南京腾亚精工科技股份有限公司

• 企业全称: 南京腾亚精工科技股份有限公司
• 企业简称: 腾亚精工
• 企业英文名: Nanjing Toua Hardware&Tools Co.,Ltd.
• 实际控制人: 乐清勇
• 上市代码: 301125.SZ
• 注册资本: 14175.792 万元
• 上市日期: 2022-06-08
• 大股东: 南京腾亚实业集团有限公司
• 持股比例: 20.74%
• 董秘: 高隘
• 董秘电话: 025-52283866
• 所属行业: 通用设备制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 吴慧、戚铁桥
• 律师事务所: 国浩律师(上海)事务所
• 注册地址: 南京市江宁区东山街道临麒路129号
• 概念板块: 通用设备 江苏板块 专精特新 创业板综 融资融券 预亏预减 微盘股

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2000-08-15
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91320115724558026B
• 法定代表人: 徐家林
• 董事长: 马姝芳
• 电话: 025-52283866
• 传真: 025-52174029
• 企业官网: www.tengyanjjg.com
• 企业邮箱: gaoai@tengya.com
• 办公地址: 南京市江宁区至道路6号
• 邮编: 211100
• 主营业务: 动力工具和建筑五金制品的研发、生产与销售
• 经营范围: 电、气动工具及配件、塑料五金制品、日用品的研发、生产、销售;自营和代理各类商品和技术的进出口业务(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外);道路货物运输;非居住房地产租赁。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 南京腾亚精工科技股份有限公司(股票代码:301125)是南京腾亚实业集团有限公司下属企业,创立于2000年,位于南京市江宁区东山街道临麒路129号,公司定位于家居五金用品系统解决方案的集成供应商,专注于紧固件安装领域的高新技术产品的研发、生产、销售,公司一直坚持以科技创新、精益求精为动力,以产品质量的高标准和严要求为宗旨。重合同,守信用,讲诚信。公司具备强大的研发团队和研发实力。 公司及下属全资子公司厂区总占地面积约205亩左右,厂房面积约5.8万平方米左右。公司下属设工具及设备事业部和建筑部件事业部,代表两个生产方向:一、工具及设备事业部:专注于细分领域及专业市场电、气动工具的研发、生产、销售,并着眼于智能机器人在工具领域应用的前端研究。主要从事瓦斯动力系列产品的研发、生产、销售,产品主要有瓦斯射钉枪、瓦斯气罐、配套紧固器材。产品远销欧洲、南美、澳洲、印度、西亚、日本等国家,并于2011年率先将瓦斯动力产品带入国内市场,经过近几年的发展, 公司产品已成为国内市场的标杆。目前公司产品在市场中占有主导地位,成为国内整个瓦斯行业领先品牌。二、建筑部件事业部:家居五金用品系统解决方案的集成供应商。专注建筑五金市场二十年,主要从事家居五金制品、日用品的集成研发、生产、销售,产品精良,技术力量雄厚,加工技术精良。有模具、冲压、焊接、注塑、压铸、自动化表面处理等加工手段,在业内处于龙头地位。三、拥有有效专利73件,其中国内发明专利26件,国外发明专利4件,国内实用新型专利33件,国内外观设计10件。 公司2012年通过了ISO9001:2008质量管理体系认证,2021年8月通过ISO9001:2015复核,公司于2013年获得江苏省高新技术企业资质并于2020年通过复审,燃气射钉枪项目于2013年列入国家火炬计划项目。
• 发展进程: 2000年7月15日,崔世平、乐清勇、黄荣庆签署发起人协议,合资设立南京金天翔工贸有限公司,公司注册资本为50.00万元,其中崔世平以货币20.00万出资、乐清勇以货币15.00万出资、黄荣庆以货币15.00万出资。2000年8月1日,江苏天业会计师事务所有限公司出具“苏天业新验[2000]036号”《验资报告》,确认截至2000年8月1日,金天翔本次设立注册资本已实缴完毕。2000年8月15日,金天翔取得南京市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》(注册号:3201032000575)。 截至2019年2月28日,腾亚有限经审计的账面净资产8,072.11万元,扣除专项储备金194.04万元后,账面净资产7,878.06万元。2019年5月25日,北京华亚正信资产评估有限公司出具“华亚正信评报字【2019】A15-0017号”《资产评估报告》,截至2019年2月28日,腾亚有限净资产评估价值为12,680.67万元。2019年6月28日,腾亚有限召开股东会,审议并同意腾亚有限以截至2019年2月28日经审计扣除专项储备金后的账面净资产值7,878.06万元为基数,折为股份公司的股本总额4,750万股,每股面值1元,净资产超过股本部分3,128.06万元计入资本公积,整体变更为股份有限公司。截至2019年7月28日,腾亚有限经验资确认,本次整体变更的注册资本已经实缴完毕。2020年10月30日,天健会计师出具“天健验【2020】530号”《关于南京腾亚精工科技股份有限公司设立时实收资本到位情况的复核报告》:因调整递延所得税资产等因素影响,南京腾亚精工科技有限公司截至2019年2月28日的扣除专项储备金后的账面净资产调整为8,123.92万元,由此计入资本公积(股本溢价)的金额最终调整为3,373.92万元。以上事项经公司第一届董事会第七次会议、2020年第三次临时股东大会审议通过。2019年8月13日,腾亚精工取得了南京市江宁区市场监督管理局核发的变更后的《企业法人营业执照》(注册号:91320115724558026B)。 2017年12月19日,腾亚有限召开股东会,审议并通过以下股权转让事项:南京创琦汽车零部件有限公司将其所持有的腾亚有限485.00万元出资额转让给南京倚峰企业管理有限公司,转让价格为1.46元/出资份额。同日,双方签署了《股权转让协议》。2017年12月29日,腾亚有限取得了南京市江宁区市场监督管理局核发的变更后的《企业法人营业执照》(注册号:91320115724558026B)。2018年6月19日,腾亚有限召开股东会,审议并通过以下股权转让事项:丁荣珍将其所持有的腾亚有限45.00万元出资额转让给乐清红,转让价格为1.46元/出资份额。同日,丁荣珍与乐清红签署了《股权转让协议》。2018年7月6日,腾亚有限取得了南京市江宁区市场监督管理局核发的变更后的《企业法人营业执照》(注册号:91320115724558026B)。2019年6月12日,腾亚有限召开股东会:审议并通过以下股权转让事项:乐清勇将其所持有的腾亚有限260.00万元出资额转让给嘉兴真灼,转让价格为8.38元/出资额。同日,乐清勇与嘉兴真灼签署了《股权转让协议》。2019年6月17日,腾亚有限取得了南京市江宁区市场监督管理局核发的变更后的《企业法人营业执照》(注册号:91320115724558026B)。2020年6月14日,公司召开股东大会,审议并通过:公司股本由4,750.00万元增加至5,430.00万元,新增股本680.00万元。其中,建邺巨石认购240.00万股、紫金巨石认购160.00万股、苏州合韬认购160.00万股、南京翱翰认购120.00万股,认购价格均为12.50元/股。2020年6月22日,公司就本次变更取得了南京市江宁区市场监督管理局核发的《企业法人营业执照》(注册号:91320115724558026B)。 报告期内,公司于2019年11月收购至道机械100%股权。
• 商业规划: （一）所属行业发展情况根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2017年修订）,公司动力工具产品属于通用设备制造业（C34）下属的风动和电动工具制造（C3465）,建筑五金产品属于金属制品业（C33）下属的建筑、家具用金属配件制造（C3351）。报告期内,公司动力工具产品收入占主营业务收入比例大于50%,因此,根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2017年修订）,公司所属行业为通用设备制造业（C34）。（一）动力工具行业发展状况1、动力工具行业概况动力工具是指除纯手动劳作外,利用其他动力及机制进行操作的工具类型。动力工具根据动力源的不同,可分为气动工具类、电动工具类、引擎工具类等；根据用途不同,可分为紧固类、园艺类、钻孔类、切割类、磨削类、抛光类、注塞类等；根据应用领域不同,可分为建筑装修、工业制造、园林绿化、道路桥梁、汽保汽修等。目前,电动工具构成动力工具市场的较大分部。根据弗若斯特沙利文报告,全球动力工具市场规模将从2020年的392亿美元增长至2025年的513亿美元,年均复合增长率5.5%,其中电动工具市场规模将从2020年的291亿美元增长至2025年的386亿美元,年均复合增长率5.9%。2、射钉紧固器材细分行业概况公司的主要动力工具产品以燃气射钉枪及其配套的射钉、瓦斯气罐为核心,包括燃气射钉枪、气动射钉枪等气动工具和锂电射钉枪、电锤、电钻等电动工具,应用领域覆盖建筑工程、装饰装修以及工业制造中的木材加工、金属加工、包装固定等。其中,燃气射钉枪、气动射钉枪、锂电射钉枪均用于射钉紧固类作业,统称为射钉紧固器材。射钉紧固器材是射钉紧固工具及其耗材的总称。其中射钉紧固工具是一种利用火药、燃气、电力或压缩空气等作为动力,把射钉打入钢铁、混凝土、砖砌体、岩石、木材等基体中,将需要固定的构件,如管道、钢铁构件、木制品、门窗、保温板、隔音层、吊环、装饰物等永久或临时固定上去的紧固工具；射钉紧固工具耗材是射钉紧固工具使用过程中消耗的耗材类产品,如射钉、火药弹、瓦斯气罐等。射钉紧固工具应用领域包括建筑、冶金、安装、矿山、造船、通讯、交通、水下作业等行业,其中建筑行业因规模最大,是射钉紧固工具的主要下游市场。射钉紧固工具的市场规模取决于下游建筑业规模以及射钉紧固技术在建筑紧固作业中的市场渗透率。近年来,随着全球建筑市场规模不断扩大以及射钉紧固技术逐步替代传统紧固工艺,全球射钉紧固工具整体市场规模稳步增长。根据OrbisResearch统计,2015年至2019年,全球射钉紧固工具市场（不含火药射钉枪）从12.99亿美元增长至14.25亿美元,年均复合增长率达2.32%。其中,中国市场受益于下游建筑业蓬勃发展,增长速度高于全球增速,2015年至2019年,中国射钉紧固工具市场从1.72亿美元增长至1.97亿美元,年均复合增长率达3.54%。未来,中国、印度等发展中国家市场建筑业继续保持快速增长态势,同时欧美发达国家劳动力成本上升、用工短缺将进一步刺激建筑业高效紧固工具需求增加,上述因素共同推动全球射钉紧固工具市场进一步增长。根据OrbisResearch统计,预计2020年至2025年,全球射钉紧固工具市场（不含火药射钉枪）将从14.47亿美元增长至16.26亿美元,年均复合增长率达2.37%。其中,中国射钉紧固工具市场将从2.03亿美元增长至2.41亿美元,年均复合增长率达3.50%,仍高于全球增速。3、动力工具行业发展趋势（1）电动工具锂电化带动电动工具整体市场快速发展电动工具具有携带方便、操作简单、功能多样、安全可靠等特点,可较大程度减轻劳动强度、提高工作效率,实现手工操作机械化,因而被广泛用于建筑装修、工业制造、园林绿化、道路桥梁等领域。电动工具按照电源不同可进一步分为交流电动工具和直流（锂电）电动工具。随着电机技术的改进、电池性能的提升,特别是可充电电池的大规模生产,电动工具逐步从有绳向无绳转变、从交流向直流转变。根据弗若斯特沙利文报告,预计直流锂电电动工具市场规模将从2020年的103亿美元增长到2025年的164亿美元,年均复合增长率9.9%,高于同期交流电动工具增长率2.1%,带动电动工具整体市场快速发展。（2）欧洲客户ODM需求推动射钉紧固器材出口升级欧洲发达国家是全球中高端射钉紧固器材重要的市场,也是国内工具耗材的主要出口地区。欧洲市场行业内企业主要为ITW、HILTI等国际知名射钉紧固工具厂商、专业动力工具生产商以及五金品牌供应商。其中ITW、HILTI等厂商是全球射钉紧固工具领先企业,拥有包括燃气射钉枪在内的全品类射钉紧固工具研发、生产能力；专业动力工具生产商主要从事部分动力工具类型的研发、生产、销售,在当地拥有良好的品牌形象和销售渠道,但因研发和生产能力所限,未涉及射钉紧固工具类型；五金品牌供应商本身基本不从事生产,主要凭借品牌和渠道优势,整合各种资源,为下游客户提供包含工具和耗材在内的多样化五金产品。为满足终端用户多样化的产品需求,欧洲动力工具生产商以及五金品牌供应商采取ODM模式全球采购射钉紧固工具。ODM模式要求生产企业能够针对当地终端用户需求特性,为客户提供其不具备的设计开发及生产服务。由于射钉紧固工具属于专业级动力工具,技术含量高,使用寿命长,生产所需的零配件繁多,欧洲客户对于ODM供应商的选择较为慎重,国内企业限于进入燃气射钉枪市场时间较晚,技术储备不足且市场口碑尚未树立,前期主要出口技术成熟的火药射钉枪以及各类工具耗材。经过近十年的培育,部分国内企业技术日趋成熟。未来,欧洲客户持续的ODM需求将促使国内射钉紧固器材行业向燃气射钉枪等高附加值产品出口升级,国内领先企业如能针对海外市场产品需求特性进一步改良,则可开辟新的市场空间。（3）燃气射钉枪通过技术升级进一步扩大应用范围燃气射钉枪自诞生以来,因其安全性高、使用成本低、效率高的优势,在部分应用场景中有效替代了火药射钉枪。随着燃气射钉枪技术进步和配套的特殊用途射钉种类的日益丰富,燃气射钉枪应用领域已从单一的门窗安装扩展到外墙保温层、吊顶龙骨、水电线槽、家电、地下室立柱护角、广告牌等各种安装工作,不仅能够对火药射钉枪等直接紧固工具形成有效替代,同时也能够对打孔预埋、点焊、浇筑等间接紧固工具和方式形成有效替代。同时,燃气射钉枪依靠出色的便携性,将在工作量较小或者较为零散的射钉紧固场景部分替代气动射钉枪。（4）新一代电动射钉枪将成为未来市场重要增长点电动射钉枪自90年代发展至今,市场规模已超越气动射钉枪,成为最主要的射钉紧固工具。然而,电动射钉枪长期受限于电池技术和结构设计问题,动能无法实现突破,一般不超过50J,市场以小型电动射钉枪为主,仅适用于轻量工作,应用范围受限。近年来,国际领先企业已开始着手研制新一代具有较高动能的电动射钉枪。由于高动能电动射钉枪技术含量较高,国际上仅HILTI、DEWALT、HIKOKI等少数行业领先企业掌握了相关技术并量产。高动能电动射钉枪主要技术路线包括弹簧储能、飞轮储能和压缩空气储能等。未来,新一代高动能电动射钉枪将凭借先天的性能优势,成为市场重要增长点。（二）建筑五金制品行业发展状况1、建筑五金制品行业概况建筑五金是建筑物或构筑物中装用的金属和非金属制品、配件的总称。作为现代建筑的关键部件,建筑五金发展至今市场容量巨大,衍生出的产品种类极其细小繁多,具有应用面广、功能和结构复杂多变、单品价值较低等特点。作为重要的家装建材,建筑五金产品的市场规模取决于用户入住房屋前的新房家装需求以及用户入住房屋后的后续装修需求。其中,用户入住房屋前的新房家装需求受每年新增住房数量影响。由于日本城镇化率和老龄化程度都已经达到较高水平,近年来日本新增住房数量有所下滑,但仍保有较大的规模。根据日本国土交通省2020年发布的《建筑开工统计调查报告》,2015年至2019年,日本新开工住宅数量从90.93万户减少至90.51万户,年均复合增长率-0.12%。相较于新房装修,日本建筑五金市场主要增长来源于用户入住房屋后的后续装修,包括旧房维修、翻新改造、局部装修等。根据高盛2016年发布的研究报告统计,日本住宅翻新改造装修支出已占家装市场的67%。存量房屋后续装修需求更具有持续性,且随着居民生活品质的提高以及绿色建筑、智能建筑的流行,存量房屋后续装修需求有望进一步扩大,保证了上游建筑五金市场的持续增长。近年来,面对劳动力成本昂贵和生产技术的进步,日本建筑五金客户为降低采购成本,逐步改变供应商体系,减少本土采购的比例,扩大对发展中国家合格供应商的采购规模。根据日本财务省统计,2016年至2019年,日本建筑相关金属制品（包括金属结构件及建材、钉类、螺丝、螺母、螺栓、贱金属制家居用品）进口额从3,982.34亿日元增加至4,644.79亿日元,年均复合增长率5.26%,高于日本建筑市场整体增速。在建筑五金制造业全球分工转移过程中,中国建筑五金制品产业获得巨大发展,已成为世界最重要的建筑五金制品生产国和出口国。根据中国五金制品协会统计,2016年至2019年,我国建筑五金出口总额从268.82亿美元增加至356.13亿美元,年均复合增长率9.83%,其中,2019年对日本出口额达18.68亿美元,规模仅次于对美出口。我国对日本建筑五金出口中,主要为阀门、钉类、门窗五金配件等大批量、低附加值的通用五金件。随着行业内领先企业技术进步,适应日本市场特殊需求的小批量、高附加值的定制五金件份额逐渐提高。2、建筑五金制品行业发展趋势（1）市场集中度将提高,行业整合成必然趋势日本建筑五金市场演变至今,存在着大量专注于单一五金制品类型的生产型中小企业。随着行业内核心客户一站式采购模式的推广,具备集成供应能力的大型企业逐渐扩大市场份额,较小的生产型企业则面临淘汰的风险,市场集中度将进一步提高。在此背景下,越来越多的日本建筑五金集成供应商放弃本土生产,保留产品设计、品牌塑造和渠道维护,通过对海外工厂和ODM/OEM供应商的生产资源整合,满足客户一站式采购需求；海外生产型集成供应商则通过内延发展和兼并重组等方式,进一步扩大生产规模,抢占市场份额。（2）生产制造向智能化、信息化升级目前,建筑五金制品行业生产工艺已较为成熟,行业竞争重点在于能否构建品类丰富、质优价中的中高端建筑五金集成供应平台,从而满足下游核心客户的一站式采购需求。针对一站式采购模式下客户多品种、小批量、高要求、短交期的订单特点,保留生产业务的供应商需要对生产制造系统进行进一步升级。其中,加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展,推进生产过程智能化,全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平已成为行业内企业生产制造系统升级的必然方向。具体包括：建立与信息化相结合的柔性生产系统,实现不同规格产品的快速生产,并保证产品质量和成本的可控；以信息化系统为基石,打造贴近客户的直销团队,实现产品及时调配、快速交付的高效服务力。（二）主营业务公司主营业务为动力工具和建筑五金制品的研发、生产与销售,其中动力工具以燃气射钉枪及其配套的射钉、瓦斯气罐为核心,包括燃气射钉枪、气动射钉枪等气动工具和锂电射钉枪、电锤、电钻等电动工具；建筑五金制品主要产品包括通风口、检查口、地板支撑等中高端建筑五金制品。公司具备较强的动力工具研发、生产能力,在国内率先掌握了燃气射钉枪生产核心技术,成功打破国外技术壁垒。公司以第一单位参与起草了“燃气动力射钉枪”及“燃气动力射钉枪用气罐”两项行业标准,承担的“新型燃气动力射钉紧固技术研发及产业化”项目被科技部列为国家火炬计划产业化示范项目。基于在燃气射钉枪领域已形成的技术积累、品牌优势和营销网络,近年来公司把握各类动力工具细分市场发展机遇,结合智能、电子信息等先进技术,创新性开发了各类气动工具和电动工具。目前,公司自主开发的气动射钉枪、锂电射钉枪以及电锤、电钻等电动工具已初步实现量产销售,同时公司还继续研发各类园林电动工具。2023年7月,公司收购专业电动工具制造商腾亚铁锚控股权,进一步扩大了电动工具产品线和业务规模。公司生产的燃气射钉枪、气动射钉枪、锂电射钉枪主要以自有品牌销售,其中燃气射钉枪已占据国内市场主要份额,配套的射钉、瓦斯气罐和电锤、电钻等电动工具主要以ODM形式销往欧洲市场,客户包括欧洲知名五金品牌TIMCO、Rawlplug、HIKOKI（挪威）等。公司是具备国际竞争力的中高端建筑五金制品的集成供应商,产品主要为根据日本房屋特点和当地居民家装需求开发的专用五金结构件,以ODM形式出口日本。经过多年深耕,公司积累的产品储备多达5,500多种,可为建材商超客户提供一站式集采服务,已与港南商事、Komeri、VIVAHOME等日本前十大连锁建材超市建立了长期稳定的合作关系。借助公司在建材商超市场良好的口碑,公司现已进入日本大型建筑公司东建、长谷工、松下建筑的供应链体系,市场空间得到进一步拓展。（三）主要产品及其用途公司主要产品分为动力工具和建筑五金制品,动力工具又可细分为气动工具、电动工具、工具耗材,建筑五金制品细分为通风口、检查口、地板支撑等。1、动力工具2、建筑五金制品（四）经营模式1、采购模式公司采用“以产定购”的采购模式,并设有专门的采购部门负责物资的采购。公司生产所需的主要原材料包括金属原材料、外购件等,金属原材料主要包括盘元、不锈钢板、不锈钢线材、铝锭等,外购件主要包括电机、电池包、气缸、气雾罐、囊袋、定量阀、小五金零件、配件等。依据重要性不同,公司将采购的物资分为三类：“A”类为对产品质量控制有关键作用的物料,“B”类为对产品质量控制有重要作用的物料,“C”类为生产辅料及一般物料。公司对A类和B类物资采购实行严格的合格供应商审核制度,对于该类物资公司优先从《合格供应商名录》中选择合适的供应商,对于需要从潜在或新供应商采购的,潜在或新供应商应先经过公司审核,经小批验证合格后应逐步加入《合格供应商名录》。公司对C类物资一般根据生产计划需要进行适时询价采购。2、生产模式公司生产模式主要分为“订单导向模式”和“销售预测模式”两种。订单导向模式是指按照客户的订购需求来组织生产的模式,此模式主要针对品种繁多、定制件占比较高的建筑五金制品和射钉、瓦斯气罐等。销售预测模式是指根据销售规划、市场预测分析提前备货生产的模式,此模式主要针对需求量稳定且可预测、产品通用性较强的燃气射钉枪等。订单导向模式生产流程为：销售部门接到客户意向订单,区别生产过的产品和未生产过的产品安排生产。若为以前生产过的产品,则将具体产品内容、数量、交货期等需求转化为公司内部订单,交产品所属制造部门评审交期,销售部门根据交期与客户协商一致签订合同后,正式向产品所属制造部门下达内部订单,制造部门按订单要求排定生产作业计划、物料准备计划、生产技术准备计划,下达物料采购计划、模具采购或制造计划、外协计划、内部生产协作计划等给相关部门,并组织实施生产,产品经质检合格后入库；若为以前未生产过的产品,销售部门下达新品订单到技术部门,由技术部门制定生产计划、物料计划等生产准备工作并组织生产,生产部门配合完成生产。销售预测模式生产流程为：销售部门根据销售规划、市场预测分析,每月末下达下月及之后滚动半年的各产品种类销售预测计划至制造部门；制造部门根据销售预测计划,结合即时库存情况、年度最低及最高库存计划（每年初由制造部门编制）、总产能状况、已下订单占用产能情况等因素,编制月度产品生产计划,并制定材料采购计划、模具采购或生产计划、生产工艺准备计划、生产作业计划、外协计划等下达至相关部门,由制造部门组织生产,产品经质检合格后入库。3、销售模式根据不同的产品分类,公司分别采用买断式经销模式和直销模式。公司设有销售部门,专门负责公司产品销售与市场推广。（1）买断式经销模式公司境内销售产品主要为气动工具、电动工具等动力工具产品,主要使用自有品牌“腾亚”及“铁锚”销售,公司授权符合条件的经销商,在特定区域内为公司品牌产品提供批发、零售和售后服务。公司制定《经销商管理文件》,销售部严格按照规定开发经销商,与符合条件的经销商签订“年度经销合同”。公司按照合同约定直接与经销客户进行结算。公司根据约定对经销商销售进行市场管理,并定期组织经销商培训。（2）直销模式公司境外销售产品主要为动力工具和建筑五金制品,主要通过直销模式进行销售。公司射钉、瓦斯气罐等工具耗材和电锤、电钻等电动工具主要通过ODM形式销往欧洲市场,客户主要为欧洲知名五金品牌TIMCO、Rawlplug、Hikoki（挪威）、GNGroup等。公司气动工具中的燃气射钉枪和电动工具中的锂电射钉枪主要以自有品牌形式外销,客户主要为国外贸易商。公司建筑五金制品主要通过ODM形式销往日本市场,客户主要为日本建材商超和各类建筑五金品牌供应商。公司下游客户一般会对新供应商进行合格供应商认证,通过合格供应商认证后双方建立起长期稳定的业务联系,通过订单采购,在综合考虑原材料价格、产品重量、加工复杂程度、市场竞争状况等之后确定产品价格。公司建筑五金制品下游客户一经与公司确立业务关系就不会轻易变更。公司现有业务稳定,并积极开拓新的市场,公司获取订单的方式主要有：①承接常年稳定的客户订单；②主动联系目标客户进行产品推广；③依托欧洲、日本现有市场影响力开拓新客户；④通过展会获取新客户。（五）市场地位1、动力工具市场地位公司的动力工具产品目前以射钉紧固器材为核心。公司属于射钉紧固器材细分行业的领先企业,在国内燃气射钉枪及配套耗材细分市场占主导地位。公司作为国内燃气射钉枪市场的开拓者,国内起步较早,具有先发优势；公司通过自主研发,掌握了燃气射钉枪及瓦斯气罐的核心技术,打破了国外同类产品的技术壁垒,技术处于国内领先地位并达到国际水平；公司在国内率先建立了燃气射钉枪产品高端自有品牌,树立了良好的品牌形象,占据了国内市场主要份额；公司依靠产品技术、品质及成本优势,已具备海外市场竞争的实力,其中射钉、瓦斯气罐等燃气射钉枪耗材主要销往欧洲。因此,公司在燃气射钉枪细分产品领域为国内龙头企业,并且为国际主要生产制造商之一。除燃气射钉枪外,近年来公司自主开发的气动射钉枪、锂电射钉枪以及电锤、电钻等电动工具已初步实现量产销售,目前市场份额较小。2、建筑五金制品市场地位公司是具备国际竞争力的中高端建筑五金制品的集成供应商,产品主要以ODM形式出口至日本。作为海外供应商,公司是少数能够提供品类丰富的中高端建筑五金制品,满足建材商超客户一站式采购需求的建筑五金集成供应商。公司已与日本前十大连锁建材超市中的七家进行直接或间接合作,通风口、检查口等主要产品类型占据日本居民住宅新房装修市场超过20%的份额。借助在建材商超市场的良好口碑,公司通风口、检查口产品已打入大型建筑公司供应链体系,为进一步开拓建筑公司市场奠定了良好的基础。概述2024年半年度,公司实现营业收入29,083.89万元,同比增长30.70%,归属于上市公司股东的净利润亏损941.61万元,同比下降144.92%。净利润未能与营收规模同比例变化,主要原因如下：（一）动力工具业务毛利率下滑2024年半年度,公司动力工具业务实现营业收入21,820.36万元,同比增长39.83%,实现毛利3,671.67万元,同比下降14.14%,毛利率为16.83%,同比下降10.57%。1、2024年上半年,公司动力工具主营产品之一的“燃气射钉枪”实现营业收入7,573.82万元,同比减少1197.16万元,降幅为13.65%,同时公司通过降价和加大返利等方式促销,使得其毛利率下降至26.48%,同比下降8.14%,毛利额同比减少1,030.55万元。2、公司锂电电动工具新产品（不包含公司原有产品锂电射钉枪和电动胶枪,仅指小功率锂电电动工具产品）实现营业收入5,890.54万元,同比增加5,301.44万元,增幅为899.92%,但毛利率仅为-2.72%。该类产品主要分为专业级、装修级和DIY级,专业级和装修级市场主要聚焦在国内和一带一路国家,产品使用者主要是专业工具使用者,而DIY级产品市场主要在欧美,产品使用者主要为欧美中产阶级家庭,属于庭院经济消费品。因此该类产品主要特征为国内外市场需求巨大,需要通过规模化生产,降低固定成本,薄利多销。由于公司该类产品刚刚投入市场,稳定批量大规模销售还需要持续与市场磨合、推广,目前营业收入绝对额未达到公司设计产能,产品成本偏高。（二）期间费用增幅较大1、固定资产折旧和无形资产摊销大幅增加。公司固定资产折旧与无形资产摊销2024年1-6月总计为3,212.56万元,同比增加2,041.58万元,其中期间费用中固定资产折旧与无形资产摊销2024年1-6月为1,217.35万元,同比增加742.42万元。固定资产折旧和无形资产摊销增加主要系募投项目建设完工投产转固和2023年下半年并购腾亚铁锚资产所致。2、人力成本投入加大。2024年1-6月公司人力成本支出为7,194.79万元,同比增加2,340.52万元,公司总人数为1132人,同比增加443人,其中期间费用中人力成本支出为3,590.28万元,同比增加1,310.65万元。根据公司立志成为国际知名的全门类工具公司,打造“一站式工具类购物超市”商业模式的未来发展战略,公司在锂电电动工具、园林工具等新产品方面,均加大了人力成本投入,同时募投项目建设完工及并购腾亚铁锚完成后,公司从单一厂区运营变为江宁厂区、博望厂区、海门厂区三个厂区运营,管理人员投入也相应增加。此外,股权激励费用按人员归属部门进行分摊,也使得期间费用相应增加。3、为维护正常的企业运营,公司适当增加了银行借款,导致财务费用中利息支出增加341.58万元。综上,公司在原有主营产品燃气射钉枪等紧固器材和建筑五金制品方面,营业收入、盈利能力都相对稳定,亏损主要是公司新产品锂电电动工具和园林工具前期投入较大,目前尚处于过渡期,产能未能及时消化。为此,公司在锂电电动工具内销市场以专业级、装修级产品为主,通过增加销售人员,直接地推下沉至终端用户,加强终端客户售后服务、品牌推广以及经销商管理,同时配以各种促销模式,来获取更多的国内市场份额；积极拓展海外市场,在锂电电动工具和园林工具的DIY级产品上,增加研发人员和销售人员投入,丰富产品种类,打造电池包平台,加强与客户的粘性,通过国外批发商、知名超市等客户渠道,尽早批量进入欧美电动工具庭院经济市场,从而实现锂电电动工具、园林工具规模性生产,降低产品成本,扩大国内外市场,达到产销平衡。