杭州民生健康药业股份有限公司

• 企业全称: 杭州民生健康药业股份有限公司
• 企业简称: 民生健康
• 企业英文名: Hangzhou Minsheng Healthcare Co., Ltd.
• 实际控制人: 竺福江,竺昱祺
• 上市代码: 301507.SZ
• 注册资本: 35655.433 万元
• 上市日期: 2023-09-05
• 大股东: 杭州民生药业股份有限公司
• 持股比例: 66.75%
• 董秘: 陈稳竹
• 董秘电话: 0571-88211731
• 所属行业: 医药制造业
• 会计师事务所: 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 唐谷、苏展
• 律师事务所: 国浩律师(杭州)事务所
• 注册地址: 浙江省杭州市临平区东湖街道新天路101号
• 概念板块: 化学制药 创业板综 融资融券 注册制次新股 深股通 维生素 电商概念 次新股

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2009-12-14
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913301006970843976
• 法定代表人: 张海军
• 董事长: 竺福江
• 电话: 0571-88807066,0571-88211731
• 传真: 0571-88846691
• 企业官网: www.hzmsjk.com
• 企业邮箱: msjk@mspharm.com
• 办公地址: 杭州市滨江区滨安路658号
• 邮编: 310051
• 主营业务: 维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售
• 经营范围: 许可项目:药品生产;保健食品生产;食品生产;化妆品生产;药品零售;药品批发;保健食品销售;食品经营;食品互联网销售;货物进出口;技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:化妆品零售;化妆品批发;日用品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);市场营销策划;非居住房地产租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 杭州民生健康药业股份有限公司民生健康专注于大健康领域,是集OTC药品、保健食品、功能性食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。
  公司围绕新产品、新项目、新业务、新模式的四新战略,对整体业务、品牌做了新的布局和规划,精心搭建起包括21金维他、普瑞宝、民生同春、民生健康在内的4大核心业务板块。
  凭借前瞻性的战略决策,领先布局并孵化了涵盖维生素矿物质、益生菌、治疗型OTC产品、传统健康/潮流健康/科技健康等多个细分市场的关键版块,全面进军大健康行业,积极拓展在大健康领域的影响力和竞争力,在品牌同质化浪潮中乘风破局,强势出圈。
  在推动公司业务发展的同时,更致力于为实现“健康中国”的战略目标贡献力量,不负“提供优质产品,成就他人健康”的企业使命。
  
• 发展进程: 健康有限成立于2009年12月14日。2009年12月8日,民生药业签署《杭州赛诺菲民生健康药业有限公司章程》,决定有限公司名称为“杭州赛诺菲民生健康药业有限公司”,注册资本为人民币8,873万元,住所为杭州市余杭塘路108号115幢,经营范围为技术开发;维生素类,矿物质类药品;含下属分支机构经营范围;其他无需报经审批的一切合法项目。2009年12月11日,浙江元鼎会计师事务所有限公司出具“浙元鼎(2009)验字第65号”《验资报告》,验证截至2009年12月9日,有限公司已收到民生药业缴纳的注册资本8,873万元,出资方式为货币出资。2009年12月14日,健康有限在杭州市工商行政管理局高新区(滨江)分局登记成立。 2021年4月7日,健康有限召开股东会,审议通过将健康有限整体变更为股份公司,以2021年3月31日为健康有限审计、评估基准日。2021年5月2日,健康有限召开股东会,同意以审计后公司净资产中的267,415,730元,按股东出资比例分配并折合为变更后的股份有限公司注册资本,分为267,415,730股,每股1元,净资产中剩余的210,613,509.29元列入股份有限公司的资本公积。根据中汇会计师出具的“中汇会审[2021]3740号”《审计报告》,截至2021年3月31日,健康有限经审计的净资产为人民币47,802.92万元;根据天源评估出具的“天源评报字[2021]第0245号”《评估报告》,截至2021年3月31日,健康有限净资产评估值为55,981.17万元。2021年5月2日,健康有限全体股东签署了《关于变更设立杭州民生健康药业股份有限公司的发起人协议》。2021年5月17日,中汇会计师出具“中汇会验[2021]6205号”《验资报告》,对民生健康实收资本情况进行了审验。2021年5月17日,民生健康召开创立大会暨第一次股东大会,审议通过了《关于设立杭州民生健康药业股份有限公司的议案》《关于杭州民生健康药业股份有限公司筹建工作报告》《关于制定杭州民生健康药业股份有限公司章程的议案》等议案。2021年5月20日,民生健康领取了杭州市市场监督管理局核发的统一社会信用代码为913301006970843976的《营业执照》。
• 商业规划: (一)公司所处行业情况根据国民经济行业分类,公司所属行业为C27医药制造业,公司主力产品21金维他多维元素片(21)在管理分类上属于乙类非处方药。
  医药行业是密切关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。
  根据国家卫生健康委2023年10月发布的《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》显示,2022年全国卫生总费用初步推算为84,846.7亿元,占GDP的比重为7%,较2021年(76,845.0亿)同比增加10.41%。
  受益于我国经济快速增长以及医疗体制改革,政府部门卫生投入持续加码等因素,我国医药行业保持着较快的增长速度,产业不断提质增效。
  作为医药行业的重要组成部分,非处方药市场近年来也展现出强劲的持续稳定增长态势。
  随着人们健康意识的提高和消费者健康知识的科普教育加强,自我药疗日渐普及,未病防治观念逐步形成,将进一步推动非处方药行业的发展。
  同时,分级诊疗制度在全国快速推进,医疗资源的下沉给基层医药市场带来了空间,加速了零售药店的转型,也给非处方药市场扩容带来了更多机会。
  从应用属性来看,公司主要产品多用于维生素和矿物质等营养素的补充,公司所处行业属于膳食营养补充剂行业。
  近几年,国内膳食营养补充剂市场规模逐步扩大,但与世界发达国家相比,整体消费水平较低,人均消费量明显不及美国、法国、日本等国家。
  随着我国经济发展和人们健康意识的转变提高,人均消费量有较大上升空间,加之人口基数大,为我国膳食营养补充剂市场的发展提供了机遇。
  在政策、市场和消费需求的共同推动下,膳食营养补充剂市场预计仍将保持稳定增长。
  1、行业政策利好产业良性发展《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划(2017-2030年)》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”国民健康规划》《全民健康素养提升三年行动方案(2024-2027年)》等政策,进一步突出了在“健康中国”建设中“预防为主”的方针,引导国民强化健康意识,健康消费需求重心将从治病转为预防和保健。
  一系列政策的发布、部署,为行业发展提供了长期驱动力。
  报告期内,保健食品及功能性食品行业也陆续出台多项政策制度,利好行业发展。
  继2023年年底国家市场监管总局会同国家卫生健康委员会、国家中医药管理局制定的《保健食品原料目录人参》、《保健食品原料目录西洋参》、《保健食品原料目录灵芝》之后,2024年4月,国家市场监督管理总局发布制定了《保健食品原料人参西洋参灵芝备案产品技术要求》等保健食品法规,深入推进保健食品备案工作,赋能行业高质量发展。
  国家从政策层面不断推动行业发展,向企业提供了更多发展空间,规范了行业技术标准,并对行业健康发展指明方向。
  2、国民健康意识提升释放市场需求根据公开资料,目前我国人均膳食营养素补充剂的消费量为国际发达国家的1/5左右。
  近年来,我国大力倡导、持续推进“健康中国”战略,国民健康意识大幅提升。
  同时随着经济水平不断提高,消费观念也日益升级,健康产品逐渐成为居民健康消费的“必需品”,膳食营养补充剂行业的市场需求进一步拓展,发展态势良好,市场空间与机遇愈加广阔。
  3、消费者结构改变助推市场发展根据国家统计局发布的数据,2023年末我国65岁及以上人口数达到2.17亿,占总人口比例15.38%,老龄化日趋严重。
  国家卫生健康委员会发布,据测算,预计“十四五”时期我国或将进入中度老龄化社会,对养老保健等产品和服务的需求大步提升,日常健康管理的重要性进一步凸显。
  2024年1月,国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》(以下简称“《意见》”),聚焦老年人的健康、医疗、养老等需求。
  《意见》鼓励研发适合老年人咀嚼吞咽和营养要求的保健食品、特殊医学用配方食品,扩大中医药在养生保健领域的应用等,指出人口老龄化背景下保健食品细分行业发展方向。
  根据《中国营养健康食品行业蓝皮书》,营养健康食品消费最新趋势是人群年轻化、保养日常化、需求细分化和多样化等。
  年轻人群维持高增速,并逐渐成为营养健康食品消费的中坚力量;服用营养健康产品场景增多,频次提高,保养逐渐成为日常消费习惯;消费者需求向多方面细化发展。
  市场消费者人群不断放大,需求日益增多,扩容了行业的整体规模。
  不同人群、不同年龄的消费者需求多样化、细分化,推动了产品往更专业、更细分的方向发展。
  (二)公司从事的主要业务1、基本情况公司专注于维生素与矿物质补充剂领域,是集维生素与矿物质类非处方药和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。
  报告期内,公司在售产品以维生素与矿物质补充剂系列产品为主,并以该系列产品作为业务发展核心,持续加强研发创新,丰富产品矩阵,加大品牌建设力度,拓宽销售渠道,提升公司品牌影响力。
  2、经营模式(1)采购模式公司设有采购部,生产经营所需的各类原料、辅料、包装材料、低值易耗品等均由采购部组织实施采购。
  为确保物料质量及供应稳定,公司制定了严格的供应商管理制度,建立了多部门协同的评审机制,对供应商进行全面综合评估,加强对供应商的准入管理,并持续对合格供应商进行监督和审计;同时,依据完善、规范的采购标准流程,结合抽样检验等方式,严控品质关口,有效保障生产物资的高质量。
  (2)生产模式公司主要采取以销定产和安全库存相结合的生产模式,综合考虑销售订单情况、产品库存量、销售预测计划及生产周期等因素来制定生产计划。
  在生产过程中,公司严格执行GMP相关规程,以确保达到规定的质量标准。
  根据严格、完善的质量保证和质量控制体系,公司对生产过程进行全流程监控,严格保证产品质量符合生产要求。
  (3)销售模式公司采用经销模式及其他模式进行销售,其中以经销模式为主。
  经销模式①公司与经销商的合作模式均为买断式经销。
  经销模式的主要客户为全国范围内的大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商。
  公司通过考察经销商在行业内和所在地的知名度、影响力、终端覆盖能力、商业信誉等因素,综合考量选定合作经销商。
  公司在主要销售省市均配有商务团队,负责当地具有一定覆盖度和销售能力的连锁药店等终端的拓展与管理,对辖区内经销商进行定期或不定期拜访,跟踪及协助各项业务的开展,并督促经销商严格履行与公司签订的经销协议。
  其他模式②为丰富销售渠道体系,增强消费者对公司产品的可及性,公司筛选具有相关业务经营资质且具有一定门店覆盖能力的大型商超进行合作,将产品销售给商超,并配合商超通过市场宣传、节假日促销、消费者互动等方式将产品直接销售给消费者。
  同时,为顺应新时代消费群体的消费理念和消费习惯,公司亦加大加强线上销售渠道布局,在天猫、京东、拼多多、抖音、快手等知名电商平台开设自营店铺,并开展线上分销业务,将产品直接销售给消费者。
  为了消费者能获得更好的购物体验,部分线上的销售通过经销商发货。
  1、已进入注册程序的药品名称或代码、注册分类、适应症或者功能主治、注册所处的阶段、进展情况2、报告期内新进入或者退出省级、国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的药品名称、适应症或者功能主治、发明专利起止期限、所属注册分类、是否属于中药保护品种等无。
  3、本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的主要药品名称、适应症或者功能主治、发明专利起止期限、所属注册分类、是否属于中药保护品种等4、本报告期及去年同期的生物制品批签发数量及其变动比例无。
  5、报告期内公司生产销售的药品在国家级、省级药品集中带量采购中的中标情况无。
  概述受益于民众健康意识和消费能力的双提升,行业规模不断扩大、健康消费理念不断升级。
  报告期内,公司以“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略为核心,持续加强产品创新研究,积极拓展维矿类及其他品类非处方药与保健食品产品矩阵,并加大新业务、新模式的探索。
  报告期内,公司实现营业收入3.97亿元,较上年同期增长8.06%;归属于上市公司股东的净利润7726.94万元,较上年同期增长10.30%。
  报告期内,公司继续聚焦主业,加大研发创新,提高生产效率,加强人才培养,多元化开拓渠道,强化品牌建设,持续规范内控治理,多维度全面提升公司综合竞争力。
  新品研发方面,公司建立了多部门协作的研发机制,通过研发创新,大力促进新产品研发,2024年上半年投入研发费用1610.37万元,占公司营业收入的4.05%,新增发明专利2项,备案制保健食品注册证书/备案凭证8项,完成功能性食品开发5项。
  报告期内,研发团队在非处方药、保健食品、益生菌等板块均有新项目研究,其中药品注册审评2项,获批1项。
  公司益生菌自有菌株库逐步扩容,其中MSJK0025菌株完成肠道定植体内试验、改善乳腺炎体内试验,工艺优化及吨级中试,并于2024年6月完成商业批原料菌粉的首产;MSJK0068菌株完成降胆固醇体内试验,完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试;MSJK0048菌株完成降血脂体内试验,完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试;完成MSJK0064、MSJK0233的菌株鉴定、全基因组测序/分析、安全性评价以及发酵冻干小试;完成益生菌功能食品开发4项。
  总体而言,公司新产品研发正有序推进中,研发成果将给公司带来强劲的支撑。
  生产方面,公司拥有一流的生产基地、先进专业的生产设备以及经验丰富的生产管理和现场操作团队。
  为实现生产精益化、自动化、信息化,公司持续开展生产设备、生产工艺和管理方式的改进工作,助推质量与效益双提升。
  报告期内,公司引进先进的铝塑自动包装线,提高生产效率,运用SMED、TPM等精益生产的工具,优化生产现场,提高生产效率,降本增效,改善生产工艺,提高产品质量。
  报告期内,公司募投项目正在按计划推进,建设进展顺利。
  截至报告期末,保健食品智能化生产线技改项目已施工至生产大楼地下室封顶,维矿类OTC产品智能化生产线技改项目处于智能仓库土方开挖阶段。
  在人才战略方面,公司围绕“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略进行人才引进布局,优化公司组织架构,不断引进高层次人才、高技术人才及销售精英等,其中报告期内引进博士研究生1名、硕士研究生7名,以更好地匹配产品多元化和渠道多样化,快速推动业务发展,更有效地支撑战略布局。
  在人才发展方面,成立企业大学——健康药业院,该院将以“文化趋同、能力提升、价值实现”为宗旨,以“厚德、明智、力行”为校训,围绕组织能力建设、人才培养发展、企业文化传承、知识资产管理四个方面开展学院工作,致力于传承百年薪火,培养健康力量,为企业发展提供重要动力源泉。
  同时开办了中高层战略领导力项目,以不断提升团队管理能力,适应业务的快速变化,成就能攻善守的领导队伍,从而提升整体业务绩效和市场竞争力,实现持续增长和创新发展。
  渠道布局方面,公司继续多元化布局线上、线下渠道。
  报告期内,公司持续加强线下渠道的广度与深度,借助一二级经销商的渠道资源,不断下沉铺货渠道,实现更加广阔的零售终端铺货,并进一步维护稳固主要经销商关系;一二线城市重点零售连锁通过加强相关产品培训、终端促销引流等扩大消费群体,三四线城市积极布局基层医疗及第三终端机构,提升品牌终端推力。
  报告期内,公司进一步深耕线上渠道,在保持京东、阿里、拼多多、抖音、快手、小红书等传统渠道/内容平台稳步增长的同时,借助“21金维他”品牌优势,开展线上分销业务,拓宽线上渠道覆盖面。
  报告期内,公司把握时机,打造专门针对成年女性定制的多种维生素矿物质片明星产品--“21金维他桃花瓶”,并将该产品广告成功植入国民IP大剧《欢乐颂5》,借助电视剧的广泛影响力,触达更多潜在消费者。
  为了进一步扩大品牌和产品影响力,该产品也成功植入了热播剧《玫瑰的故事》,深度绑定剧情,通过产品与剧情巧妙融合,结合“专为中国女性定制多维营养”的精准口播,将品牌对女性健康的专注与承诺传递给观众。
  上述品牌植入不仅强化了品牌的核心价值,更让“21金维他桃花瓶”成为了中国女性多维呵护的代名词。
  通过两大热门剧集的双重曝光,在小红书等内容平台引爆话题,多维度发力,实现了品牌知名度的飞跃式提升,更在消费者心中树立了更加鲜明、深刻的品牌产品形象。
  除了在公众端的品牌发声,公司也注重行业、渠道端的品牌打造。
  报告期内,公司亮相第88届全国药品交易会,并在本次药交会上推出了铝碳酸镁混悬液这一创新剂型、功效升级的新产品,吸引了行业内外的关注。
  通过会场的新品宣讲,精心布展和专业招商团队的运作,公司在药交会上与众多经销商、代理商建立联系,高效覆盖业内人员,为产品的市场推广打下坚实基础;也向市场传达了公司在健康领域的创新成果和未来规划,增强了消费者和合作伙伴对公司未来发展的信心。
  内控治理方面,公司按照证监会、深交所及有关上市公司规范运作的监管法律、法规要求,及时更新修订内控制度及治理制度,积极组织公司董事、监事、高级管理人员参与培训学习,提高规范运作意识,有效加强内控制度建设,提升公司规范运作水平。
  通过深交所互动易、投资者调研、日常电话、邮件等多种方式,建立与投资者沟通的渠道,听取广大投资者对公司生产经营、未来发展的意见和建议,向投资者、社会公众传递公司价值,积极维护良好的投资者关系,有效维护广大投资者的合法权益。