贝因美股份有限公司

• 企业全称: 贝因美股份有限公司
• 企业简称: 贝因美
• 企业英文名: Beingmate Co.,Ltd
• 实际控制人: 谢宏
• 上市代码: 002570.SZ
• 注册资本: 108004.3333 万元
• 上市日期: 2011-04-12
• 大股东: 贝因美集团有限公司
• 持股比例: 12.28%
• 董秘: 金志强
• 董秘电话: 0571-28038959
• 所属行业: 食品制造业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈林、马兆沛
• 律师事务所: 上海东方华银律师事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市滨江区伟业路1号10幢
• 概念板块: 食品饮料 浙江板块 低价股 融资融券 NFT概念 预盈预增 机构重仓 网红直播 电商概念 乳业 婴童概念

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1999-04-27
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91330000712560866K
• 法定代表人: 谢宏
• 董事长: 谢宏
• 电话: 0571-28077000
• 传真: 0571-28077117
• 企业官网: www.beingmate.com
• 企业邮箱: security@beingmate.com
• 办公地址: 浙江省杭州市滨江区伟业路1号10幢
• 邮编: 310053
• 主营业务: 从事婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品的研发、生产和销售。
• 经营范围: 儿童食品、营养食品的技术开发,并提供相关咨询等服务,食品经营(凭许可证经营),仓储服务(不含危化品),自有房屋租赁,健康管理服务(不含诊疗),人体基因诊断与治疗技术开发,销售相关产品,提供相关检验服务,日用品的销售,经营进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 贝因美股份有限公司创于1992年以“育儿专家,亲子顾问”为品牌定位,业务涵盖婴幼儿食品、亲子用品的研发、生产和销售,涉及亲子服务、亲子健康、亲子教育等领域。公司始终坚持将提升产品品质作为企业可持续发展的核心优势,以优质的原料、先进的工艺、科学的配方和严格的质控,提供具有国际先进水平并更适合中国宝宝的产品及服务,对宝宝负责,让妈妈放心。
• 发展进程: 公司系经浙江省人民政府证券委员会《关于同意设立浙江贝因美科工贸股份有限公司的批复》(浙证委[1998]144号)和《关于确认浙江贝因美科工贸股份有限公司股本总额和股本构成的函》(浙证委函[1999]1号)批准,由杭州贝因美食品有限公司及谢宏等43位自然人共同发起设立。 公司名称由贝因美婴童食品股份有限公司变更为贝因美股份有限公司
• 商业规划: （一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途公司主要从事婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品的研发、生产和销售。报告期内,公司主营业务未发生重大变化。公司大单品“贝因美·爱加”、“可睿欣”、“菁爱”等所有婴幼儿配方奶粉产品均已完成第二次配方注册。公司持续开发营养米粉/米糊,各类成人奶粉、奶基营养品等产品,公司产品已覆盖母婴营养与全家营养领域同时,公司通过品牌授权等方式,强力介入母婴用品业务,开拓亲子家庭消费新市场。公司通过创新研发、生产科学安全的亲子产品,持续推动新产品开发上市,不断满足消费者新的需求。（二）主要业绩驱动因素1、随着我国居民对国产乳制品的信任度不断提升,居民对于配方乳粉、奶基营养品的需求也在不断扩张。同时,孕婴童产业的高质量发展还存在巨大潜力,叠加新国标实施,部分中小品牌市场出清,公司主营业务未来仍有较大的发展空间。2、管理及运营效率不断提高。公司重塑商誉、重振团队、重整管理体系、重新梳理公司的营销策略、产品组合、渠道结构等,强化营销费效考核,压缩低效投入,疏通营销链路,为公司未来的业绩爆发奠定了良好的基础。3、自主创新、研发制造能力依然领先。公司通过数据中台建设实现了数据赋能终端,不断通过创新的产品力、深耕的渠道力和全方位的用户运维力实现市场逆袭。同时,公司通过与国内优秀专家人才合作,融合多种底层技术,以精准营养、精确营养技术及人群营养需求个性化配方技术为主攻方向,延伸拓展产业链,加快推动营养产业高质量发展。4、加强合作,借力发展。公司通过渠道协同、客户共享等创新合作方式,与有实力的渠道商、平台客户加强合作,探索从单纯的业务合作向纵深的战略合作、资本合作发展的新道路。“beingmate”成功完成在亚马逊的全球品牌认证,公司用品类产品已成功登录北美市场。公司拥有独立的生产、销售、供应及质量保障体系,自主开展生产经营活动。2024年上半年公司实现营业收入14.17亿元,较上年同期上升5.61%。其中,公司主营业务收入13.44亿元,较上年同期增长5.39%。实现归属于母公司股东净利润5,153.70万元,较上年同期上涨16.41%。在竞争激烈的市场环境下,公司管理层保持了战略定力、迎难而上,充分发挥公司各项优势,与客户勠力同心,实现了主营业务的稳健增长。1、采购模式公司采用了基于物料供应细分的战略性采购管理方法,在对物料的重要性和供应市场的风险度这两个指标进行分析评价的基础上将企业物料划分成一般物料、杠杆物料、瓶颈物料和战略物料四类,其中战略物料、杠杆物料、瓶颈物料由商务部门集中采购,一般物料由各工厂采购部门采购。生鲜乳属于特殊物料,由于其易腐的特性,其采购管理由工厂采购部门直接负责。2、生产模式公司以自主生产为主要生产模式,少量产品通过OEM模式生产。自主生产模式的生产按照“市场预测”和“订单锁定”相结合的方式进行组织。公司主导产品婴幼儿配方奶粉主要由全资子公司贝因美乳业、贝因美母婴、宜昌贝因美等工厂生产,婴幼儿营养米粉等辅食主要由北海贝因美生产,亲子食品及部分营养品通过OEM模式生产。3、销售模式公司产品主要通过经销商、电子商务、直供客户等渠道进行销售,同时部分产品通过总承销模式和包销模式进行销售,公司已基本实现线上线下融合的新零售业务模式。品牌运营情况公司秉承“生命因爱而生·世界因爱而美”的品牌理念,强化大国品牌形象,产品包括婴幼儿/成人配方乳粉、婴幼儿零辅食、奶基营养品等各类健康食品,有“贝因美·爱加”、“可睿欣”、“冠军宝贝”、“生命伴侣”等数十个品牌系列产品,能够满足不同消费群体需求。同时,公司与有生产实力的厂商合作,通过品牌授权将产品扩展至洗护用品、玩教具等亲子用品领域。报告期内,公司荣获中国乳制品工业协会颁发的2023年度质量大赛金奖,公司为成人客户打造的免疫球蛋白营养奶粉、乳铁蛋白营养奶粉、恬梦牛初乳营养奶粉、健活力营养奶粉等,以婴幼儿配方食品的高标准,通过产品迭代为更多消费者提供高品质选择。公司特约赞助浙江卫视综艺《闪光的夏天》实现了与Z世代消费者的碰撞。主要销售模式公司主营品类产品通过经销商、直供客户、包销商等渠道进行销售,具体情况如下：经销模式1、报告期内经销商变化情况如下：单位：家2、报告期内前5名经销商客户情况如下：公司原则上对经销商采取款到发货方式进行结算,但为了更好地拓展市场,对部分资信较好的客户进行信用评级,并给予不同的信用额度及信用期限。线上直销销售公司通过微信小程序“贝因美官网”、“贝家商城”、京东、天猫等电商平台销售公司产品,具体销售情况如下：单位：元采购模式及采购内容单位：元主要生产模式公司主要生产模式为自产。截至2024年6月30日,公司拥有6家乳品加工厂,各生产单位均持有合法有效的食品生产许可证,许可证内容均包含“乳制品；婴幼儿配方食品；食品添加剂”,取得方式均为行政许可。营业成本的主要构成项目公司业务按产品分,主要为奶粉、米粉及其他,其中2024年1-6月奶粉成本占营业成本的85.45%,奶粉成本构成项目如下：单位：元产量与库存量（1）公司产品生产量、销售量、库存量情况相关数据同比发生变动30%以上的原因说明1、奶粉类产品本期销量和库存量较上年同期均上升30%以上,主要系本期奶粉整体订单量同比增长较多,相应销量与库存量同比增加所致。2、米粉类产品本期产、销、存量较上年同期均上升30%以上,主要系公司充分利用富余产能承接定制米粉订单,导致产、销、存量较上年大幅增长。3、其他类产品本期产量较上年同期上升121.73%,主要系本期豆奶粉产量增长较多所致,本期产量较上年同期下降34.55%,主要系上年同期期初库存量较少。2024年1-6月,公司实现营业收入14.17亿元,同比增长5.61%,其中,主营业务收入13.44亿元,较上年增长5.39%,奶粉品类实现营业收入12.65亿元,较上年增长7.09%。综合毛利率41.82%,较上年同期下降3.09个百分点,主要原因系：（1）价格因素影响：受激烈的市场竞争影响,本期产品销售折扣较上年有所增加,导致毛利率同比下降6.86百分点；（2）销售结构因素影响：本期高毛利品类销售较上年下降,导致毛利率同比下降3.23百分点；（3）成本因素影响：由于今年来我国鲜奶、乳粉等原料价格较上年大幅下降,导致毛利率同比上升7个百分点。