浙江力诺流体控制科技股份有限公司

• 企业全称: 浙江力诺流体控制科技股份有限公司
• 企业简称: 浙江力诺
• 企业英文名: Zhejiang Lenor Flow Control Technology Co.,Ltd.
• 实际控制人: 余建平,吴平,戴美春,任翔,陈晓宇,王秀国
• 上市代码: 300838.SZ
• 注册资本: 13797.8 万元
• 上市日期: 2020-06-08
• 大股东: 陈晓宇
• 持股比例: 21.01%
• 董秘: 冯辉彬
• 董秘电话: 0577-65728108
• 所属行业: 通用设备制造业
• 会计师事务所: 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘元锁、沈大智
• 律师事务所: 北京德恒(杭州)律师事务所
• 注册地址: 浙江省温州市瑞安市上望街道望海路2899号
• 概念板块: 仪器仪表 浙江板块 专精特新 创业板综 微盘股 水利建设

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2003-01-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9133030074633113X9
• 法定代表人: 陈晓宇
• 董事长: 陈晓宇
• 电话: 0577-58807177,65386818
• 传真: 0577-65386988
• 企业官网: zj-lenor.com
• 企业邮箱: linuo@linuovalve.com
• 办公地址: 浙江省温州市瑞安市上望街道望海路2899号
• 邮编: 325200
• 主营业务: 工业控制阀的研发、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:工业自动控制系统装置制造;工业自动控制系统装置销售;特种设备销售;阀门和旋塞研发;普通阀门和旋塞制造(不含特种设备制造);阀门和旋塞销售;仪器仪表修理;工业控制计算机及系统销售;智能控制系统集成;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;黑色金属铸造;货物进出口(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:特种设备制造;特种设备安装改造修理(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
• 企业简介: 浙江力诺流体控制科技股份有限公司,是一家致力于流体控制设备的研发、生产、销售的国家高新技术企业,成立于2003年1月,于2020年6月在深交所创业板挂牌上市(证券简称:浙江力诺;证券代码:300838)。作为一家控制阀系统解决方案提供商,浙江力诺能够设计和生产出适用于不同行业、不同市场需求的控制阀产品,为化工、石化、造纸等行业的广大客户提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。
• 发展进程: 2003年1月9日,陈晓宇、任翔、吴平、王秀国、戴美春、余建平等6人共同以货币方式出资设立瑞安市力诺控制设备有限公司。力诺有限设立时的注册资本为100万元。 2012年10月20日,力诺有限临时股东会通过决议,力诺有限以截止2012年8月31日经审计的账面净资产值152,225,804.41元为基础,按照3.0445:1的折股比例折合股份总数5,000万股,整体变更为浙江力诺流体控制科技股份有限公司。 2024年6月30日,公司英文名称由"ZhejiangLinuoFlowControlTechnologyCo.,Ltd."变更为“ZhejiangLenorFlowControlTechnologyCo.,Ltd.”。
• 商业规划: （一）行业发展情况控制阀属于国家战略性新兴产业产品,行业整体属于技术密集型产业,其行业上游主要为钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件等工业原材料；中游为控制阀生产供应环节；下游应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等领域。控制阀是工业自动化仪器仪表行业中产品类别最多、使用频率最高、市场规模最大的细分产品。控制阀作为工业自动化的关键基础部件,下游应用对象多为大型工业企业,是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备元件。1、国产控制阀产品质量提升,进口替代空间加大国内控制阀行业虽然起步较晚,但是经过多年的精耕细作,国产控制阀在可靠性、调节精度等方面有了较大提升,与进口先进产品的差距逐步缩小,甚至部分中高端产品实现了国产化替代,打破了国外垄断,推动整个控制阀行业的技术升级和市场竞争格局的优化。但不可否认的是目前国内控制阀行业依然主要集中于国内中低端控制阀市场,随着技术日趋成熟,产品同质化严重、价格竞争激烈；此外,国产控制阀在高端市场和海外市场的发展受到了一定的制约,国内高端阀门市场仍是国外一线品牌占据主导地位。据《控制阀信息》统计,2023年中国控制阀市场TOP50销售总额380.47亿元,较2022年的374.84亿元,依旧展现稳健增长趋势。在市场份额分布上,国产控制阀品牌销售额达158.34亿元,占比41.62%,而进口厂商占比58.38%。前十名企业中,中国本土企业仅占三席,其销售额合计占比23.83%,在第11至50名的区间,中国企业达到31家,数量占比77.5%,可见国内控制阀市场尚存在较大的进口替代空间。2、产业结构调整,流程工业智能制造是发展趋势“中国制造2025”以创新驱动和智能转型推动新一代信息化与工业化深度融合,以网络化、数字化、智能化实现流程工业智能制造。控制阀是流程工业过程控制的终端执行元件,通过配置智能阀门定位器可实现控制阀定位功能的自校准、自适应、自诊断、阀位控制等智能制造功能。随着工业4.0升级,智能制造、数字技术和通信技术的发展,“十四五规划”、“双碳战略”、“化工入园”等政策导向,推动传统行业加快转型升级的步伐,开辟了控制阀新的下游市场,也对控制阀行业提出了新的产品需求,尤其是个性化、高端化的智能控制阀产品将会有更广阔的应用空间。相关政策的出台给予控制阀行业大力支持与鼓励,推动控制阀行业快速发展。随着大规模设备的更新,各行业对控制阀的需求将增长,智能化、自动化和远程监控等先进技术的应用也将成为行业发展的重要趋势,推动控制阀行业往中高端方向迈进。2021年全国人大审议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中指出要深入实施智能制造和绿色制造工程,发展服务型制造新模式,推动制造业高端化智能化绿色化。2023年12月发改委员会通过的《产业结构调整指导目录（2024年本）》中提到要持续增强制造业核心竞争力,推动质量提升和品牌建设,不断引领产业向中高端跃升,并将控制阀列为鼓励类产业,制定一系列优惠政策以促进其发展。2024年1月,工业和信息化部等多部门发布《原材料工业数字化转型工作方案（2024—2026年）》,支持企业研制一批技术领先、性能优良的大型PLC、智能化仪器仪表、智能阀门等标准化产品。2024年3月国务院常务会议上通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,坚持鼓励先进、淘汰落后,推动先进产能比重持续提升,促进废旧装备再制造,提升资源循环利用水平。2024年6月应急管理部等四部门联合印发《化工老旧装置淘汰退出和更新改造工作方案》,我国化工行业于上世纪80年代进入快速发展期,是国民经济基础性支柱性产业之一,目前化工产值占世界总量的40%以上,部分上世纪建设的化工装置设备已运行超过30年甚至40年以上,设计建设标准和设备制造水平低,长周期运行后腐蚀减薄,安全保障能力下降,加之监测监控设施不完善、安全间距不足等问题,化工老旧装置设备安全风险隐患叠加并进入集中暴露期。为进一步提升化工行业本质安全水平,要坚决依法淘汰、有序退出或者改造提升一批存在安全隐患的装置和储罐。2024年6月国家发展改革委、国家能源局制定了《煤电低碳化改造建设行动方案（2024—2027年）》,明确加大节能降碳工作力度,加快构建清洁低碳安全高效的新型能源体系,助力实现碳达峰碳中和目标。3、检维修服务提升,助力打开产品市场检维修服务是指在设备管理过程中,对设备运行状态、故障报错、零件损坏等进行检查、维修、更换等维护服务活动,旨在确保设备的安全、可靠和高效运行。2024年7月2日工业和信息化部办公厅发布《化工行业智能制造标准体系建设指南（2024版）》,制定了“设备管理标准”,包括设备健康管理、设备可靠性管理、设备检维修管理、设备完整性管理等应用系统的功能要求和技术规范等标准。检维修按照标准执行,可以有效预防设备故障、延长设备使用寿命、提高设备运行效率,从而降低生产成本和提高企业竞争力。从检维修服务的便捷性和经济性来看,国内检维修服务比国外检维修服务有更大的优势,首先国外检维修服务周期更长,影响企业的正常生产经营；其次国外检维修服务费用更高,加大了企业的负担；而国内检维修服务则更快捷、更方便、时间更短、费用更低,而且随着国内检维修技能的不断提升,可以进一步增强国内控制阀行业的竞争力。随着工业4.0和智能制造的不断发展,检维修的未来发展趋势将朝着数字化、智能化和预测性维护方向发展,检维修将变得更加高效和准确,进一步扩大控制阀的市场需求。（二）公司主要业务及市场地位公司秉承“成为中国流体控制行业领军品牌和国际流体控制行业知名品牌”的愿景,坚持“控制流体,造福人类”的使命,专注于工业控制阀的研发、生产和销售,积累了丰富的行业经验和卓越的定制化设计与制造能力。公司能够设计和生产出适用于不同行业、不同场景下的控制阀产品,为客户提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。公司凭借着优质的产品、专属的定制服务以及良好的售后服务,在日趋激烈的行业竞争中稳步前行,具有较高品牌知名度。（三）主要产品及其特点公司产品包括控制阀、工艺阀、定位器以及配件等。控制阀集电子信息、机械、传感器、材料、软件、控制、流体动力学、流体仿真学等技术为一体,属于国家战略性新兴产业产品,技术含量较高,行业整体属于技术密集型行业。控制阀是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件,亦是工业自动化的关键基础部件和智能制造的核心器件之一,具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流、泄压等功能。控制阀一般通过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统,触发阈值通过驱动部分自动控制阀门开合程度,改变流体流量,从而保证项目自动化、智能化的运作。控制阀由三大板块构成,分别为控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件,分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构,主要分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分是控制阀的调节机构,由阀门本体、阀盖和内件部分组成。因此,控制阀如果按功能特点,可分为调节阀和开关阀；按行程特点,可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力,可分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。工艺阀属于通用设备类,用于控制开启或关闭介质（如水、油、气体等）流动。工艺阀具有密封性高、承受高压、高温、腐蚀和磨损等多种恶劣环境的能力,是化工、石化、制药、电力等领域中不可或缺的重要部件。定位器是调节阀的主要配件,它是以阀杆位移为测量信号,以控制器输出为设定信号的反馈控制系统。定位器接受调节器的输出信号,然后以它的输出信号去控制调节阀,当调节阀动作后,定位器又通过阀门及其机械装置或感应装置阀位状况通过电信号传给上位系统同时进行智能组态设置相应的参数,达到改善控制阀性能的目的。目前公司定位器可分为智能式定位器和机械式定位器。公司的主要产品有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列,可适用于石油、石化、化工造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。公司将继续深挖优势行业（如精细化工、制浆造纸等行业）,并加大对战略行业（如石油石化、煤化工、矿业等）的产品研发,扩大产品应用场景,提升产品竞争力。（四）经营模式1、研发模式经过多年的发展,积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域经验丰富的技术人才以及积累了众多下游行业的应用数据。同时,公司坚持自主研发与产学研相结合,建立了面向市场需求、内外协同的研发模式,构建了规范、标准、高效的研发体系。公司以客户需求、应用痛点为导向,紧跟国内控制阀行业发展趋势,不断研发满足客户需求的新技术、新产品,逐步提升自身的研发能力和在行业中的领导力。2、采购模式公司以直接采购为主,少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商,原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同,采用不同的定价方式；钢材等原材料的采购价格,一般根据大宗商品的市场价格进行调整；电气、铸件、锻件等采购价格则通过询价、比价等方式确定。3、生产模式公司拥有完整的生产链,采用“以销定产”的生产模式,根据客户需求,研发、设计和加工制造满足不同行业、不同客户需求的定制化产品。并依托信息化管理打造柔性制造系统,以实现关键节点数据可视化和产品的动态快速交付,有效缩短了交货周期,提高生产效率。4、销售模式公司以直接销售为主,搭建全国销售网络。公司推行以客户为中心的市场营销总体方针,通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度,根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流,以确保项目的有效实施。公司产品销售后,根据项目的需求,对客户的技术人员进行技术培训,公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访,及时了解客户使用产品的情况以及对产品的改进建议。5、盈利模式主要是根据客户需求定制产品,通过销售产品和提供服务获取合理利润,即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料,生产符合客户要求的产品并交付给客户。（五）主要的业绩驱动因素报告期内,公司下游行业的转型升级以及智能制造、新兴产业快速发展仍是大趋势,但公司下游行业固定资产建设有所放缓,部分下游客户的项目周期做出阶段性调整；公司为增加竞争优势,加大销售力度,调整销售策略；基于市场环境变化,2024年公司由进转稳,经营目标聚焦于推动企业高质量发展,持续加强产品研发、品牌营销、销售网络以及内部管理等方面的建设,为实现公司战略目标进一步夯实基础、储备人才、技术和产品。2024年半年度营业收入为45,546.32万元,同比下降12.51%；归属于上市公司股东的净利润2,254.96万元,同比下降59.74%。经过公司全体员工的共同努力,2024年第二季度相对于第一季度经营情况有所改善。报告期内,公司管理层围绕着2024年度经营计划,深耕主营业务,坚持实施“内生+外延”双引擎战略,着眼长远发展,克难攻坚,公司总体经营情况如下：1、推进管理变革,提升管理质量（1）持续推进数字化工厂建设,优化流程体系,提升管理效能。公司聘请专业团队对公司流程进行全面梳理,计划搭建一个更符合公司发展的标准化系统,通过管理标准化和数据标准化从而促进公司运作流程更科学、更高效,提高决策的准确率；并加强供应链、营销、研发、财务、采购、生产等多个关键系统的信息化建设,强化各部门之间的协同,提高经营和生产的效率。（2）加强人才梯队建设和人才培养。报告期内,公司秉持“内部培育与外部引进”并重的原则,通过积极拓展招聘渠道,引进人才；同时完善绩效管理机制、内部竞聘机制、轮岗管理机制以及晋升、奖励、薪酬等激励机制,筛选人才和留住人才,让合适的人在合适的岗位；并通过内外部培训、导师制度、完善线上培训课程等,多元化的培训方式让员工可以根据自己的实际情况选择适合自己的课程,提升人才素质。（3）提升规范治理水平。依据法律法规以及公司实际运行情况,持续完善相关内控管理制度,强化独立董事的作用,健全和完善了内部业务控制体系。2、完善营销网络布局,持续做好市场开发一方面公司对销售架构进行重构与调整,构建以客户为导向、跨区域协同,公司总部进行角色转换——扮演关键的信息中枢角色,协调分配销售资源；另一方面公司持续加大市场开拓力度,深挖优势行业精细化工行业和加大对石油石化、煤化工、矿业等战略行业的市场渗透力度,以及重视海外业务的布局；并坚持以客户体验为核心,完善各类型客户服务,打造“随需响应”品牌效应；同时加强品牌宣传力度,不仅通过媒介平台强化企业形象,亦通过参加展会、论坛、研讨会等多种形式搭建行业交流平台,全面展现浙江力诺的品牌实力和专业形象,进一步提升品牌知名度与影响力。3、加强产品研发能力,扩大产品应用场景公司持续加大研发投入,积极做好研发规划,围绕市场和客户需求以及行业发展趋势进行前瞻式研发,深入布局下游行业领域所需产品,优化和创新产品,从而进一步丰富产品应用场景,持续为客户赋能并提供解决方案。4、完善生产体系,提升产品质量报告期内,公司贯彻“好产品”政策,加强生产系统建设和精细化管理,持续改善工艺、优化工艺流程以及生产计划,并完善柔性制造系统,从而提高生产效率；同时公司强化产品线全生命周期管理,通过数据收集和分析完善公司质量管理,从而提高产品质量。5、完善产业链布局,发挥协同优势报告期内,公司积极强化产业链协同布局。一是以增资的形式对克里特机械进行投资,取得克里特机械51%的股权,并最终间接持有克里特集团51%的股权。本次增资,是公司在工艺阀领域的重要布局,有助于公司拓宽产业链、丰富产品品类；同时克里特集团具有较为丰富的行业准入资质,尤其是在石油石化、天然气管道等行业,可以与公司目前业务和市场开拓形成较强的协同效应。二是加大对江苏丰瓷的投资,截至报告期末,公司就江苏丰瓷出资比例由13.79%增至33.38%,工商备案尚在进行中。江苏丰瓷重点布局防腐管道领域,具有独特涂层制备工艺技术,产品具有差异化,可替代同类产品；并且阀门与管道是流程工艺中的配套设备,江苏丰瓷的下游客户与公司的下游客户具有重合性,可共享客户资源,有效发挥产业链协同优势。截至本报告期末,公司通过对外投资的方式,完善了在定位器、检维修、环保设备、防腐管道以及工艺阀等行业的布局,形成产业链协同效应；目前控股子公司瑞恪智能装备已经完成机械式定位器和智能式定位器的研发和批量生产；未来公司将推动子公司的发展,促进企业之间的协同合作、共享资源,从而降低运营成本,提高资源利用率。