迪(温州)律师事务所 | ||
| 注册地址 | 温州市梧田工业区辉煌路20号 | ||
企业介绍
| 注册地 | 浙江 | 成立日期 | 2005-04-28 |
| 组织形式 | 中小微民企 | 统一社会信用代码 | 91330300774363729U |
| 法定代表人 | 施孝全 | 董事长 | 施孝全 |
| 电话 | 0577-86108968 | 传真 | 0577-86108298 |
| 企业官网 | www.yageacetate.com | 企业邮箱 | shi_xiaoquan@163.com |
| 办公地址 | 浙江省温州市梧田工业区辉煌路20号 | 邮编 | 325014 |
| 主营业务 | 醋酸纤维素胶板的生产、开发和销售 | ||
| 经营范围 | 制造、加工、销售塑料板材;货物进出口、技术进出口。(依法需经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。) | ||
| 企业简介 | 温州雅格胶板股份有限公司是一家专业从事醋酸纤维眼镜胶板料生产与销售的企业,座落于温州市瓯海区梧田工业基地辉煌路20号,成立于2005年。现在广东深圳、江苏丹阳、温州马屿分别设有销售办事机构。公司从国外引进数条先进的生产线和机械设备,拥有强大的生产制作能力。其板材采用进口原料制作,确保产品质量稳定。产品顔色多样、种类齐全,可根据客户要求的规格生产。创新研发特有的花色胶板,满足顾客不同的要求,是公司不断的追求。公司一贯遵从“务实、创新、双赢”的经营理念,本着“以顾客为中心”的服务宗旨,精益求精,务求为客户提供优质的产品、实惠的价格、优秀的服务。 | ||
| 商业规划 | 2018年,公司坚持董事会在年初确定的年度发展目标和战略规划,在经营管理层及全体员工的共同努力下,坚持积极开展研发与创新,持续加大研发力度;提升管理理念,加强经营管理,截至2018年12月底,公司逐步放弃以单一产品为主要竞争力的服务业务,专注于对核心产品的投入和研发,全力培养核心产品及技术等核心竞争力。2018年1-12月,公司实现营业收入8,991,717.21元,营业成本6,918,790.40元,利润总额-121,907.84元,营业收入较去年同期减少33.42%,营业成本较去年同期减少41.08%,利润总额较上年同期上升63.12%。营业收入下降的原因:首先现在胶板市场在宏观经济依然不乐观的情况下,各厂家纷纷降低价格,但公司在2018年度改变经营策略,不再采用低价来吸引客户,而是以优质争取客源,短期内一方面会丧失掉部分客流,另一方面客户单次下单的数量减少,从而使2018年的营业额明显下降;其次目前有一部分行业里的核心技术人员自己出来办小厂,做一些低价质廉的胶板产品且赊账时间长,分流了一部分客流;最后,雅格公司为了回笼资金减少应收账款,对一些欠款时间长信誉不好的客户不再提供销售,同时加强催款工作,对某些客户要求必须先付清欠款,才能供货,这样无形中就使部分客户转向其他赊账时间长的供货商。但是,公司已在逐步调整产品结构,加强新产品的开发力度,主要从以下三方面着手:继续开发附加值高的产品,提高利润率;采用反向定制,根据终端客户定制产品,从而使下游产家使用我们的产品;努力回笼资金,减少应收账款,使企业走上一个良性循环的道路。截至2018年12月31日,公司总资产为27,100,903.72元,净资产26,056,480.74元。(二)行业情况1、行业现状分析2018年我国眼镜制造业原材料、人工成本上升趋势进一步凸显,已逼近很多企业盈亏的临界点;而订单整体情况虽然不算糟糕,但小单和短单仍然占据了相当比例,长单、大单对众多企业而言,占销售总额的比例大大减少。在内部成本和外部竞争压力的双重作用下,绝大多数产品附加值低的眼镜工厂的转型成为必须面对的问题。从国际背景分析,劳动力成本的上升使作为劳动密集型行业的眼镜生产企业的竞争优势越来越小,特别是很多没有品牌优势、单纯做加工的外销型企业更加面临严峻挑战。(1)长期以来,我国对眼镜文化的研究落后于时代与市场发展的要求,我国眼镜行业不仅研究力量单薄,研究范围狭窄,而且研究中存在着一定的偏颇,主要表现为既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征,又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起,更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向出发研究中国眼镜文化的价值和闪光点。我国眼镜行业专业技术研究文章只局限于研究镜架与镜片的实际功用;只注重材质跟进和款式模仿,忽视了传统文化和现代文化的整合;只注重个别镜框或镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握。更严重的是,忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究,忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能从历史传承中探索和把握产品的时代走向和趋势,不能从眼镜历史脉络与当今时代潮流整合中寻找人文闪光点和技术突破点。(2)我国内地眼镜制造业总体力量薄弱,无论资金、规模还是管理,与国外企业相比都处于劣势,形势非常严峻。随着全球经济一体化加剧,外资企业大量涌入,国内市场竞争环境发生了质变,国际间商战全面爆发。目前,世界眼镜产业链的状况是,意大利控制了品牌和设计;德、瑞、法、美、日、韩控制了镜片原材料及设备;中国的香港、台湾控制了成镜制造中的中、高镜制造和全球外贸通道。而中国内地的光学企业面临着产品同质化,品牌低端化等问题,如何精准定位寻求出路,是许多眼镜企业的当务之急。就目前而言,具有最大发展潜力和最大潜在市场的中国眼镜业,多数只能成为新技术的模仿者和新样式的采购商,只能成为跨国眼镜集团实施全球战略布局中的眼镜生产与加工基地,没能形成具有自主知识产权的核心技术与引领世界潮流的品牌及产品。因此,整体水平远远落后于发达国家和地区。(3)竞争加剧,行业面临洗牌。我国眼镜行业无论在制造还是零售领域,均经历了过去将近30年的高速发展时期,实力不断壮大。如今我国生产的眼镜产品已经占领世界低端市场70%以上份额。我国眼镜行业平均利润率不高,主要原因在于中国眼镜企业长期以来迷失于OEM,缺乏独立的设计和强势的品牌,目前还处于成本领先的低层次竞争泥潭,呈现出行业集中度较低,企业规模较小,行业布局分散的“低、小、散”状况,在未来的产业发展中,中国眼镜行业必将面临竞争升级,重新洗牌的状况。放眼未来的眼镜行业,将有可能主动或被动地产生一些变化,这些变化的动力源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要。随着眼镜在人们日常生活中的多层面应用,时尚化将成未来眼镜消费的必然趋势,这也是行业调整和提升的重要环节,将进一步催生中国眼镜市场新的商机。(4)并购、加盟连锁和“直通车”模式成为我国眼镜行业主流经营模式。目前,国内眼镜行业的主流经营模式大体分为以下几种:模式一:并购。中国加入世贸组织后,越来越多的外资看好中国市场。在眼镜行业,外资除在中国以合资、独资的形式开设眼镜店外,还在中国建立加工中心。另外,还有越来越多的国际知名眼镜品牌进入中国,在中国建立销售中心或寻求销售代理。目前,进入中国的国外眼镜零售商有日本最大的眼镜连锁店巴黎三城,以及现代光学、美式眼镜城、爱眼眼镜等。它们以合资或独资的形式在中国建立眼镜零售企业,以连锁经营形式发展连锁店,上海巴黎三城已发展成为拥有50多家店的大型企业。这些外资企业拥有先进的管理方法、设备、技术手段,能为消费者提供优质的服务,因而具有很强的竞争优势。模式二:加盟连锁。随着世界各地的眼镜生产商不断把生产基地转向中国大陆,眼镜行业竞争逐步加剧,不少中国老字号眼镜企业开始依靠自身的地域优势和品牌优势,不断扩大规模。比如,北京大明眼镜股份有限公司1998年完成了与老字号精益、晨光等眼镜店的联合,同时也完成了股份制改造,之后在北京地区迅速扩张,使大明眼镜店遍布北京的17个区县,销售额突破亿元大关。同样是老字号的上海茂昌眼镜公司,2001年开始向全国扩张,依靠自身的技术和品牌优势走上了连锁经营的扩张之路,现在茂昌眼镜分布于上海各大商业街、生活区,每年的增长速度都在25%以上。重庆干叶眼镜连锁有限公司现已发展成为拥有20余家店铺,年销售额几千万元的连锁企业。宝岛眼镜店也在内地多个城市开设了连锁店,仅在天津就开了9家店。现在,眼镜店加盟连锁已经进入常态发展时期,北京、上海等地的眼镜零售企业仍按着制订的计划在增加连锁加盟店的数量。模式三:“直通车”。2005年年初,广州眼镜超市“眼镜直通车”率先把直销超市模式引进广州眼镜零售行业,通过价格优势获取顾客。紧接着,江苏、湖南、杭州等地相继有眼镜超市开业。据不完全统计,到现在为止全国有“直通车”眼镜店近30家。“直通车”模式有其产生和生存的市场逻辑。传统眼镜经营模式多选择临街商铺,租金昂贵;同时,作为个性化商品,眼镜零售商采购的眼镜一般品种多、数量少,从眼镜制造工厂、批发商到零售商环节较多,往往会提升眼镜价格,是一种典型的“高成本、高毛利、低纯利”的经营模式。并购、加盟连锁和“直通车”三种模式的快速发展,表明我国的眼镜行业正处于一个快速发展的阶段:外资不断进入,国内生产和销售不断增长。我国的眼镜行业正处于行业生命周期中的成长期。2、行业发展趋势(1)市场细分是出路随着时代发展,眼镜行业和消费者的消费意识日渐成熟,品牌效应的重要程度越发显现。为适应、满足现代个性消费者多元化的需求,日趋成熟的眼镜行业将会有更多的细分。眼镜行业的市场细分可以跨行业借鉴成熟行业的市场细分历程,将不再局限于按基础使用功能细分,而会根据场合、年龄、个性等做更细致的细分,如个性眼镜、商务眼镜、休闲眼镜、少女眼镜、熟女眼镜、时尚眼镜等。市场细分遵从概念细分势必带来小领域内专业度的提升,并吸引有此需求的消费者的特别关注。镜架企业应该抓住消费者日趋多元化的消费心态,掌握消费心理,加强与眼镜零售商的深层次沟通与交流,结合眼镜与服饰的搭配,找准流行方向,甚至引导消费流行。材料和工艺是镜架领域的核心在镜架领域,时尚化的款式、上好的材料、精湛的工艺是一副镜架打动人心的核心所在。(2)材料的更新与工艺的进步对镜架产品款式的变化也提供更多的可能,因此,镜架企业必须在开发新材料、改良新工艺方面都无不下足工夫,以期获得更好的效果。从材料上看,板材在镜架上的运用仍占有主流的旺盛态势,特别是以年轻人为消费定位的镜架品牌,纷纷开发了许多板材料的镜架。许多品牌的镜架不但在材料上大量选择了板材,还以金属、宝石等作为点缀,镜架材料的混搭风也愈演愈烈。比如以太阳镜著称的“派丽蒙”品牌推出了一系列镜架,定位在16~45岁、中等收入的都市时尚男女,其产品的OL2(白领系列)、VOGUE(时尚系列)、FOCUS(个性系列),绝大部分都是采取的板材+金属。竹木框镜架虽然并不是什么新鲜的产品,可是一直以来,市场受众有限,如今随着人们的环保意识增强,竹木框眼镜以其天然、隽永的风格也吸引了不少消费者,市场有望逐步扩大。皇家乐园今年新推出的深色钛金属框+浅色粗木框镜腿的设计款,比一般黑色板材镜腿少了一丝酷、多了一些亲切。其他镜架新材料还有不少超轻材料,包括俗称橡胶钛的TR90以及进口防弹硅胶。TR90比一般金属轻48%,韧性强、弹性佳、抗菌、耐腐蚀。上海新族旗下的时尚品牌罗登斯兰纯钛系列采用TR90作为镜框主体材质。意大利品牌Danword(登沃特)采用进口防弹硅胶作为腿部材料,具有记忆性、不易折断、运动时增加安全保护等特点。从工艺上看,镜架的工艺总体朝着更加精细、匠心独具、追求个性化的方向发展。上海寰恩实业公司主推的韩国时尚高档定制眼镜“无框时代”,对镜片加以钻石级边角切削工艺技术,在镜片上镶钻,并独有高安全性的无框架装配,使无框架眼镜也得以一展风流。(3)“网配”模式是未来趋势近年,随着电子商务的成熟,眼镜行业中“网配”模式的出现是未来趋势。然而,此模式也无法解决本质问题,即无法摆脱民众对眼镜行业信任度不足的问题。眼镜企业到了该正本清源、回归专业的时候,回归专业有两个具体方向:一是立权威、创标准、树品牌,二是建立高质量有偿等级体验营销体系,加强消费者的专业认知与认同感。眼镜行业市场细分的日益精细,为新营销模式的诞生创造了可能,有偿专业等级体验(如验光)模式有可能替代传统免费体验(如验光)模式成为新营销模式的代表。只有进一步加强体验的专业管理并提升其价值(从免费到付费),才能化去消费者对眼镜行业“暴利”的质疑。(4)整合产业链、创建强势品牌是关键路径国内眼镜企业的品牌在终端消费者当中影响力非常小,因而在市场上处于十分被动的地位。众所周知,国内眼镜行业的产业链大多处于松散的状态,生产商、批发商、眼镜店、消费者这四个主要环节基本上是各自为营。目前,大部分的内销眼镜企业和批发商及零售商的关系非常松散,缺乏足够的约束力。究其原因,管理体系的不完善只是表面现象,本质原因是缺乏对消费者有吸引力的眼镜品牌。可以说,在消费者眼中国内眼镜企业的产品知名度和美誉度远远不够,无法带来品牌溢价。眼镜行业要想提升产业档次,必须创建强势的品牌,提升全行业对产业链创新的意识,创立新型的产业链合作模式,从线上的营销宣传到线下的零售终端,从生产企业到中间销售环节,从验光配镜机构到零售消费市场,使生产、零售、消费者整合为统—的整体,以此推动整个产业间的相互联系,从而达到倍增的市场效应。而与太阳镜、隐形眼镜产品相比,镜架产品几乎没有一个在全国范围内叫得响的自有品牌。面对眼镜行业的日益激烈的竞争,企业只有积极致力于创牌,提升企业的产品质量和技术创新;否则,眼镜企业的生存机会将慢慢丧失。(5)培养专业技术人员、推动技术和服务升级是内在要求目前专业眼镜设计师、专业验光师、专业配镜师等专业技术人员一直处于短缺状态。在中国眼镜网这个为眼镜行业服务的专业网站上,紧急人才招聘中,优秀验光师的空缺几乎涵盖了每一家眼镜店,甚至有的公司将招聘时限定为“长期有效”。仅靠以前简单的生产加工线和技术水平不高的工人是不行的,未来眼镜行业将重视培养专业技术人员,实现技术转型。通过积极开展与国际接轨的视光学教育,强化专业服务,加强对验配人员的培养和梯队建设,进一步树立专业和负责任的社会形象,制定行之有效的激励机制等方式,通过专业技术人员队伍的壮大推动行业技术和服务的升级,从而提高行业技术附加值和专业服务附加值。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
主要股东
| 序号 | 股东名称 | 持股数（股） | 持股比例（%） |
|---|---|---|---|
| 1 | 张小雷 | 8200000 | 42.05 |
| 2 | 施孝全 | 4875000 | 25 |
| 3 | 张小悦 | 3800000 | 19.49 |
| 4 | 陈兰云 | 2625000 | 13.46 |
企业发展进程
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