苏州翔楼新材料股份有限公司

• 企业全称: 苏州翔楼新材料股份有限公司
• 企业简称: 翔楼新材
• 企业英文名: Suzhou Xianglou New Material Co.,Ltd.
• 实际控制人: 钱和生
• 上市代码: 301160.SZ
• 注册资本: 7918.3314 万元
• 上市日期: 2022-06-06
• 大股东: 钱和生
• 持股比例: 26.17%
• 董秘: 钱雅琴
• 董秘电话: 0512-63382103
• 所属行业: 金属制品业
• 会计师事务所: 公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 丁春荣、李煜琦
• 律师事务所: 北京市金杜(南京)律师事务所
• 注册地址: 苏州市吴江区八坼街道新营村学营路285号
• 概念板块: 汽车零部件 江苏板块 创业板综 融资融券 新能源车

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2005-12-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91320500782733355T
• 法定代表人: 钱和生
• 董事长: 钱和生
• 电话: 0512-63382103
• 传真: 0512-63362575
• 企业官网: www.xl-nm.com
• 企业邮箱: s.office@xl-nm.com
• 办公地址: 苏州市吴江区八坼街道新营村学营路285号
• 邮编: 215200
• 主营业务: 从事定制化精密冲压特殊钢材料的研发、生产和销售
• 经营范围: 新型金属材料研发;新材料技术领域的技术咨询服务;生产销售:金属制品、带钢、五金、钢带;自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:金属表面处理及热处理加工;汽车零部件及配件制造(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 苏州翔楼新材料股份有限公司(简称“翔楼新材”)成立于2005年12月8日。翔楼新材主要从事定制化精密冲压特殊钢材料的研发、生产和销售,产品包括碳素结构钢、合金结构钢等特种结构钢及弹簧钢、轴承钢、工具钢等特种用途钢。公司产品主要用于各类汽车精冲零部件,应用范围覆盖汽车发动机系统、变速器与离合器系统、座椅系统、内饰系统等结构件及功能件。此外,公司部分产品亦用于精密刀具、电气零部件等领域。公司产品需结合下游客户产品的功能特性、使用环境、加工工艺等进行定向研发识别,经试制后确定差异化的工艺路线与技术参数,并进行批量生产、销售。公司作为专注于定制化精密冲压特殊钢材料领域高新技术企业,注重工艺积累与技术创新。公司技术中心先后被认定为苏州市企业技术中心、苏州市工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心,并获“江苏省民营科技企业”、“吴江区领军人才企业”等称号。公司65Mn精冲特殊钢材料被评为苏州市名牌产品,“低屈强比汽车飞轮盘冷轧优质碳素钢带S50C”、“汽车离合器膜片合金弹簧冷轧钢带51CrV4”、“变速箱、分动箱壳体专用冷轧钢带S355MC”等产品列入江苏省重点推广应用的新技术新产品目录。公司与宝钢股份建立了联合工作室,共同开展汽车零部件精冲材料应用技术研究。公司已与慕贝尔、麦格纳、佛吉亚、法雷奥、普思信、法因图尔、新坐标等多家国内外知名汽车零部件供应商建立了长期稳定合作关系。
• 发展进程: 2005年11月25日,自然人钱和生、唐卫国共同出资设立苏州翔楼金属制品有限公司,注册资本为500万元人民币,其中,钱和生出资325万元人民币,占注册资本的65%,唐卫国出资175万元人民币,占注册资本的35%,股东均以货币出资。2005年11月29号,吴江华正会计师事务所有限公司出具了华正资(2005)字第299号《验资报告》,经验证:截至2005年11月29日,公司已收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币500万元,均以货币出资。2005年12月8日,翔楼有限在苏州市吴江工商行政管理办理工商登记手续,领取了注册号为3205842185667的《企业法人营业执照》。 2015年9月6日,经公司股东会决议通过,同意将注册资本由500万元人民币增至2,000万元,新增注册资本1,500万元人民币。其中,钱和生出资711.00万元,占新增注册资本的47.40%;唐卫国出资190.20万元,占新增注册资本的12.68%;张爱新出资20.00万元,占新增注册资本的1.33%;金方荣出资52.00万元,占新增注册资本的3.47%;沈春林出资50.00万元,占新增注册资本的3.33%;周辉出资126.40万元,占新增注册资本的8.43%;王怡彬出资126.40万元,占新增注册资本的8.43%%;曹菊芬出资20.00万元,占新增注册资本的1.33%;张国兴出资18.00万元,占新增注册资本的1.20%;武丽丽出资12.00万元,占新增注册资本的0.80%;张玉平出资36.00万元,占新增注册资本的2.40%;任建瑞出资58.00万元,占新增注册资本的3.86%;张骁出资40.00万元,占新增注册资本的2.67%;奚晓凤出资40.00万元,占新增注册资本的2.67%。股东均以货币出资。2015年9月8日,吴江华正会计师事务所有限公司出具了“华正资(2015)字第48号”《验资报告》,经审验:截至2015年8月31日,公司已收到全体股东认缴投资款2,884万元人民币,其中,人民币1,500万元计入新增注册资本(实收资本),其余1,384万元人民币计入资本公积,全体股东以货币出资。2015年9月11日,翔楼有限在苏州吴江区市场监督管理局办理了变更登记登记手续。 2015年12月25日,翔楼有限召股东会作出决议,同意翔楼有限以发起方式整体变更为股份有限公司,同意以2015年12月31日为审计及评估基准日。2016年2月20日,众华会计师事务所(特殊普通合伙)出具了“众会字(2016)0232号”《审计报告》,截至审计基准日2015年12月31日,翔楼有限经审计的净资产为72,604,924.08元。2016年2月21日,上海申威资产评估有限公司出具了“沪申威评报字[2016]第0079号”《评估报告》。截至评估基准日2015年12月31日,翔楼有限经评估的净资产为84,516,430.11元。2016年2月22日,翔楼有限召开股东会作出决议,同意以翔楼有限截至2015年12月31日经审计的净资产值72,604,924.08元为基础,其中20,000,000.00元折为20,000,000.00股,每股面值1元,余额52,604,924.08元计入股份公司资本公积。同日,翔楼有限全体股东作为发起人签署了《发起人协议》。2016年3月4日,众华会计师事务所出具了“众会字(2016)第0233号”《验资报告》,就整体变更出资予以了确认。2016年3月18日,公司办理了工商变更登记手续,苏州市市场监督管理局颁发了统一社会信用代码为91320500782733355T的《营业执照》。 2016年7月22日,全国股转公司出具《关于同意苏州翔楼新材料股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》(股转系统函[2016]5533号),同意公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌。自2016年8月8日起公司股票在全国股转系统以协议转让方式公开转让。2016年11月17日,公司召开2016年第六次临时股东大会,审议通过了《关于公司2016年第一次股票发行方案的议案》等议案,同意公司按照18元/股的价格发行股票不超过100万股(含100万股),自然人投资者王志荣系本次股票发行认购对象,以货币资金1,440万元认购80万股实际发行股份,公司新增股本80万元。2016年12月26日,公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)出具了《验资报告》(苏公W[2016]B195号),对本次股票发行的认购款缴纳事项进行了审验。2017年1月19日,全国股转公司出具了《关于苏州翔楼新材料股份有限公司股票发行股份登记的函》(股转系统函[2017]365号),确认公司本次发行股份800,000股,其中限售0股,不予限售800,000股。2017年2月21日,公司办理完成本次新增股份的登记手续,并取得中国结算出具的《股份登记确认书》(业务单号:107000006419)。2017年3月10日,公司完成了本次工商变更登记并取得了苏州市工商行政管理局核发的营业执照。2018年11月12日,陆素明与甘临投资签订《苏州翔楼新材料股份有限公司-股份转让协议》,陆素明于2018年11月14日以每股49.57元的价格通过新三板竞价交易转让1,000股给甘临投资,于2018年11月15日以每股28.53元的价格通过新三板协议转让299,000股份,两次交易共计8,580,040元,合计转让股份30万股。公司于2019年6月17日召开第二届董事会第二次会议、第二届监事会第二次会议,并于2019年7月3日召开2019年第一次临时股东大会,审议通过了《关于申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌》的议案。2019年7月30日,全国股转公司出具了股转系统函[2019]3442号《关于同意苏州翔楼新材料股份有限公司股票终止在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》,同意公司股票于2019年8月5日起在全国股转系统终止挂牌。自此以后,公司的股份结构未再发生变动。
• 商业规划: （一）行业发展情况及发展阶段精密冲压新材料主要面向国家重大需求,作为先进工业基础材料,精密冲压金属材料是制造业转型升级的关键,是国家重点鼓励发展的先进材料。目前国内诸多领域所需的核心部件仍面临技术瓶颈,并成为制约制造业转型升级的短板,其关键在于基础材料环节的薄弱。我国目前部分精密冲压金属材料产品规模上已经跻身前列,但下游汽车、机器人、精密轴承、高端航天航空、轨道交通等所需的高端精密冲压材料大多依赖进口。与进口材料相比,国产精冲材料在性能、表面质量、尺寸公差等方面仍存在一定差距。若精冲材料尺寸和力学性能不稳定,精冲时会增加模具损耗,降低精冲效率与良率。对于部分高尺寸精度、高性能及高稳定性要求的产品,国外企业仍占据优势地位。因此在汽车制造等涉及精冲材料的领域,我国目前仍有部分材料依赖进口。在我国大力推进碳达峰、碳中和“双碳”目标的大背景下,新能源汽车产业近年来迎来蓬勃发展,根据中国汽车工业协会发布数据,2024年1-6月我国新能源汽车产销量分别为492.9万辆和494.4万辆,同比分别增长30.1%和32%,新能源汽车的市场占有率达到35.2%。随着国家相关产业政策对新能源汽车的大力支持,以及国家和消费者对于新能源汽车经济性、环保等方面的技术要求的日益提升,轻量化、电动化已成为未来的重点发展方向和趋势。精密冲压新材料作为生产汽车零部件,将其轻量化是实现汽车节能减排的重要途径,其核心在于保证汽车安全性的前提下,尽可能降低整车的重量,从而减少单位燃料消耗。轻量化的实现主要包括材料与设计两大内涵,其中,材料的轻量化是实现基础,高强度金属材料则是目前重要的轻量化材料之一。新能源汽车对汽车轻量化材料的迫切需求将快速推动高强度、高塑性的精密冲压新材料的广泛应用,新能源汽车也在下游汽车市场不断变革的过程中迎来新的发展机遇。尤其是当精冲与冷成型（如弯曲、拉深、翻边、镦挤、压沉孔、半冲孔和挤压等）加工工艺相结合后,精冲零件已应用于除汽车之外的许多领域（如机械设备、风电、航空航天、核电、高铁等）。随着精冲材料的进步与冲压设备的持续发展,精冲工艺有望取代以前由普冲、机加工、锻造、铸造和粉末冶金加工的零件,因而发挥其巨大的技术优势和经济效益。从发展来看,除汽车行业需求增长外,近年国内非汽车领域对精冲件的需求增长也很快。我国已经进入了精冲行业的快速发展期,越来越多的国内外企业已经意识到精冲材料本土化采购对于企业发展的重要性,合资精冲企业下一步也将计划加大对国产材料的采购比例,因此国产材料的未来需求会不断增长。2、行业特殊周期性、区域性、季节性特征①行业特殊周期性特征精密冲压新材料目前主要应用于汽车零部件,其生产和销售与汽车行业景气程度息息相关,而汽车行业与宏观经济具有较高的相关性。当国内宏观经济处于上升阶段时,汽车市场发展迅速,汽车消费活跃；反之当宏观经济处于下行阶段时,汽车市场发展放缓,汽车消费收紧。上述变化均会传导至上游精密冲压新材料行业,因此,目前精密冲压新材料行业与国民经济的发展周期基本保持一致。但随着先进制造业的进一步发展,精密冲压新材料的应用范围将不断扩大,周期性特征可能存在调整。②行业区域性特征精密冲压新材料主要面向汽车零部件市场。我国乃至全球的汽车工业发展均呈现出集中化、规模化的行业发展趋势,因此决定了汽车零部件、汽车整车厂结构较为集中。基于上述原因,国内精冲材料企业为降低运输成本、缩短供货周期、提高协同生产效率,往往选择在整车厂商临近区域设立生产基地,逐步形成以东北地区、长三角、京津冀环渤海、华南地区、中部地区和西南地区等六大汽车产业基地为辐射中心的行业区域性分布特征。③行业季节性特征精密冲压新材料行业整体季节性特征不明显。精密冲压新材料的生产和销售受下游整车行业生产及销售情况影响而有所波动。3、公司所处行业地位情况公司是国内精密冲压材料行业唯一一家上市公司。根据公开资料,同行业公司中,公司产能规模属于国内同行业第一梯队。未来随着公司募投项目的顺利实施,公司产能规模仍将保持行业领先地位。（二）主要业务公司是一家精密冲压新材料和解决方案供应商,专注于定制化精密冲压新材料的研发、生产和销售,产品包括汽车零部件用的精冲材料,应用范围覆盖汽车安全系统、座椅系统、内饰系统及动力系统等结构件及功能件。公司也持续关注国家需要和市场紧缺的高端金属材料领域,重点在轴承、氢能、机器人等领域进行高端化、差异化、精细化布局。公司产品需结合下游客户产品的功能特性、使用环境、加工工艺等进行定制化研发方案设计,经试制后确定差异化的生产工艺路线,并进行批量生产、销售。公司作为定制化精密冲压材料领域的高新技术企业,采取自主研发为主、合作开发为辅相结合的协同创新研发模式,注重工艺积累与技术创新。国家工信部授予公司国家级“专精特新小巨人”称号,公司技术中心先后被认定为苏州市企业技术中心、苏州市工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工程技术研究中心、苏州市工业设计中心、苏州市服务型制造企业,并获“江苏省民营科技企业”、“吴江区领军人才企业”“苏州市工业设计中心”“吴江区百强企业”“吴江区纳税大户”“慈善明星企业”等称号。公司已与舍弗勒、慕贝尔、麦格纳、佛吉亚、法雷奥、普思信、法因图尔、上海沿浦等多家国内外知名汽车零部件供应商建立了长期稳定合作关系,间接配套特斯拉、比亚迪、问界、理想、蔚来、小米、奔驰、奥迪、宝马等知名汽车品牌。（三）主要产品及用途公司主要产品为定制化精密冲压新材料,包括汽车零部件精冲材料及工业用精冲材料等。公司下游客户产品及主要性能情况如下：（四）经营模式1、盈利模式公司凭借自身的技术研发实力和良好的信誉,通过技术创新持续研发解决下游客户精冲材料端卡脖子问题,并不断改进现有产品质量,优化产品性能,提高产品产能向下游客户提供性能稳定、品质可靠的精密冲压新材料产品。公司通过定制化的研发方案设计,确定差异化的生产工艺路线,能够使同种原材料生产出符合不同性能要求的产品,实现柔性化生产,解决下游客户国产化材料需求缺口。公司产品主要应用于汽车精冲零部件。公司提供产品研发设计方案,开发试制符合零部件性能要求的产品后,经客户认证后根据订单批量生产,并综合考虑研发周期、生产成本、工艺技术、市场供需等因素进行定价销售,实现销售收入并获取合理利润。2、采购模式公司采购的材料包括原材料和机辅料等,原材料主要为金属坯料,机辅料包括液氨、液氮、氢气、油料、轧辊、刀片、包装物等。公司建立了《采购管理制度》,对供应商管理、采购审批、验收流程、付款与退货等制定了内控规范措施,并由采购部负责各类原辅材料的采购。3、生产模式公司主要依据客户需求进行定制化生产,生产模式为订单导向型,即以销定产。同时,公司亦会结合市场需求预期、原材料价格变动趋势以及重点客户的备货要求,进行适度备货。公司制定了《生产管理程序》等生产相关的规章制度,对生产过程实施专业化管理,以提高生产效率、保证生产质量。公司产品具有小批量、多规格、定制化的特点,公司以客户需求为导向,通过工艺路线灵活设计,以及AGC控制系统、全氢罩式退火炉等国内先进的自动生产设备及生产管理系统,实现柔性化生产。4、销售模式公司产品具有定制化特征,销售模式均为直销,不存在经销情形。公司精密冲压新材料主要用于各类汽车零部件的精冲生产,下游客户主要为国内外知名汽车零部件厂商。由于汽车整车厂对精冲零部件质量可靠性与稳定性要求较高,下游客户对公司进行资质审核、产品试制及认证并进入其供应链体系后,向公司下达批量订单。公司产品在精冲零部件领域的应用广泛,且通常规格较小、形态各异,对精冲材料性能要求多样。公司在下游客户产品换代升级或新产品开发阶段即与客户展开研发合作,充分发掘下游客户对材料性能的需求,并结合其零部件功能、冲压工艺要求等,为客户提供符合性能要求且质量稳定可靠的定制化精密冲压新材料方案与产品。此外,公司结合自身工艺积累、技术水平、设备产能及发展战略等,开发拓展了高端轴承、风电、精密刀具、电气零部件等领域客户,从而丰富公司产品及客户结构,提升公司收入规模与盈利水平。5、研发模式公司以自主研发为主,设立了研发中心,负责公司技术研发活动。此外,公司联动产业链上下游,针对下游客户新产品需求展开合作研发。公司在下游客户新产品或新项目启动早期即参与介入,在充分识别并了解客户对材料性能要求后,公司结合现有工艺技术与经验,提出原料显微组织、成分及性能要求,公司通过精密冷轧、热处理工艺,最终生产出符合客户要求的产品。公司研发设计工作主要分为三类,一是从客户的需求出发进行定制化研发设计,二是在现有技术基础上进行技术的更新迭代,三是根据高端材料国产替代需求和发展方向进行自主研发。公司建立了规范的研发设计流程,对设计和开发的全过程进行有效控制,保证产品能够满足客户的要求,并符合行业标准和相关技术要求。6、管理模式公司建立了以客户为导向的符合自身经营特点和发展需要的规范化管理模式。公司注重工业制造与现代化管理的结合,制定了科学规范的内控管理制度,成立了股东大会、董事会和监事会组成的决策与监督体系。公司设置了符合公司实际情况与管理需要的组织架构,各部门职责分工明确,同时紧密协调合作,保障公司日常经营高效运转。（五）市场地位公司一直致力于市场前沿技术,主要客户为汽车零部件领域国内外知名企业。公司投资购置了各类先进的专用生产设备及精密检测仪器用于新材料研发与生产。公司拥有自主研发的特种工艺与技术,并拥有自己的专利,为汽车行业精冲零部件的加工提供高质量定制化金属材料。公司生产的精密冲压新材料可用于多种零部件的一次成形,能够显著降低下游客户生产成本,并凭借稳定可靠的质量获得了许多国内外知名企业的认可,并在汽车安全系统、汽车动力系统材料等领域实现了进口替代。1、竞争优势公司自成立以来专注于精密冲压新材料的技术研发和市场拓展,在客户资源、技术研发、质量控制等方面形成了核心竞争优势。①积累了优质的客户资源公司一直致力于市场前沿技术,通过与国内外知名汽车零部件企业开展广泛的合作,为其提供优质的产品和服务。公司已与舍弗勒、慕贝尔、麦格纳、佛吉亚、法雷奥、普思信、法因图尔、上海沿浦等多家国内外知名汽车零部件供应商建立了长期稳定合作关系,在做好国内市场的基础上,公司积极配合国际客户开拓海外市场。目前公司产品已广泛用于特斯拉、比亚迪、问界、理想、蔚来、小米、宝马、奥迪、捷豹、路虎、大众、丰田等品牌。除此之外,公司产品在新能源汽车、高端轴承、精密工具、机械设备等领域的应用逐渐增多,公司通过与合作伙伴共同开拓市场,提供更加专业、高品质的定制化产品和个性化解决方案,在这些领域不断积累更多优质客户。随着客户订单增多,尤其是部分大客户的订单量增长较快,公司今年进行了订单结构优化,以实现产品综合毛利率的提升。②口碑积累形成品牌优势公司专注于精冲新材料领域,通过与业内不同客户长期的合作,积累了丰富的服务经验与案例,能够更好地理解客户需求,迅速为客户提供个性化及定制化的解决方案。经过多年发展,公司与供应商及下游客户形成了长期、稳定的合作关系,在业内树立品质优、性价比高的形象和声誉,形成了一定的品牌优势。长期积累的品牌优势提高了公司在市场中的竞争力,为公司的市场开拓和客户维护提供了重要的基础。③在细分专业领域掌握核心技术公司自成立以来,一直注重技术研究和工艺改进。公司投入大量资源进行研发工作,与行业内的专家学者紧密合作,就精密冲压材料行业所需的特殊工艺进行深入研究,并掌握了晶间氧化物及表面脱碳层控制技术等多项核心技术。公司注重人才队伍的建设和培养,拥有一支高素质的研发团队,具备丰富的行业经验和专业知识,能够快速响应市场需求,并开发出符合客户要求的高品质产品。同时,公司还与高校和研究机构建立合作关系,吸纳优秀人才,不断推动技术创新和发展。在与全球知名客户的合作中,公司及时了解行业最新的技术标准,通过建立完善的产品测试技术和评价体系,对产品进行规范化和标准化,提高产品的质量和可靠性,增强产品国际竞争力。④形成了快速的客户响应机制整车加速迭代背景下,对零部件响应速度提出更高要求。从决策来看,海外零部件厂商难以在本土分部完成决策流程,往往需要将客户需求、销售策略及方案等反馈至海外总部,经总部批准后才能执行,决策流程冗长、涉及人员繁杂,导致响应速度不及国内厂商。从交付来看,精密冲压新材料进口从订货到交货至少需要三个月时间,且由于海运、天气、清关等因素,往往无法按时交货,影响下游客户的生产计划并造成经济损失。公司作为国内专业的定制化精密冲压新材料提供商,内部决策流程更为扁平。且通过持续的研发创新与科学灵活的生产管理,能最大程度保证客户交货周期。同时,公司形成了快速的客户响应机制,对下游客户生产加工过程中出现的设备、材料技术问题,能够及时反馈与交流,在最短时间内提出解决方案。形成了除产品优势以外,公司相比海外供应商独有的服务竞争优势。⑤建立了严格的质量控制体系公司作为优质汽车零部件上游的精密冲压新材料生产企业,材料的安全、可靠性非常重要,产品需要符合相应的标准才能进入市场,产品除需要满足常规金属产品的标准外,还要考虑具体应用环境要求的相应标准,为了确保产品能够符合标准要求,需要严格的品质管控环节。目前,公司已获得了ISO14001环境质量体系认证以及IATF16949质量管理体系认证,确保向客户交付可靠的产品,以优质的产品表现赢得市场,树立良好的市场形象,为公司的长远发展提供品质保障。2、竞争劣势目前公司汽车零部件材料生产已具备相对较强的竞争力,但是公司的整体规模与外资品牌相比还存在差距,在资金实力、研发能力、人员队伍、生产规模等方面需进一步扩充提升,以实现成为国际一流企业的目标。（六）主要业绩驱动因素1、政策及技术因素汽车零部件一直是我国重点关注的高科技行业之一。“十一五”规划明确了要进一步提高汽车零部件关键技术研发;“十二五”至“十三五”期间,明确了要促进汽车零部件出口。根据《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》,加快补齐基础零部件及元器件、基础软件、基础材料等瓶颈短板成为“十四五”时期的重要任务。工信部在2023中国汽车供应链大会上提出石墨烯、OLED、超塑性合金、记忆材料、纳米材料等一系列新型功能智能材料的应用,促进了汽车零部件的产业升级,为汽车的功能智能化发展提供了强有力的技术支撑。从我国汽车零部件政策出台情况来看,国家正在加速推动汽车零配件国产化,国内厂商将迎来较长一段时间的政策利好。2、下游汽车行业竞争加剧加速了精冲材料国产替代近年来随着我国新能源乘用车渗透率快速提升,带动各个价格区间的汽车市场竞争加剧。根据中国汽车工业协会数据,2024年1-6月新能源汽车累计销量494.4万辆,同比增长32%,渗透率达到35.2%（2021年渗透率13.4%、2022年渗透率25.6%,2023年渗透率31.6%）,且在各个价位区间的汽车市场上新能源汽车都呈现出渗透率不断增长的趋势。随着汽车行业竞争加剧,2024年许多车企陆续开始对旗下品牌车型实行价格竞争策略,通过这种方式来确保来自身产品销量和市场占有率。在这种背景下,公司的精冲材料作为适用于新能源车和燃油车的通用零部件,相比海外供应商提供的同等品质产品具有明显价格优势。而且公司相比外资品牌具备更强服务意识,技术服务响应效率及时,供货周期短,因而公司能够享受到行业格局变动下的机遇实现快速发展。3、公司自身因素①扎实的运营基础：经过多年的经营积累,公司已经在技术创新、品质管理、产品配套、大客户资源等各个领域确立了行业竞争优势,在行业内形成了广泛的知名度和美誉度,并已获得舍弗勒、慕贝尔、麦格纳、佛吉亚、法雷奥、普思信、法因图尔、上海沿浦等多家国内外知名汽车零部件供应商的认可。②灵活的经营策略：在市场开拓方面,公司在受益国内市场需求增量红利的同时,也在积极进行海外市场开拓,目前已经实现对多家国际客户海外生产基地的覆盖,预计未来海外市场业务有望成为公司新的业绩增长点。在汽车领域,公司在新能源汽车市场规模高速增长趋势下也开始布局更多新能源汽车精冲材料；在产品策略上,公司会根据市场变化以及大客户需求不断调整产品结构,适当提升高毛利产品占比,同时随着未来新工厂产能落地,配套的设备和工艺升级,也将带动产品综合毛利率上行。